淘寶億萬級流量 傳統(tǒng)品牌商如何變現(xiàn)-品牌流量轉(zhuǎn)化-淘寶問答

讓線下品牌看到了集市再次崛起的信號燈據(jù)淘寶集市小二懿青透露，其中甚至不乏每年增速超過100%的商家淘寶男裝小二表示，勁霸和天平鳥之間的一期跨風格的商家搭配活動就效果不錯另外，只要經(jīng)過淘寶認證的平臺都將可以在淘寶集市的新開辟的頻道里出現(xiàn)，而這個入口將會非?？焖佟⒅苯拥乇幌M者找到這些也都給了男裝線下品牌一個爆發(fā)點而從品牌方自身而言。

一大批線下傳統(tǒng)電商品牌回到集市了

2012年之后，大批傳統(tǒng)品牌集市店開始進入緘默期，品牌將更多的重心紛紛轉(zhuǎn)向天貓以及其他渠道不過在2014年5月，淘寶改版的首頁似乎讓品牌商們嗅到了一絲新的氣息

新上線的首頁中，天貓類目的入口被取代，集市店鋪的曝光度明顯增加緊接而來的66大促，其搜索、成交、影響力等各項指數(shù)，讓線下品牌看到了集市再次崛起的信號燈據(jù)淘寶集市小二懿青透露，2014年8月份開始，不少傳統(tǒng)品牌開始陸續(xù)回歸集市，這股浪潮在2015年7~8月達到頂峰，一直延續(xù)至今

當然，在一年之后，這些回歸的品牌商也交出了成績單，其中男裝的品牌商家更在這次回歸潮中表現(xiàn)不俗在2014年的66大促中，匆忙準備的杰克瓊斯官方店在活動當天就領跑第一，而在去年開始陸續(xù)回歸的太平鳥、GXG、勁霸等傳統(tǒng)品牌，都在短期之內(nèi)沖進集市店TOP100，其中甚至不乏每年增速超過100%的商家

淘寶男裝小二表示，因為男裝消費者的品牌忠誠度較高，因此平臺也側(cè)重品牌化的運營比如，積極撮合線下品牌方之間的合作今年3月28日~29日，勁霸和天平鳥之間的一期跨風格的商家搭配活動就效果不錯另外，只要經(jīng)過淘寶認證的平臺都將可以在淘寶集市的新開辟的頻道里出現(xiàn)，而這個入口將會非常快速、直接地被消費者找到這些也都給了男裝線下品牌一個爆發(fā)點

而從品牌方自身而言，回歸集市一方面是對阿里體系內(nèi)的品牌渠道擴展的做法淘寶品牌池里成交額可達幾千萬的店鋪數(shù)以億計，回歸集市通過官方打標認證的方式讓品牌把這部分屬于自身的市場流量拿回來而另一方面，在其他平臺上進行清倉打折的方式成本越來越高，比如唯品會就高達30%的扣點

因此，這股回歸潮后，除了清倉打折外，品牌商在集市開始了新玩法，借由集市抓住原本更年輕的用戶，對天貓渠道進行有效提升充

太平鳥：B店、C店兩盤貨

對于太平鳥而言，剛回歸集市就面臨一個從零開始的起步難的問題如何讓快速地在集提升出品牌存在感呢？作為時尚品牌，太平鳥并沒有太深的庫存，因此其獨立為集市店開發(fā)一批產(chǎn)品，與天貓款式區(qū)隔開據(jù)了解，B店和C店的貨品重疊度會由原來的80%，下降到到現(xiàn)在的50%，后續(xù)這個比例會越來越低

太平鳥男裝事業(yè)部經(jīng)理老鷹表示C店不僅僅是清貨的渠道，集市店本身體量就存在且包容性更強，對于消費者來講現(xiàn)在會有個人和官方的賣家，品牌可以將這些流量慢慢疏導進官方店，這對品牌來說是陣地的收復

目前，團隊的獨立化和貨品的區(qū)分化是太平鳥集市店現(xiàn)階段的重點工作，接下來品牌將會加入一些不同的元素來滿足更多變的集市消費者雖然受眾不同，但不論B店還是C店都是品牌的客戶，所以在基調(diào)一致的前提下，C店的視覺化呈現(xiàn)會更貼近生活，彰顯個性和年輕

