不到30分鐘帶貨超8000萬-健康消費成為快手直播間新潮流?-快手電商飛瓜數(shù)據(jù)快手

本文主題快手電商,飛瓜數(shù)據(jù)快手,不到30分鐘帶貨超8000萬,健康消費成為快手直播間新潮流,。

隨著健康消費需求的激增，飛瓜快數(shù)發(fā)現(xiàn)越來越多的健康產(chǎn)品開始頻繁出現(xiàn)在直播間內(nèi)，入駐直播間的健康產(chǎn)品也越來越多元化，從健康輕食、日常保健品等實體產(chǎn)品，延伸到體檢套餐、疫苗等線下服務(wù)產(chǎn)品。

其靈活、多樣的項目組合與多元的承接機構(gòu)，也為頭部主播在日益白熱化的流量大戰(zhàn)中，開辟出一條新賽道。

01、健康產(chǎn)品步入新消費時代

據(jù)《2020新健康消費趨勢報告》顯示，2023年健康服務(wù)業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到8萬億+，預(yù)計在2030年可超過16萬億。

△2020新健康消費趨勢報告

疫情的加速導(dǎo)致健康觀念升級，當(dāng)下的健康消費趨勢也逐漸被清晰地勾勒出來。

△2020新健康消費趨勢報告

健康消費不再僅僅停留在“治病”上，健康產(chǎn)業(yè)的外延正逐步擴(kuò)大與細(xì)化，健康產(chǎn)品的品類不斷豐富與迭代，共同驅(qū)動一個過萬億市場的升級轉(zhuǎn)型，如今中國的健康消費已然進(jìn)入“精養(yǎng)時代”。

02、體檢、口腔等“精致健康”全面爆發(fā)

7月31日，“【美年大健康】辛愛豪華體檢套餐”亮相辛巴直播間，單場直播售出10.3萬件，累計銷售額達(dá)1.03億，位居7月商品榜第2名。

此次直播不僅讓體檢這樣的健康產(chǎn)品步入了破億的賽道，同時也加速了健康產(chǎn)品在快手的布局。

△飛瓜快數(shù)-熱門商品7月榜

繼辛巴破億之后，蛋蛋、陳先生、時大漂亮等不少頭部主播也陸續(xù)在直播間上架各類體檢套餐，且表現(xiàn)得都不錯。

△飛瓜快數(shù)-商品搜索

除體檢產(chǎn)品外，隨著人們對口腔護(hù)理、形象意識的增強，牙貼面、牙美白、成人牙齒正畸已經(jīng)成為新風(fēng)潮。

8月27日，快手主播小沈龍在直播間上架了一款價值8800元的“全瓷超薄牙貼面套餐”，不到半小時的時間售出超1萬單，成交額達(dá)8987.4萬。

△飛瓜快數(shù)-推廣商品

如此高客單價產(chǎn)品，在短時間內(nèi)能迅速達(dá)到這樣的成交額，除了消費者的需求，也離不開主播的個人號召力與產(chǎn)品的品質(zhì)，三者共同成就了銷量的“上揚曲線”

03、健康產(chǎn)品如何在直播間賣？

很長一段時間里，健康保健似乎只與中老年人掛鉤，

但舊的消費格局在被打破，新的消費群體、消費產(chǎn)品、消費習(xí)慣在演變出一個健康產(chǎn)品的新市場。

1、健康禮品化

從消費情況看，體檢套餐正變得愈發(fā)“剛需化”與“禮品化”。年輕人不但會將其作為年度消費必選項，更會將其視為“孝順貨幣”贈送長輩。

所以像體檢產(chǎn)品這類的健康服務(wù)恰打破了“壓價取勝”的單一模式，比起價格，用戶更在意的是服務(wù)項目與自身的匹配度，以及后續(xù)服務(wù)的體驗感。

2、差異化定制

現(xiàn)如今，頭部主播們越來越看重產(chǎn)品的特殊性與獨家性，根據(jù)主播的調(diào)性定制專屬款、合作款，成為頂流直播間的吸睛?？?。

與低價相比，這種定制思路，更考驗合作品牌的供應(yīng)鏈能力。

3、針對性投放

不同于其他電商商品，體檢、口腔這類的產(chǎn)品基本都是需要到線下門店進(jìn)行消費，這就對帶貨主播粉絲的地域來源有極大的要求。

△飛瓜快數(shù)-直播觀眾畫像

品牌門店在投放前，一定要結(jié)合自家門店分布以及主播粉絲的地域來源進(jìn)行針對性的投放。

04、總結(jié)

體檢產(chǎn)品成直播間新一代頂流、健康產(chǎn)品的銷量屢創(chuàng)新高，完全印證了當(dāng)代人不斷提高的健康意識。

當(dāng)下，健康產(chǎn)品將與Z世代、國潮等新消費風(fēng)向并列，成為直播電商發(fā)力的重要突破口。且高端健康產(chǎn)品的入局，在豐富消費品類的同時，也為直播帶貨抬高了消費量級的天花板，拓展了差異化競爭的賽道。

雖然目前健康產(chǎn)品在快手的還不算成熟，但我們相信未來快手會持續(xù)在健康領(lǐng)域深耕、拓大主播達(dá)人矩陣，從新供應(yīng)鏈、新營銷打法、新渠道等方面不斷突破，為快手的老鐵們帶來新健康消費、新健康理念和新產(chǎn)品。

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