淘寶頭部商家什么意思-淘寶目標(biāo)商品頭部是什么意思-淘寶問(wèn)答

一、是否為新款想要搶占市場(chǎng)，如果還是選擇其他商家已經(jīng)選過(guò)的款式，最直接的辦法就是價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有貨源、自產(chǎn)自銷(xiāo)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也需要建立的市場(chǎng)調(diào)研完成后的基礎(chǔ)上淘寶店鋪主打消費(fèi)人群是學(xué)生群體，那選擇的款式確實(shí)白領(lǐng)能接受的價(jià)格，這樣就無(wú)法讓銷(xiāo)量快速提升二、是否應(yīng)季款式需要提前選擇好，比如夏季上冬款購(gòu)買(mǎi)的人極少三、貨源情況穩(wěn)定供貨渠道非常有必要，卻因無(wú)法及時(shí)供貨而夭折所以淘寶商家一定要有居安思危的意識(shí)。

在淘寶上面雖然有成千上萬(wàn)個(gè)賣(mài)家，但是對(duì)這些賣(mài)家也進(jìn)行了分類(lèi)，比如說(shuō)淘寶頭部商家，大家是否了解它的意思呢?又該怎么進(jìn)行商品選款呢?

一般說(shuō)的就是在同類(lèi)的商家里出類(lèi)拔萃的那一部分，有領(lǐng)頭示范作用因此這部分賣(mài)家也很容易吸引不少的流量，并且一些同行小店也會(huì)十分關(guān)注店鋪的動(dòng)態(tài)

怎么選款?

一、是否為新款

想要搶占市場(chǎng)，如果還是選擇其他商家已經(jīng)選過(guò)的款式，那就是老款老款本身就有一定銷(xiāo)量和熱度，想要和老款搶占市場(chǎng)，最直接的辦法就是價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有貨源、自產(chǎn)自銷(xiāo)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還是做新款吧

新款，必須付出時(shí)間、精力，還有要?jiǎng)?chuàng)新精神去挖掘的款式新款能搶占先機(jī)，款式一旦受消費(fèi)者喜愛(ài)，想要做成爆款很簡(jiǎn)單，也很省時(shí)間挖掘新的款式，也需要建立的市場(chǎng)調(diào)研完成后的基礎(chǔ)上淘寶店鋪主打消費(fèi)人群是學(xué)生群體，那選擇的款式確實(shí)白領(lǐng)能接受的價(jià)格，這樣就無(wú)法讓銷(xiāo)量快速提升

二、是否應(yīng)季

款式需要提前選擇好，年底開(kāi)始研發(fā)上半年款式，7月左右選擇冬季款，要做好計(jì)劃提前布局再好的款式，不應(yīng)季上新也無(wú)法贏得好銷(xiāo)量，比如夏季上冬款購(gòu)買(mǎi)的人極少

三、貨源情況

穩(wěn)定供貨渠道非常有必要，一旦爆款要確保能供貨發(fā)貨及時(shí)，如果不能發(fā)貨及時(shí)就會(huì)受到平臺(tái)處罰，最后被迫下降商品好不容易打造的爆款，卻因無(wú)法及時(shí)供貨而夭折所以淘寶商家一定要有居安思危的意識(shí)，至少找兩三家供貨商，確保貨源供貨穩(wěn)定

四：利潤(rùn)

賣(mài)貨當(dāng)然是希望賺錢(qián)，沒(méi)有任何利潤(rùn)的款式銷(xiāo)售，只有引流款或清倉(cāng)款那淘寶店鋪大部分的款式都是有利潤(rùn)可言，利潤(rùn)=銷(xiāo)售價(jià)-產(chǎn)品本身成本-隱形成本-物流費(fèi)-推廣費(fèi)

五：回購(gòu)

不能讓消費(fèi)者回購(gòu)的產(chǎn)品，意味著淘寶商家需要去不斷吸引新客戶，這個(gè)推廣成本相對(duì)就很高

如果你的產(chǎn)品屬于回購(gòu)類(lèi)，但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后卻沒(méi)有回購(gòu)，這是你需要去思考是質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、實(shí)用度、群體等問(wèn)題導(dǎo)致的嗎如果五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)標(biāo)，那是不是回購(gòu)就能提升

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