淘寶怎么做好流量渠道診斷和策劃-淘寶手淘推薦流量怎樣做-淘寶問答

自己的類目是否適合獲取這些流量搜索流量不用多說，我們來看看另外兩種流量渠道一款產(chǎn)品是否適合去獲取首頁流量，從而來判斷這一產(chǎn)品是否適合首頁這種逛街式的流量像新奇的產(chǎn)品、復(fù)購率高的產(chǎn)品就會比較適合獲取首頁流量，大概率是不會的只有清晰了我們的產(chǎn)品能否去獲取這類流量，才不會導(dǎo)致做了無用功至于什么產(chǎn)品適合去獲取內(nèi)容流量呢，內(nèi)容流量會更適合于需要通過額外說明來解析產(chǎn)品效果、或顏值的寶貝比如漢服。

一旦開了淘寶店鋪，店鋪有沒有流量是決定了這家店鋪能否生存下去的關(guān)鍵，所以我們診斷店鋪的第一點就是從流量版塊來說流量版塊分成免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，我們分別來看看

一、免費(fèi)流量

免費(fèi)流量中包括搜索流量、首頁流量以及內(nèi)容式流量，作為商家，當(dāng)然是希望這幾塊流量每一塊都盡量獲取到，讓店鋪流量越來越多了

但首先要明確，自己的類目是否適合獲取這些流量搜索流量不用多說，是每個類目都能夠去獲取的流量，而且會搜索的用戶一般都是有需求的，購物意向會很高，商家們是一定要去爭取的，我們來看看另外兩種流量渠道

一款產(chǎn)品是否適合去獲取首頁流量，我們要看它所針對的使用場景及受眾群體，從而來判斷這一產(chǎn)品是否適合首頁這種逛街式的流量

像新奇的產(chǎn)品、復(fù)購率高的產(chǎn)品就會比較適合獲取首頁流量，比如零食、服裝等而一些只有有需求的用戶才會搜索購買的產(chǎn)品，就不適合首頁流量

比如你在D首頁流量的時候，你會因為看到一個地毯就去買嗎，大概率是不會的只有清晰了我們的產(chǎn)品能否去獲取這類流量，才不會導(dǎo)致做了無用功

至于什么產(chǎn)品適合去獲取內(nèi)容流量呢，內(nèi)容流量會更適合于需要通過額外說明來解析產(chǎn)品效果、或顏值的寶貝比如漢服，護(hù)膚品等等，通過內(nèi)容來展示產(chǎn)品實際的色彩及效果，以獲取更好的用戶接受度

清晰這三種流量類型后，我們再來判斷自己的產(chǎn)品適合獲取哪一塊，比如說我適合獲取首頁流量，但是我卻沒有這塊流量那我們就要好好思考一下，為什么沒有獲取到，我們該怎么去獲取這塊流量

如果不知道我們的產(chǎn)品適合獲取哪方面的流量，可以看一下我們類目排名前幾的商家，看看他們的流量渠道中有哪方面的流量，如果他們有，那說明這一流量渠道我們也是可以獲取到的

而我們本可以獲取，但是卻沒有獲取的流量，就是我們店鋪突破現(xiàn)有流量層級的一個機(jī)會點比如我們是服裝類目，那這種類目我們在搜索流量、首頁流量以及內(nèi)容式流量三個流量渠道都可以去獲取

但我們目前是以搜索為主，那首頁流量以及內(nèi)容式流量就是我們突破的機(jī)會點，我們就要在維持現(xiàn)有搜索流量的同時，去操作獲取另外兩方面的流量

當(dāng)然了，要獲取這些我們原本沒有的流量，最好是通過一些付費(fèi)的渠道來輔助獲取比如搜索流量通過直通車來拉升、首頁流量通過超級推薦來拉升、內(nèi)容流量就通過找現(xiàn)有網(wǎng)紅博主來發(fā)布內(nèi)容或自己發(fā)布微淘、給買家秀加精等操作來提升

二、付費(fèi)流量

付費(fèi)流量是很多商家想要做好，但是又擔(dān)心燒錢的一塊，畢竟付費(fèi)工具操作的效果如何直接會影響到我們的資金消耗付費(fèi)工具有直通車、超級推薦、鉆展等，我今天就拿我們常用的直通車來看看我們該怎么診斷這一塊

很多人說直通車診斷就直接看投產(chǎn)，投產(chǎn)高效果就好，投產(chǎn)低效果就差，但這不一定我們要知道，每個類目不同，直通車對其產(chǎn)品所產(chǎn)生的效果也不同

比如我們有的類目購物轉(zhuǎn)化周期很長，它只是通過直通車獲取產(chǎn)品在新客面前的曝光，之后再通過客戶詢單來轉(zhuǎn)化那這種直通車的投產(chǎn)就很差，但你能說它沒有效果嗎?