“集市是一個獨立的市場，要開拓這個市場，就要有好的貨品循序漸進地疏導進去下半年品牌將會組織一盤更好地貨給到集市店鋪，讓它在下半年活動中可以表現(xiàn)更為出色”老鷹說

GXG：低價不是全部，90后的集市要不一樣

GXG旗下有兩個品牌，主牌GXG和副牌GXG.jeans，相對于GXG的客戶定位在24~35歲，新品牌的定位更加年輕，集中在18~25歲兩者的用戶群體盡管有一定的重疊，但仍舊存在較大的不同，天貓和淘寶則讓GXG旗下的兩個品牌找到了更適合本身定位的渠道集市對于GXG的新品銷售而言，是一種渠道拓寬的方式；對于品牌的庫存則又扮演著一個消耗庫存的角色

淘系的流量構(gòu)成和天貓有一定區(qū)別，回歸集市的GXG在商品以及團隊上都做了一些調(diào)整和部署據(jù)GXG的電商負責人吳磊跟電商在線記者介紹，天貓給人的形象更加傳統(tǒng)，更具模式化，GXG在部署時，不論從店鋪形象、商品結(jié)構(gòu)還是客服聊天上，都會更加規(guī)范和標準化而淘寶則呈現(xiàn)出多樣化和豐富性的一面，在集市店中不僅有全新的新品，也會有一些面向追求實惠的客群的特價的貨品，聊天的設置，引流方式也呈現(xiàn)更加豐富多元化比如在天貓消費者討價還價、要求包郵這些需求都可能無法滿足，但是如果在集市店只要在圈定范圍內(nèi)，這些消費者要求則可以被滿足

如今GXG在集市上日銷就可達到十幾萬一天，預計今年將會有近一億的銷售額，每年增幅超過100%吳磊透露至于CRM，GXG反倒沒有去做過多深入干擾客戶的舉動，而是選擇把客戶抓到自己的品牌池里，然后做數(shù)據(jù)的清洗整理，整合全渠道去做資源匹配，將不同的商品送達合適的渠道，呈現(xiàn)給需求的客戶

“低價吸引消費者是必要因素，但是不是全部，不意味著購買低價商品的消費者不會購買新品”吳磊解釋說，集市更講究逛的環(huán)節(jié)，未來GXG在集市上不僅在于低價市場獲取，更要玩一些更有趣的東西，比如去年GXG就構(gòu)想過可以做一些更潮的商品，用集市來試水是否可以去觸及這塊市場

勁霸：男裝線上“奧特萊斯”如何收回3億

據(jù)悉，勁霸每年在淘寶上的交易份額可達到三個億，但由于品牌方的不介入，原先這一市場很大部分往往被假貨和串貨占領2015年5月，勁霸宣布強勢回歸集市店，其電商負責人葛星表示之所以做這樣的決定，一是想要收回部分市場份額，第二則是基于渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，天貓打造品質(zhì)和品牌著重去做商場同款，而集市店則是特惠店或者尾貨店，品牌商可以借集市快速地清貨和回籠資金

勁霸作為線下傳統(tǒng)的商務品牌，經(jīng)過多年的發(fā)展積累了較深的庫存，因此勁霸將集市打造線上“奧特萊斯”，主打庫存和低價兩個標簽很多品牌只清線上電商庫存不同的是，勁霸的集市店間接改變了經(jīng)營模式，為線下經(jīng)銷商也減輕了庫存壓力

“以前是勁霸通過招代理商和直營的模式開店，代理商往往先進行買貨再進行售賣，如果貨品沒有售罄，就會慢慢累積下庫存集市店的開業(yè)，品牌可以將這部分為售出的商品進行回收，通過電商渠道進行清貨，讓經(jīng)銷商、代理商沒有后顧之憂，拿著回收貨品的貨款去拿新一財年的新品，對資金鏈和貨品鏈都是一個流轉(zhuǎn)，同時保證線下可以實時上新”葛星說

當然，不僅是清庫存，勁霸根據(jù)不同貨品將渠道進行劃分，滿足不同人群需求，吸引潛在的新客，喚醒快要流失或者沉睡的老客這樣，集市店的重新打開不但不會影響到品牌，反而可以發(fā)現(xiàn)一些潛在的淘寶客戶，引導其成為品牌的忠實客戶

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