拼多多怎么正確的做選款-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

對于拼多多的商家來說，選款可以說是決定成敗的一個很重要的一環(huán)，在本文中，幕思城電商跟大家來說一說到底該怎么做選款，讓大家更好的了解拼多多的選款方法。

其實做拼多多，選擇大于努力，一個選擇好的款式比你拼了命去打造一個有可能爆的產(chǎn)品要好多，選擇好的款式往往讓自己事半功倍，雖不說能夠順風(fēng)順水，但是最起碼不是虧。

那么選錯款式的話，那么就相當于被人追殺走進一個死胡同不知道走那里去，只能等死。

現(xiàn)在做拼多多如果沒有投入人力物力是很難做好的，那么如果你選擇一個錯誤的方向，帶來的也就只有虧損的結(jié)果了。

所以接下來就是大大的福利喲，在你進行推廣某一件單品的時候，一定要考慮是否選擇錯了的主推款。

1、為什么要選款，選款的必要性

首先我們要知道選款是為了后期的一個優(yōu)化的方向，其實選款和診斷款式都是一樣的思路，在你發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品趨勢正在下滑的時候可以從不同的維度上面去進行分析是什么因素造成的，那么你發(fā)現(xiàn)一個潛力的爆款的數(shù)據(jù)不夠理想的時候，你也可以從不同的維度來思考要如何進行優(yōu)化，當然前提還是要看看這篇文章。

我們要知道選擇好的款式可以讓后期的推廣變的相對簡單一點，選擇大于努力，可能有些人不認同，不過沒關(guān)系，我認同就好了，7分產(chǎn)品3分運營，那么如果你選對了款式的話，那么接下來的不管是免費流量還是付費流量都比選錯款式要好做很多，因為款式對應(yīng)了拼多多市場需求，那么不說別的就說點擊和轉(zhuǎn)化絕對不低于同行的，這樣的話，你會被別人拿到更多的流量資源不斷是付費的還是免費的，單品的權(quán)重也是在不斷提升的。

選對款可以節(jié)省推廣的精力和推廣花費，有很多的賣家都和我說過同樣的問題，就是營銷推廣的車子燒錢太厲害了，數(shù)據(jù)又不好，一直都是虧損的。如果不說操作的問題的話，那么就有可能就是他們的款式出現(xiàn)了問題了，導(dǎo)致最后不管怎么樣都是虧損的，所以如果在前期選好款掌握好方向的話，那么又怎么會怕前期的虧損最后都換不來的利潤呢?這也是我們做運營來說的那一句話：成功50%是產(chǎn)品優(yōu)勢、50%是技術(shù)，就算再好的運營沒有好的產(chǎn)品也是徒勞。這必須是互相結(jié)合的!

那么選款就是有那么重要的，新手賣家想要嘗試開車的，一定要先選好款，再考慮要不要開車這個問題，選好款可以讓你們少走一些套路投資以及有回報，那么后期想要進行推廣的時候，操作起來也是會事半功倍的。

主推款可以有很多個判斷的維度。做過一段時間的店鋪是有一定的數(shù)據(jù)基數(shù)來進行參考的，有人說新店沒有數(shù)據(jù)要怎么參考，所以很多的新手賣家就會進入一個確定主推款的盲區(qū)，這時候用的最多的就是根據(jù)檢驗或者廠家同行的數(shù)據(jù)來確定主推款，這類選款不能說完全沒有爆起來的可能，也不能說一定能夠爆，這些多半是看運氣的，要知道拼多多上面店鋪很多，但是每個店鋪的數(shù)據(jù)都是不一樣的，店鋪所處在的位置也是不同的，別的店鋪產(chǎn)品能夠爆，你的就未必能夠爆。

所以這一點是需要理智一點來分析了，實際上，在選款的時候有很多的維度因素是需要進行參考的，不可能說憑感覺的，我們要從數(shù)據(jù)里面去分析主觀因素以及行業(yè)上漲的數(shù)據(jù)判斷的客觀因素，而且每個因素里面都有不同的比較多的不確定的子因素，當然每一個運營的篩選的思路都是不同的，方法和維度也有很多，但是最終的結(jié)果就是找出主推款。(分析行業(yè)數(shù)據(jù)和大盤，可以借助一些第三方工具，這里就不說免得說我打廣告哈哈哈)

