淘寶直通車選好款-測(cè)款正確助你少投入高回報(bào)!
2023-01-06| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42
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本文主題淘寶,淘寶問答。
款很重要這是很多商家都眾所周知的,但是有多少人會(huì)去進(jìn)行測(cè)款這個(gè)步驟呢?有多少人是根據(jù)自己的眼光自己的經(jīng)驗(yàn)草率的就決定一個(gè)款是否做主推呢?數(shù)據(jù)是從不會(huì)騙人的,爆款店鋪他們做一個(gè)款再測(cè)款上面燒錢是不會(huì)少的,選出一個(gè)最優(yōu)質(zhì)的款能給你接下來節(jié)省很多的錢,也不會(huì)讓你走彎路,后續(xù)推廣心里也會(huì)有底。
現(xiàn)在淘寶的競(jìng)品日益增加,款的選擇以及款式進(jìn)入的時(shí)間都至關(guān)重要,就像夏天的款再好你也不能指望它在冬天的轉(zhuǎn)化效果有多好。可能很多人看到那么多大案例很羨慕,為什么他們的投產(chǎn)可以做到那么高,為什么他們的ppc可以降的那么低,是他們的技術(shù)有多么厲害,不是的,有一半都是因?yàn)榭钍竭x對(duì)的,款式切入的時(shí)間也把握的很好,一個(gè)款一旦爆了,就有很多人盯上這個(gè)款,你再做的時(shí)候這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)可能就會(huì)很大了,數(shù)據(jù)反饋就會(huì)差很多。所以我們到底要怎么選款呢?
你可以先看爆款的款式是什么樣的,但是再競(jìng)爭(zhēng)很大的情況下,一定不要做一模一樣的款式,求同存異,把他一個(gè)小缺點(diǎn)稍微修改一下,在你的主圖詳情中重點(diǎn)體現(xiàn),直面競(jìng)爭(zhēng)你的優(yōu)勢(shì)就會(huì)凸顯。最近市場(chǎng)就出現(xiàn)一個(gè)掛脖的風(fēng)扇,他只是對(duì)傳統(tǒng)的手握式風(fēng)扇多了兩個(gè)掛脖孔設(shè)計(jì),它的定價(jià)都在40+。這種款式現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)力比手握式的就要低很多,但是市場(chǎng)很大,利潤(rùn)也很高,這種款式就是做了一點(diǎn)改進(jìn),但是數(shù)據(jù)反饋就很不錯(cuò)。
我們學(xué)員最近也是選了一個(gè)好的款式,玩具類目的,就是對(duì)一個(gè)非常大眾的款式加入一兩個(gè)元素,他上新的時(shí)候類似款式只有1-2家競(jìng)店,他做了測(cè)試計(jì)劃,發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)反饋還不錯(cuò),就直接開車用我們的玩法去砸,投產(chǎn)最高的一天有8,相當(dāng)于直通車是完全賺錢的,自然搜索也拉動(dòng)了4000+
這款產(chǎn)品一開始投產(chǎn)只有1-2,首先是市場(chǎng)還沒有到,其次是還沒有用我們的玩法對(duì)計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化,投產(chǎn)可以很明顯看到也是一個(gè)慢慢提高的過程,初始ppc是在2.3,每天指導(dǎo)他慢慢進(jìn)行托價(jià),現(xiàn)在ppc只有0.45,點(diǎn)擊量放大到了1w+,這個(gè)產(chǎn)就是徹底打爆了。
好的款式加上正確的玩法,就能將效果最大化的展現(xiàn),再好的技術(shù)配上垃圾款也是做不出效果的,所以有時(shí)候發(fā)現(xiàn)換了很多玩法,但是效果就是很差的時(shí)候,你要去想是不是款式出現(xiàn)了問題,你的加購(gòu)收藏的數(shù)據(jù)有多少呢,你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率差行業(yè)多少呢?
款式不是唯一決定因素,但是是一個(gè)主要因素,你沒有玩法我們可以幫你,但是款式你一定要進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)測(cè)試,確定有爆款的潛質(zhì)再去大力推廣,不要將錢白白浪費(fèi)。
選對(duì)款,邁向成功第一步!
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