作為記者-我告訴你怎么操縱媒體-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商媒體推廣,電商營(yíng)銷引流。

整理了一下我微博里面寫的關(guān)于如何利用媒體為自己服務(wù)的碎碎念，現(xiàn)在一起放在這里。

1、媒體有兩種屬性：作為新聞生產(chǎn)者的媒體和作為渠道的媒體。傳統(tǒng)媒體作為渠道無(wú)疑越來(lái)越弱勢(shì)，但是作為新聞生產(chǎn)者，傳統(tǒng)媒體依然非常重要。網(wǎng)絡(luò)上絕大多數(shù)新聞的來(lái)源仍然是傳統(tǒng)媒體的記者，這些文章通過自身的渠道可能只被傳播了幾萬(wàn)次，但是通過網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)載缺可能被傳播百萬(wàn)次。千萬(wàn)不能忽視傳統(tǒng)媒體。

2、我們經(jīng)常說(shuō)傳統(tǒng)媒體的價(jià)值在下降，其實(shí)下降的是廣告價(jià)值，因?yàn)閺V告是依托于介質(zhì)本身的，你在A報(bào)紙上做了廣告，B報(bào)紙不可能轉(zhuǎn)載你。但是新聞的價(jià)值沒有下降，如果你的新聞?dòng)袃r(jià)值，A報(bào)紙報(bào)完了，B報(bào)紙也會(huì)來(lái)采訪你。所以，搞定幾篇媒體的報(bào)道，比你花大力氣找許多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去發(fā)表軟文有效的多。

3、如果你不是google、蘋果這樣的大公司，還想讓媒體來(lái)宣傳你，那么你必須給媒體一個(gè)讓它興奮的理由，這一定不是說(shuō)你們公司怎樣怎樣了，而是通過自己做的某件事情，和整個(gè)人類扯上關(guān)系。比如說(shuō)你開了一個(gè)賣零食的網(wǎng)店，那么你可以寫一篇《通過網(wǎng)絡(luò)賣零食有沒有出路？》如果你能像型牌男裝那樣，有一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，那么你就主要寫這個(gè)模式，順道寫自己的公司。如果你是個(gè)民營(yíng)企業(yè)，那你就寫《民營(yíng)資本興起電商投資熱》。如果你是外貿(mào)企業(yè)，那你就寫《出口受阻：外貿(mào)公司打響內(nèi)戰(zhàn)》。如果你實(shí)在覺得自己什么特點(diǎn)都沒有，那你就寫《我失敗的7大教訓(xùn)》。

4、善于利用媒體的人，可以為你的公司節(jié)省巨大的廣告開支。學(xué)習(xí)一下馬云、潘石屹、王石、江南春、張朝陽(yáng)他們，自己就是公司的代言人。不過他們都有一個(gè)特點(diǎn)，他們從不推銷自己的產(chǎn)品，他們推銷的是自己的成功之道，這是有普遍價(jià)值的。在這個(gè)過程當(dāng)中，你說(shuō)大家是不是也知道了他們的產(chǎn)品呢？

5、當(dāng)你僅僅寫自己那點(diǎn)破事兒的時(shí)候，你就是在給自己做廣告，除了你自己，沒人有興趣。但是如果你轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)筆鋒，先寫一個(gè)具有普遍意義的現(xiàn)象、道理或者方法，然后用自己的破事兒作為論據(jù)去支撐它，那么你就升華為一篇具有社會(huì)意義的軟文了，對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)它就是一篇新聞了。

6、公司應(yīng)該建立一個(gè)媒體記者庫(kù)，定期用郵件發(fā)送newsletter給記者。因?yàn)橛浾咝枰鎸?duì)選題壓力，如果你給的線索正好符合他的需求，那么他就會(huì)來(lái)采訪你，你是不需要花費(fèi)一分錢的。盡量加他們的msn或者qq，這樣他們?cè)诓稍L的時(shí)候就會(huì)首先想到你。

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