那么你店鋪已經(jīng)布局了很多的款式，在綜合分析下這些因素之后，想要更快又準的讓你確定你的主推款，那么你可以看一下接下來所說的。

前面有說不可以憑著自己的感覺和對市場上面的認知來進行判斷，雖然也有成功的例子但是失敗居多。

接下來說說幾點客觀的因素來進行選擇主推款。

(1)行業(yè)數(shù)據(jù)

我們可以借助工具里面的市場的行情來分析整個市場趨勢，也可以借助直通車的搜索詞數(shù)據(jù)來進行一些分析，但是我們在選擇主推款的時候一定要選擇有市場發(fā)展上升的空間，市場需求是要持上升的趨勢的，如果上升的趨勢越明顯的話，那么這個款式就越值得考慮，所以作為主推款一定要具備這個條件，不要選擇市場需求下滑趨勢特明顯的款式來作為主推款，避免造成不必要的損失。(一般是準備過季的產(chǎn)品下滑的比較嚴重)

(2)產(chǎn)品屬性

我們也可以通過單品屬性來檢測這個款式是否能夠成為主推款的一個因素，以及產(chǎn)品屬性是否符合市場需求。我們可以通過搜索出來的產(chǎn)品看看目前競品的屬性，是否與自己商品的屬性接近，并且成交數(shù)是比較大的，如果你的產(chǎn)品屬性符合競品以及做的較好的商品，那么這個產(chǎn)品已經(jīng)可以成為打入市場的基本條件。(因為款式接近，而且屬性也較為接近爆款，值得參考)

(3)產(chǎn)品一定要應(yīng)季

產(chǎn)品是一定要應(yīng)季的，不然大夏天的賣冬天的羽絨，誰買???所以產(chǎn)品在應(yīng)季的同時還要符合市場，這樣才會有推廣的價值。

(4)產(chǎn)品性價比要高

性價比?很多人都會理解為價格越低越好，現(xiàn)在的拼多多平臺，你去打價格戰(zhàn)固然會有效果，但不是持續(xù)發(fā)展的條件。你低，別人比你更低，特別是中小賣家，自身實力不是很雄厚，成本不占優(yōu)勢，一味的去拼價格，打價格戰(zhàn)是一種傷敵一千自損八百的套路，小賣家承受不起，根本拼不過。你要做的就是做好店鋪差異化，從自身內(nèi)功方面做起，做好客戶體驗，保證自己商品的質(zhì)量，售前售后的服務(wù)態(tài)度，打好基礎(chǔ)，有好的口碑，才有好的出路。

對于產(chǎn)品性價比這一個說法，是與產(chǎn)品的優(yōu)勢、差異化是很接近的，如果是你的款式、功能與別人非常相似，但價格比別人高出5-10塊，你的性價比何在?如果是款式獨一無二，那你就算高出5-10塊，消費者也有可能因為款式上去選擇你的商品進行下單轉(zhuǎn)化的。這就是為什么經(jīng)常說差異化”商品挑選非常重要。

做電商，我們也要保持良好的心態(tài)，因為做電商和線下店鋪的區(qū)別就是：我們面對的是全國的客戶，而線下店鋪只面對周邊的群體，這是做電商的優(yōu)勢。而電商平臺越來越多人入駐，使得流量的競爭越來越大，從而延伸了運營團隊，那運營團隊的開支也是很大的，這也是無可避免的(如果對比線下店鋪，那團隊開支就是門店的租金了)。當然，如果你一個運營一個，給你做了三個月沒效果而你能不發(fā)工資的話，那就另外說了，但這根本不現(xiàn)實的。

所以很多中小賣家經(jīng)常都會埋怨，我沒有銷量、沒有流量、沒有訂單、電商不好做，這些話說出來根本就不值得一看，因為你根本不知道電商必備的條件、必備的因素是什么，如果開店就等著免費流量進店，而不想付一分錢推廣費，說實在的，你還是不合適做電商的!(有投入再有產(chǎn)出，而不是有產(chǎn)出后再投入。如果你說我愿意花10萬推廣費，但要有50萬營業(yè)額產(chǎn)出，那我下次就愿意投更多~這些話我們聊聊就好，說出去給3年運營經(jīng)驗的人聽，別人會笑你的)。

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