抖音直播憋單都知道怎么做-但是有細(xì)節(jié)嗎?#播動(dòng)師-抖音數(shù)據(jù)分析抖音工具

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（截圖來(lái)源播動(dòng)師平臺(tái)直播廣場(chǎng)）

使用播動(dòng)師到現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)很多賬號(hào)流量層級(jí)很快從E到D級(jí)，其中憋單仍然是快速，節(jié)約成本，且非常有效的起號(hào)方式，憋單不是洪水猛獸，理解了憋單的原理，掌握了逼單的技巧，也沒(méi)那么容易把標(biāo)簽搞成羊毛黨，那有人問(wèn)了低客單起號(hào)如何過(guò)濾羊毛黨？

低客單起號(hào)目前依然是最高效起號(hào)的方法之一，你要搞清楚抖音的推理邏輯，低客單不一定是低消費(fèi)群體，高客單也不一定是高消費(fèi)群體，我舉個(gè)例子啊，我iPhone12手機(jī)直播間賣1000塊錢那買到的人，你說(shuō)他是羊毛黨還是高消費(fèi)群體呢？

那低價(jià)起號(hào)，我們要怎么樣才能避免那些羊毛黨？

第一，我們選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定不能虧太多錢，如果你用10塊錢給別人秒一件羽絨服或者秒一件羊毛大衣，那不用想，來(lái)的一定是羊毛的福利款，我們可以用一看就知道價(jià)值50到60的產(chǎn)品在直播間賣9塊9或者19塊9不要用太低的價(jià)格。

第二，主播要用好的話術(shù)來(lái)塑造產(chǎn)品的價(jià)值感，讓粉絲始終認(rèn)同我們的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的質(zhì)感來(lái)買我們的產(chǎn)品，例如一件連衣裙，39.9塊，不算很便宜。但是我們可以強(qiáng)調(diào)它是重工的剪裁，都是手工縫制的，連扣子的設(shè)計(jì)都非常的別致，這樣會(huì)拍的人要強(qiáng)調(diào)他是認(rèn)可我們的調(diào)性，認(rèn)可我們的品質(zhì)，才去拍我們的產(chǎn)品，這樣通過(guò)主播的對(duì)產(chǎn)品的講解和塑造，讓粉絲認(rèn)可產(chǎn)品的質(zhì)感和價(jià)值才去下單。

第三，直播間的調(diào)性，不要一直送福利送福利，搞得跟大賣場(chǎng)一樣，要告訴人家咱們家今天做福利的一個(gè)理由，不喜歡我們家風(fēng)格品質(zhì)的人，不要去拍，只有喜歡我們家風(fēng)格認(rèn)可我們品質(zhì)的人才去拍，這樣可以幫我們篩選出真正適合我們風(fēng)格的用戶，以后直播間推流也會(huì)更加的精準(zhǔn)。

因此，咱們一些在線低的小直播間你其他辦法已經(jīng)都試了，都搞不起來(lái)，憋單如果成功了還有一線希望，其實(shí)可以分為三步。第一步把人氣憋高，第二步，放憋單款，第三步,轉(zhuǎn)承接款。這三步都做成功，這個(gè)憋單才算一次成功的憋單，要想把人氣憋高，首先你選擇憋單款就要正確，有的人一上來(lái)就選了一個(gè)錯(cuò)的憋單款，那樣把人氣憋起來(lái)就特別難。

例如，有的人是賣化妝品的，拿一個(gè)化妝品的小樣9.9塊來(lái)憋，這種東西就不好把人氣比較高，因?yàn)檫@種化妝品小樣，它的價(jià)值感不強(qiáng)，也許你很貴，但是大部分人不知道，他不確定它的價(jià)值，可能覺(jué)得這個(gè)東西就是十塊錢左右的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候你9.9塊的價(jià)格就沒(méi)有太大的吸引力，憋單不是說(shuō)一定要價(jià)格很低，而是要在大家日常的認(rèn)知范圍內(nèi)一看就知道這個(gè)價(jià)格，能買你這樣一個(gè)東西就是買到就賺到的，只要他感覺(jué)超值，高價(jià)也能把人憋起來(lái)，我再拿iphone12手機(jī)舉個(gè)例子，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)5000塊左右，你拿2999塊的價(jià)格去憋啊，隨隨便便就可以憋到上萬(wàn)人的實(shí)時(shí)在線，因?yàn)橛脩粼谝獾牟皇莾r(jià)高價(jià)低，而是是否占到了大便宜。

再比如說(shuō)播動(dòng)師里有一些賣高端羊絨大衣賬號(hào)，他們拿69塊去憋單。把人數(shù)拉很高，因?yàn)檫@種大衣女士們一看就知道，至少也是兩三百的貨，69搶到就能賺到的價(jià)格，第二，太冷門的東西不適合拿來(lái)做憋單，例如有個(gè)賣五金工具的直播間，他拿那種手電鉆的鉆頭來(lái)憋單，這個(gè)憋的效果就不好，因?yàn)檫@個(gè)東西很多人用不上，他就不想在這里等你，拿個(gè)老虎鉗或者螺絲刀的話，都要比這個(gè)鉆頭憋單效果要好，因?yàn)槔匣Q和螺絲刀基本上人人家里都用得到，有搶的欲望，憋單品選對(duì)了，憋單價(jià)定好了，你把人氣拉高，已經(jīng)成功了80%了，這個(gè)時(shí)候主播要把憋單的話術(shù)練好，憋單品的賣點(diǎn)話術(shù)，價(jià)值塑造話術(shù)，場(chǎng)景帶入話術(shù)以及拉互動(dòng)的話術(shù)，拉關(guān)注拉粉絲團(tuán)的話術(shù)，這些統(tǒng)統(tǒng)都要設(shè)計(jì)好，如果你直播間的權(quán)重低的話，自然流量少，直播間的基礎(chǔ)人數(shù)太少,這個(gè)時(shí)候你還需要投一些小店隨心推，投個(gè)兩三百的直播間進(jìn)人再投個(gè)兩三百的直播間互動(dòng)，讓直播間能有點(diǎn)基礎(chǔ)的在線人數(shù)以及一部分愿意扣屏互動(dòng)的人，在播動(dòng)師流量圖其實(shí)我們可以直觀看到直播間每分鐘都有流量進(jìn)入的，我們平常在線的人少主要是因?yàn)檫M(jìn)來(lái)的人又走掉了沒(méi)留住。

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