淘寶直通車(chē)還不懂如何做人群-怎么能做起來(lái)（中）

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在做直通車(chē)推廣，如果你還不懂得做搜索人群的話，那你可要注意了，因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ?chē)會(huì)越來(lái)越重視搜索人群這一塊，如果我們想要把直通車(chē)開(kāi)好的話，那一定要找出適合我們店鋪產(chǎn)品的人群。只有找出了更加精準(zhǔn)的人群后才能獲取更多的精準(zhǔn)流量。

下面來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)人群的選擇

1.在店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的人群；這類(lèi)人群如果你是復(fù)購(gòu)率比較高的類(lèi)目產(chǎn)品，可以加大這部分人群的投放，還有同行競(jìng)店的成交人群，如果你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力在他之上的話，可以投放，如果不如人家就算了，投了效果也不一定會(huì)好。

如果你賣(mài)的淘寶產(chǎn)品是復(fù)購(gòu)率極低的那種比如；家具、冰箱、彩電、之類(lèi)的買(mǎi)了一次可能用個(gè)十年二十年的這種就算了。還有像結(jié)婚用品這種誰(shuí)沒(méi)事老結(jié)婚。這種復(fù)購(gòu)率低的類(lèi)目購(gòu)買(mǎi)過(guò)的人群就沒(méi)必要投了。

2.根據(jù)產(chǎn)品的客單價(jià)，如果你售賣(mài)的是高客單價(jià)的產(chǎn)品的話，那種平時(shí)就喜歡9.9包郵的人群就算點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。放棄投放這類(lèi)人群，降低垃圾點(diǎn)擊量。

3.購(gòu)買(mǎi)頻率比較高的人群，這類(lèi)客戶很多時(shí)候買(mǎi)東西都是屬于沖動(dòng)消費(fèi)，所以只要你的產(chǎn)品足夠吸引力，她就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大的產(chǎn)品可以投放這類(lèi)人群。

4.喜歡打折促銷(xiāo)的人群，這類(lèi)人她不一定是在追求低價(jià)商品，也可能就是喜歡打折促銷(xiāo)這種活動(dòng)的一種心理作用，在店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的時(shí)候可以@這波人效果會(huì)比較好。

我們做人群優(yōu)化，是在所有展現(xiàn)人群里邊尋找到對(duì)自己產(chǎn)品點(diǎn)擊高和轉(zhuǎn)化高的人群。當(dāng)然也是要考慮到自己店鋪所售產(chǎn)品使用人群的體量。

如果你的產(chǎn)品本身就是一個(gè)小類(lèi)目的產(chǎn)品，整個(gè)平臺(tái)整天的搜索量都沒(méi)有多少，再加上產(chǎn)品本身的用戶屬性比較分散的話，再去圈定人群就沒(méi)有意義了。

這里說(shuō)的搜索人群指的是什么呢？

說(shuō)的就是你產(chǎn)品關(guān)鍵詞背后的那些人群

通過(guò)產(chǎn)品的使用人群去分析出客戶的購(gòu)物時(shí)間、客戶的城市地域分布、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等等因素。

我們?cè)谧鼍珳?zhǔn)人群的一個(gè)前提是在產(chǎn)品有著一定量的展現(xiàn)基礎(chǔ)上，再去圈定精準(zhǔn)人群，如果本身就沒(méi)幾個(gè)流量，還去圈人群的話意義不大。

直通車(chē)搜索人群的數(shù)量多少和關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量有關(guān)系，關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量越大，就說(shuō)明后邊的搜索人群越多。

我們?cè)谧鲎远x人群的時(shí)候是分一級(jí)二級(jí)三級(jí)人群的，不同的人群有不同的玩法，先來(lái)說(shuō)說(shuō)一級(jí)人群，因?yàn)橐患?jí)人群的標(biāo)簽很大，所以覆蓋的人群量就多，雖然說(shuō)數(shù)量大了，但是這類(lèi)人群的精準(zhǔn)度是比較低的。所以如果是做這類(lèi)人群的話，可以選擇二級(jí)三級(jí)的關(guān)鍵詞來(lái)做，這樣做一方面可以覆蓋更廣的人群，并且能保證一定的精準(zhǔn)。

如果你只是單純的想做大流量的話，那也可以用一級(jí)人群來(lái)搭配一級(jí)關(guān)鍵詞來(lái)做，這樣做只要保證你的一級(jí)人群點(diǎn)擊率高于你的同行業(yè)平均值的話，并保證轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)的情況下，也是不錯(cuò)的結(jié)果。

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