所以，我們診斷的時候要根據(jù)類目來，先清晰對于產(chǎn)品而言，直通車是想要實現(xiàn)什么樣的效果，再根據(jù)數(shù)據(jù)來判斷實際作用

1、關(guān)鍵詞

診斷的話，我們第一步還是要從關(guān)鍵詞開始，關(guān)注我的朋友們會知道，我在之前的文章中有說過對于直通車來說，無論我們想要通過直通車實現(xiàn)什么效果，一個精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞都是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)

所以我們在診斷直通車的時候，首先就是要看關(guān)鍵詞精準(zhǔn)與否關(guān)鍵詞精準(zhǔn)與否其實可以從點擊率、轉(zhuǎn)化率中看出來轉(zhuǎn)化高的自然就是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化低的就是不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

可能有的關(guān)鍵詞的點擊率很高，但轉(zhuǎn)化還是很低，不用猶豫，這種關(guān)鍵詞也是不精準(zhǔn)的用戶只是單純地看中你的圖片，想要點進(jìn)產(chǎn)品看看而已，并沒有購買的需求，而且這種詞相比沒有點擊的詞，會更耗費(fèi)我們的推廣成本

如果關(guān)鍵詞是新添加的，還沒有數(shù)據(jù)可以借鑒，我們還可以通過在PC端搜索該關(guān)鍵詞來判斷這一關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)

即搜索該關(guān)鍵詞后我們看展現(xiàn)出來的產(chǎn)品中，是競品的概率是多少，概率越高，那關(guān)鍵詞自然就越精準(zhǔn)(競品是指與我們產(chǎn)品效果相同、受眾人群相同、價位也相似的產(chǎn)品)除了關(guān)鍵詞精準(zhǔn)與否外，我們還要看看我們計劃中關(guān)鍵詞的權(quán)重是否有優(yōu)化，即看我們關(guān)鍵詞的質(zhì)量分高與否

因為質(zhì)量分會直接關(guān)系到我們計劃的ppc，質(zhì)量分越低，我們的ppc就越高，給直通車平白增加了不少的花費(fèi)

2、人群

分析完關(guān)鍵詞后，我們再看一下直通車的人群一臺合格的直通車，我們最好要對人群測試過，然后針對精準(zhǔn)人群去投放，才能盡力避免不精準(zhǔn)人群點擊造成額外的花費(fèi)，優(yōu)化好整體的數(shù)據(jù)和投產(chǎn)

人群精準(zhǔn)與否同樣的，我們直接觀察計劃人群數(shù)據(jù)的優(yōu)劣即可

如果是新建的計劃，我們可以通過店鋪以往的精準(zhǔn)人群數(shù)據(jù)來新建人群包，但最好后期還是要根據(jù)人群包的數(shù)據(jù)來優(yōu)化

3、點擊率

影響點擊率的因素主要有兩塊，一是主圖，二是人群精準(zhǔn)性，人群精準(zhǔn)性剛才說過了，我們這邊就主要以主圖來分析

主圖的好壞會直接影響到點擊率，即關(guān)系到我們展現(xiàn)后的流量利用率點擊率高，在相同展現(xiàn)下我們能夠獲取到更多的點擊及用戶，所以在診斷數(shù)據(jù)的時候主圖也是很重要的一環(huán)

不過我們要知道，類目不同用戶對于我們產(chǎn)品參考的標(biāo)準(zhǔn)也是不同的，所以我們要判斷點擊率的優(yōu)劣，還是要具體情況具體分析

我們可以在直通車-工具-流量解析中去搜索一下相關(guān)的關(guān)鍵詞，看看在該關(guān)鍵詞下我們類目平均的點擊率是多少

一般來說，我們的點擊率要達(dá)到行業(yè)平均的1.5-2倍左右，才算是一張合格的創(chuàng)意圖，沒達(dá)到這個水準(zhǔn)的，最好重新設(shè)計一下

4、時間折扣

我們知道，在不同的時間段，用戶瀏覽產(chǎn)品、購買產(chǎn)品的意向度是不同的比如相比下午，晚上大家逛淘寶、轉(zhuǎn)化下單的意向就會高的多

所以我們需要針對不同意向的時間段，設(shè)置不同的展現(xiàn)溢價比如用戶轉(zhuǎn)化意向高的時間段，我們就提高溢價爭取高排名高展現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化意向低的時間段，我們就降低溢價節(jié)省花費(fèi)

所以時間折扣是否有根據(jù)店鋪實際情況來設(shè)置調(diào)整也是我們診斷直通車的一個環(huán)節(jié)

這一方面我們可以根據(jù)店鋪的實際轉(zhuǎn)化情況來設(shè)置時間折扣溢價模板，雖然直通車后臺針對每個類目都會有相對應(yīng)的時間折扣模板但每個店鋪的實際情況不同，這一模板大家最好只借鑒一下，實際設(shè)置還是以自己店鋪的數(shù)據(jù)來

5、地域

地域很多商家只初步篩了下港澳臺和國外地區(qū)，但這一點我們還有進(jìn)一步調(diào)整的空間

具體篩選雖然最好也是要根據(jù)實際的數(shù)據(jù)來，但我們在前期可以從類目的實際情況來初步判斷一下

比如一個賣貓家具的類目，愿意給貓咪買家具的用戶，大部分都會集中在一二線城市，所以我們在設(shè)置地域之初，可以就直接設(shè)置成一二線城市其他地區(qū)可以測試，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整即可

當(dāng)然，如果不知道類目實際地域情況，那就以最笨的辦法來，即以實際的數(shù)據(jù)去測試

對于直通車數(shù)據(jù)的診斷主要就是以上我說的這幾點，其實不光是直通車，我們對于超級推薦、鉆展等其他付費(fèi)工具的診斷方法都是相通的

即從總的數(shù)據(jù)分析，細(xì)分到點擊率、人群、定向等每一個小點，清晰每一個節(jié)點的現(xiàn)狀、思路，再以此來分析痛點

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