商家自播疑惑重重

本文主題商家自播疑惑重重,淘寶商家,淘寶問答。

近日，我的朋友圈因?yàn)橐粡堉辈グ駟螣狒[了一番：

也有評論：快手怎么帶貨能力這么強(qiáng)？淘寶直播沒落了嗎？

平日里跟商家自播聊得多，還是想寫一些內(nèi)容跟大家分享一下，如果一味地看著這些數(shù)據(jù)，非常容易讓人陷入焦慮和浮躁。

我們都知道，快手的流量分發(fā)規(guī)則，更傾向于粉絲和私域，所以，同是短視頻內(nèi)容類的快手帶貨會比抖音更勝一籌。對商家來說，目前你的私域優(yōu)勢在哪個(gè)平臺最強(qiáng)，就在哪個(gè)平臺播。

公眾號的粉絲幾乎都是淘系商家，相信你們在淘寶多多少少都是有粉絲有私域的，那么淘寶直播就會是最佳選擇，本身淘寶直播就自帶帶貨屬性。但，直播并不是開起來就好，尤其是現(xiàn)在開直播的商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)、素人越來越多，就像經(jīng)營淘寶店鋪一樣，沒有精細(xì)化的運(yùn)營，也是很難做起來了。

一、為什么淘系商家一定要開淘寶直播？

1、平臺推動更多商家進(jìn)入直播賽道！

這是一組2023年年初的數(shù)據(jù)，雖然達(dá)人、機(jī)構(gòu)帶貨數(shù)據(jù)戰(zhàn)報(bào)非常驚人，但用數(shù)據(jù)說話會發(fā)現(xiàn)，商家自播的場次、GMV都是遠(yuǎn)超達(dá)人的，尤其是年初因?yàn)橐咔橛绊?，更多的商家開啟直播自救。同時(shí)，淘寶直播官方也在不斷推動商家開直播。

618開播扶持政策！

無條件入駐（即日起下載淘寶主播app-主播入駐）

零門檻開通，零保證金，零技術(shù)服務(wù)費(fèi)，零支付渠道費(fèi)

新開播獎勵

首次新開播賬號，可享受14天公域流量扶持

618開播勤奮獎

5.29-6.11期間至少開播10天，每天開播時(shí)長至少2小時(shí)，有機(jī)會參與618直播會場及活動頻道曝光；

618開播全勤獎——商家篇

5.1-6.20期間，各行業(yè)開播總時(shí)長top直播間，有機(jī)會參與6月底-7月淘寶直播首頁推薦；

5.25-6.20期間，各行業(yè)開播全勤商家，且直播成交等綜合數(shù)據(jù)排名top賬號，優(yōu)先參與618期間直播頻道確定性資源，優(yōu)先參與6月底-7月淘寶直播首頁推薦。

淘寶直播打出了“淘寶直播618扶持政策，開播即獲流量！”的口號，你不開播，或許你的私域、老客戶就跑到你同行的直播間下單。

2、買家在哪里，賣家就應(yīng)該在哪里！

再來看另外一個(gè)現(xiàn)象：

我截圖的時(shí)間是上午10點(diǎn)40分，試想一下如果是晚上8點(diǎn)后會是什么場景？我還沒有在手淘首頁進(jìn)行截圖，就單看搜索頁，越來越多的鏈接被打上“直播中”或“直播回放”的特殊標(biāo)識。

我們來還原一下消費(fèi)者購物鏈路：第一種是閑逛無聊刷淘寶的，那大部分會在手淘首頁、淘寶直播頁停留；另一種是有需求而進(jìn)行搜索的，如今也越來越多被吸引到“直播中”的店鋪進(jìn)行消費(fèi)。我們既是賣家也是買家，從最開始的圖文，到后來的短視頻，已經(jīng)讓轉(zhuǎn)化率提升了一個(gè)臺階，再看現(xiàn)在的直播，全方位實(shí)時(shí)展示，同時(shí)配合主播講解，想看哪款，互動區(qū)跟主播說一聲，主播就可以進(jìn)行詳細(xì)講解，真實(shí)度、效率都遠(yuǎn)超原來的通過圖片視頻了解，通過旺旺與客服一來一回的文字溝通，買家購物效率再上一個(gè)臺階！

由此可見，商家做不做直播已經(jīng)不是一個(gè)選擇題了。

二、淘寶直播該如何著手去做？

這道必做題該怎么去做？我來總結(jié)一下截止目前跟我聊天反饋直播的各種特色問題：

門外漢區(qū)：

“淘寶直播跟抖音、快手一樣嗎？我陪聊就好了嗎？那要怎么切換到帶貨？”

“我昨天開了直播了，半個(gè)小時(shí)過去了沒有人，我實(shí)在不知道該干嘛就關(guān)了。”

入門區(qū)：

“我一天要播多長時(shí)間？”

“我的直播怎么沒有辦法想別人一樣前面有很多促銷的信息，這個(gè)要怎么實(shí)現(xiàn)？”

進(jìn)階區(qū)：

“電腦直播的貼片我該怎么做？怎么放到直播間？”

“直播后臺有很多功能，該怎么用？”

“我現(xiàn)在已經(jīng)V2了，說是有浮現(xiàn)權(quán)的，但為什么我還是沒有流量？”

“直播數(shù)據(jù)怎么分析？淘寶直播官方有考核權(quán)重指標(biāo)嗎？優(yōu)化哪些數(shù)據(jù)權(quán)重可以更高呢？”

很多商家不知道該怎么做，針對淘寶直播商家自播我準(zhǔn)備2個(gè)小時(shí)的直播課程。主要結(jié)合淘寶直播的權(quán)重、新手直播會遇到的違規(guī)降權(quán)神操作、提升直播權(quán)重的核心優(yōu)化點(diǎn)進(jìn)行分享。同時(shí)，在直播間做一輪答疑。

如果你現(xiàn)在還沒開直播，對直播有諸多疑問的or開了直播，數(shù)據(jù)一直上不去的or對直播間到底優(yōu)化哪些數(shù)據(jù)可以提升權(quán)重不清楚的，抽出時(shí)間來聽一聽，相信一定會有不一樣的收獲。可以關(guān)注，評論，我們會一一回復(fù)

圖文丨生意參謀集團(tuán)

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