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    只有8萬抖音粉絲賣奶奶裝月銷400萬老年服裝在抖音迎來春天-抖音問答

    2023-01-29| 22:54|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:61

    看下去吧8萬抖音粉絲實現(xiàn)爆單豐富的貨盤組合實現(xiàn)爆單今天小編爆款直播間要拆解的達(dá)人直播間是——「芳詩蔻奶奶裝」,單場直播銷售額就成功破萬芳詩蔻奶奶裝近30天帶貨商品144件,累計銷量3.3萬件服裝的價格區(qū)間為58~289元,定價走得是比較幕思城的路線芳詩蔻奶奶每場直播都會上架100個左右的商品鏈接,單價138元的紫色針織衫單品銷量超過6000單。

    只有8萬抖音粉絲賣奶奶裝月銷400萬老年服裝在抖音迎來春天

    隨著全國各地氣溫大幅度降低,服飾品類的在過去的7天內(nèi)成交額高達(dá)94.39億,相比上上周漲幅達(dá)21.62%

    其中,服飾品類二級分類下的女裝占據(jù)大部分份額,銷售額達(dá)到67.17億,男裝、嬰童裝等皆有大幅度環(huán)比增長

    在行業(yè)利好的趨勢下,小編發(fā)現(xiàn)有專賣中老年媽媽裝的賬號,在1個月的時間內(nèi),以驚人的速度起號,做到日均銷售額10萬+,一起跟隨小編數(shù)據(jù)解析的腳步,看下去吧

    只有8萬抖音粉絲賣奶奶裝月銷400萬老年服裝在抖音迎來春天

    8萬抖音粉絲實現(xiàn)爆單豐富的貨盤組合實現(xiàn)爆單

    今天小編爆款直播間要拆解的達(dá)人直播間是——「芳詩蔻奶奶裝」,這個賬號目前有8萬抖音粉絲,歷史直播場次43場,近30天開播12場,累計銷售額達(dá)到405.2萬

    可以看到,這是一個開播不久的新號,從8月底開始運營發(fā)布服裝展示視頻,并且開始了日播帶貨在開播后的半個月,單場直播銷售額就成功破萬

    芳詩蔻奶奶裝近30天帶貨商品144件,累計銷售額達(dá)到371.6萬,累計銷量3.3萬件服裝的價格區(qū)間為58~289元,定價走得是比較幕思城的路線

    芳詩蔻奶奶每場直播都會上架100個左右的商品鏈接,款式大多都是秋冬款服飾,產(chǎn)品組成有馬甲、針織開衫、打底衫等等其中,單價138元的紫色針織衫單品銷量超過6000單,銷售額達(dá)到91.3萬

    爆款視頻引發(fā)孝心消費18~30歲女性成下單主力軍

    通過豐富的SKU商品,芳詩蔻奶奶裝的直播間轉(zhuǎn)化率一直很不錯,近期,一條爆款短視頻直接帶動芳詩蔻奶奶裝銷售額暴漲十倍

    通過小編數(shù)據(jù)可以看到,10月9日芳詩蔻奶奶裝發(fā)布的短視頻#中老年秋冬加絨加厚針織開衫外套#中老年女裝#,單條點贊數(shù)達(dá)4.1萬,預(yù)計播放量超過1000萬,總評論數(shù)達(dá)1.1萬

    短視頻為芳詩蔻奶奶帶來了超過62.6萬的觀看人次,人氣峰值在1831人,目前抖音直播已經(jīng)連續(xù)開播了12天,截止下播前銷售額已經(jīng)達(dá)到317.9萬

    觀看這場直播的用戶中96.72%為女性用戶,觀看年齡以24~30歲女性群體為主,占比35.76%,其次則是18~23歲的年輕群體,占比29.15%

    可見直播間下單購買的并未是老年人,大多數(shù)都是女兒、孫女輩分的青壯年群體為媽媽、奶奶姥姥等長輩消費下單購入衣服

    從評論區(qū)我們也可以看到這一群體中的一部分人表達(dá)了自己的孝心和“子欲養(yǎng)而親不待”的遺憾,而被產(chǎn)品款式打動的人且有購買需求的人,則會直接進(jìn)入直播間點擊下單

    銀發(fā)經(jīng)濟開始走俏類目紅利開始顯現(xiàn)

    今年我國第七次人口普查結(jié)果顯示,60歲及以上人口為26402萬人,占18.70%,相比2010年,60歲及以上人口的比重5.44個百分點這意味著我國60歲以上的人口超過2億,我國老齡化進(jìn)程加快

    這意味著老年人消費市場正在升級,市場需求正在增加抖音作為興趣電商的代表,在短視頻的驅(qū)動下,而這部分人群往往已經(jīng)退休,有足夠的經(jīng)歷和金錢去進(jìn)行額外消費,導(dǎo)致近年來銀發(fā)經(jīng)濟的萌生

    所以,相比已經(jīng)殺成紅海賽道女裝,老年服飾則是在抖音有興起之勢在小編達(dá)人庫搜索奶奶裝,可以看到已經(jīng)有好幾個老年服飾的帶貨賬號雖然抖音粉絲量級并不高,不乏場均銷售額做到25萬以上的抖音賬號,且新號起號迅速

    這是因為線下老年人服飾常常出現(xiàn)大型商場老年服裝少、款式少、街頭地攤貨質(zhì)量差的尷尬境遇,而線上直播實現(xiàn)的高效組品加模特展示,讓老年服飾銷售一路上漲

    小結(jié)

    作為服裝類目的二分類,中老年服飾一直都是相對小眾的類目,在流量爭搶嚴(yán)重的淘系并不討好但在抖音興趣電商的框架下,中老年服飾的商家通過發(fā)布視頻,吸引到了消費群體,進(jìn)而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,鏈條非常清晰,且目前仍有品類紅利期

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