淘寶開(kāi)店怎么選產(chǎn)品?如何獲取利潤(rùn)

本文主題淘寶產(chǎn)品,淘寶問(wèn)答。

我認(rèn)為所有的技能都是圍繞著：.站在對(duì)方的角度思考所有問(wèn)題！所以你跟誰(shuí)玩，你就研究誰(shuí)

1.淘寶需要什么？

2.你的用戶(hù)需要什么？

3.你自己需要什么？

1.1淘寶的本質(zhì)是產(chǎn)品和性?xún)r(jià)比驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)，而且淘寶的流量也是有限分配的，所以誰(shuí)能為它產(chǎn)出誰(shuí)就有機(jī)會(huì)過(guò)好。大賣(mài)家的爆款能為它產(chǎn)出，所以它給大賣(mài)家的爆款很多流量，但淘寶是靠千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)賣(mài)家共同打造的，更不會(huì)允許一家獨(dú)大，需要不斷的引進(jìn)新生力量，扶持有成長(zhǎng)能力的任何一家，來(lái)維持整個(gè)生態(tài)的平衡及持續(xù)壯大！所以它需要有持續(xù)成長(zhǎng)能力的店鋪，假設(shè)同層級(jí)的賣(mài)家同時(shí)都獲得了相同的流量，而你的整體表現(xiàn)（考核的各種指標(biāo)）都比別人好，自然下個(gè)階段它依然會(huì)臨幸你！若給你的每一次機(jī)會(huì)你都把握不好，那以后被翻牌子的幾率就相對(duì)少了，越來(lái)越不好也就逐漸被打入冷宮！

1.2如何能表現(xiàn)好呢？

回到起點(diǎn):產(chǎn)品和性?xún)r(jià)比，性?xún)r(jià)比不代表便宜貨。要做什么產(chǎn)品？

首先了解進(jìn)入的這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)如何？消費(fèi)者特征是什么？你將定位在哪里？應(yīng)該定什么價(jià)格以及有什么營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意；其次是你對(duì)美的把控，美也不光光是自己認(rèn)為的好看，更重要的是氣質(zhì)體現(xiàn)；接下來(lái)就是貨在哪里以及掌控程度，做淘寶經(jīng)常性的出現(xiàn)擔(dān)心有貨賣(mài)不出，更操蛋的是賣(mài)出了沒(méi)貨發(fā)；最后除了貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額，你希望快一點(diǎn)有效果你就貢獻(xiàn)Money投放廣告（付費(fèi)、免費(fèi)….方法一搜一大把），當(dāng)然不是聽(tīng)別人說(shuō)什么就是什么，多么牛逼，ROI1：N，幾天就上10分…….最主要的是嘗試找到適合自己的方式（聽(tīng)再多看再多你不做肯定還是不知道）

2.1你的顧客需要什么？

你的顧客需要的也是淘寶需要你做到的：發(fā)貨速度快，收到貨滿(mǎn)意，給你好評(píng)，曬圖，幫你分享，搜藏你店鋪，下次還來(lái)買(mǎi)，下次來(lái)不光買(mǎi)這個(gè)還買(mǎi)你店鋪里的其他東西，她把你當(dāng)朋友，她希望你有上新、有活動(dòng)的時(shí)候通知她，但不希望你泄露她的信息……

3.1你自己需要的是利潤(rùn)

你需要有銷(xiāo)售額以及組成銷(xiāo)售額的電商指標(biāo)：多少人一個(gè)平均多少錢(qián)要幾個(gè)人買(mǎi)

所有的事情都是3=1+2

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