測(cè)款怎么做

本文主題測(cè)款,淘寶款式,淘寶問答。

大家好，近來很多新手商家入淘，他們來咨詢的時(shí)候我一問什么類目，三個(gè)中就有一個(gè)是女裝類目。其實(shí)不建議沒有經(jīng)驗(yàn)就去做女裝這種超大類目，雖然女裝類目大、流量多，用戶群體也大，但是同樣的，競(jìng)爭(zhēng)也非常之大，對(duì)于新手商家來說是很不友好的。

就拿換季和囤貨這兩點(diǎn)來說，小賣家有時(shí)候好不容易打了一個(gè)爆款，爆款紅利還沒吃夠，就又到了換季的時(shí)節(jié)需要重新去經(jīng)歷一遍打爆款的流程，在這一期間就很容易在換季款式的銜接上出現(xiàn)問題。

此外，對(duì)于款式的把握不足，在囤貨方面也是一個(gè)大問題，不敢囤貨或者盲目囤貨都是導(dǎo)致小賣家做女裝類目失敗的主要原因。

那如果小商家想做女裝，是不是就真的沒有機(jī)會(huì)了呢？其實(shí)也不然。雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，但只要把握住一個(gè)點(diǎn)，小商家也能在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

在說原因前，我先問大家，大家在買衣服的時(shí)候最注重的是什么？

當(dāng)然是款式了，款式好，即使這件女裝價(jià)格更貴，女孩們也會(huì)愿意為之買單。

現(xiàn)在時(shí)間快到4月了，今年由于疫情春裝其實(shí)沒有什么熱度了，相信很多商家都已經(jīng)在籌備夏裝的款式。所以今天就和大家分享一下關(guān)于怎么測(cè)款的問題。

測(cè)款是非標(biāo)品所必須要經(jīng)歷的過程，只有經(jīng)過測(cè)款，我們才能判斷一個(gè)款式是否有潛力，從而判斷我們?cè)摶ㄙM(fèi)怎樣的資金、精力去推。

如果一個(gè)款式?jīng)]有潛力，那我們即使花再多的資金去推廣，也很難成功做起這個(gè)款式；反之，一個(gè)款式如果潛力很大，我們甚至只需要憑借自然流量就能夠快速起爆。

一、直通車測(cè)款

對(duì)于測(cè)款，大多數(shù)人可能第一個(gè)想到的就是淘寶直通車測(cè)款，我們也就從直通車測(cè)款開始說起吧。

我們測(cè)款關(guān)鍵詞不用太多，最好以精準(zhǔn)詞為主，非標(biāo)品詞控制在25個(gè)左右，標(biāo)品詞控制在10-15個(gè)左右即可。測(cè)款詞少一些沒關(guān)系，但是要精準(zhǔn)，因?yàn)槲覀兙褪且槍?duì)精準(zhǔn)的人群來測(cè)試，才能得到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，除了關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)外，我們對(duì)于人群的設(shè)置也要進(jìn)行把控，可以根據(jù)自己店鋪以往的人群來設(shè)置人群包，前期先統(tǒng)一溢價(jià)，可以設(shè)置成30%，測(cè)幾天再根據(jù)每個(gè)人群包的點(diǎn)擊率來調(diào)整就好了。

測(cè)款過程中我們要看什么數(shù)據(jù)呢？

之前有商家說看點(diǎn)擊率，其實(shí)點(diǎn)擊率只是代表用戶對(duì)你的主圖感興趣，當(dāng)其點(diǎn)進(jìn)你的產(chǎn)品，她才能具體判斷你的款式是否是她所想要的。

而當(dāng)用戶確定你的款式是她所喜歡的，她就會(huì)做出收藏、加購(gòu)的操作，所以我們判斷一個(gè)款式是否有潛力，看的數(shù)據(jù)應(yīng)該是收藏加購(gòu)率。

測(cè)款時(shí)間大概在5-7天左右，這期間我們每個(gè)款至少要拿到100個(gè)以上的點(diǎn)擊，數(shù)據(jù)才會(huì)足夠精準(zhǔn)。還有個(gè)商家常見的問題就是，我們測(cè)款是一個(gè)計(jì)劃多個(gè)寶貝一起測(cè)還是一個(gè)計(jì)劃測(cè)一個(gè)寶貝。

我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候可以采用一個(gè)計(jì)劃測(cè)多個(gè)寶貝，在計(jì)劃中能拿到流量的都是好款，拿不到流量的款式就說明潛力不足，可以暫時(shí)放棄。并且款式在同一個(gè)計(jì)劃中，也比較好優(yōu)化一些，如果后期確定了主推款，再采用一個(gè)計(jì)劃主推單個(gè)寶貝，保證單個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重不會(huì)被其他數(shù)據(jù)不好的款式給拖累。

二、老客戶測(cè)款

測(cè)款其實(shí)主要目的就是讓用戶判斷哪款款式是他們最喜歡、最愿意為之下單的，所以我們除了通過直通車，還可以直接對(duì)接用戶，讓他們做出心儀的款式選擇。

1、微淘

微淘當(dāng)初推出的目的就在于連接用戶和商家，所以微淘也是我們實(shí)現(xiàn)測(cè)款目的的方式之一，通過微淘，商家可以發(fā)布款式投票，以投票的形式讓用戶判斷哪一個(gè)款式是其最心儀的。

并且關(guān)注店鋪微淘的用戶都是我們店鋪的老客戶，屬于精準(zhǔn)用戶群體，其對(duì)我們產(chǎn)品做出的判斷也更符合店鋪人群的判斷。

但這種形式需要店鋪微淘有足夠的粉絲及瀏覽量，否則參與人數(shù)過少就很難得到符合大眾審美的準(zhǔn)確答案。

2、淘寶群/微信群

如果商家前期有做好老用戶魚塘的組建，那么淘寶群、微信群作為老用戶的聚集地自然也是測(cè)款的一個(gè)好渠道。

操作還是相同，即以投票的形式讓用戶進(jìn)行篩選心儀的款式。

這邊要注意的是，人都是以利益為驅(qū)動(dòng)的，商家們想要讓用戶進(jìn)行投票，就需要提供一定的利益點(diǎn)來吸引用戶進(jìn)行操作。

比如在最終投票票數(shù)最多的款式投票用戶中抽出一名或者多名幸運(yùn)用戶，直接獲贈(zèng)該款式；又或者在淘寶群/微信群中發(fā)布店鋪通用優(yōu)惠券、現(xiàn)金紅包等福利，吸引用戶等等。

這樣才能夠確?；顒?dòng)的參與人數(shù)，保證結(jié)論的精準(zhǔn)性。

最后，很多人對(duì)于測(cè)款不是太重視，但我要告訴大家的是，測(cè)款不單單是為了讓我們找出哪個(gè)款式是最有潛力的，最重要的是，確定了潛力款式后，我們才能做好店鋪接下來的布局。

像對(duì)潛力款式準(zhǔn)備更多的資金去推廣，能夠達(dá)到較高的款式打爆概率，另一方面，對(duì)于資金緊張的中小賣家來說，根據(jù)款式的潛力來進(jìn)行囤貨，高潛款式多囤貨，低潛款式少囤貨，能夠最大程度上避免囤貨資金壓力，將流動(dòng)資金解放出來。

所以，對(duì)于非標(biāo)品商家來說，測(cè)款是很有必要，也是必須要做的一件事。

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