關(guān)于小紅書(shū)推廣到底該如何[種草]-小紅書(shū)是怎么推廣的-小紅書(shū)問(wèn)答

屬于內(nèi)容社交電商平臺(tái)的藍(lán)海，其用戶(hù)口碑分享的特點(diǎn)具有產(chǎn)品引流、口碑營(yíng)銷(xiāo)、話(huà)題引爆的先天優(yōu)勢(shì)在整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，標(biāo)簽的產(chǎn)品總是穩(wěn)占各電商平臺(tái)的熱搜榜小紅書(shū)不僅改變了用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣”也逐漸影響著用戶(hù)的消費(fèi)心理這就決定了小紅書(shū)推廣不能用傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法在小紅書(shū)推廣，即利用小紅書(shū)KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)達(dá)到場(chǎng)景沉浸？幫助廣告主實(shí)現(xiàn)小紅書(shū)推廣效果轉(zhuǎn)化小紅書(shū)是社區(qū)起家。

小紅書(shū)，創(chuàng)建于2013年6月6日，最開(kāi)始是以社區(qū)內(nèi)容分享為主，從分享美妝、個(gè)護(hù)，到后來(lái)又涉及到運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、旅行、酒店、餐館等內(nèi)容的分享，并引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行交易

目前聚集用戶(hù)約1.5億，屬于內(nèi)容社交電商平臺(tái)的藍(lán)海，是離錢(qián)最近的內(nèi)容電商平臺(tái)有很多流量紅利，特別是現(xiàn)在的消費(fèi)升級(jí)大背景下，和京東以及淘寶都打通了合作，七成的用戶(hù)都是女性，90后，集中在90后95后，特別適合美裝護(hù)膚母嬰健身等女性快銷(xiāo)品類(lèi)，其用戶(hù)口碑分享的特點(diǎn)具有產(chǎn)品引流、口碑營(yíng)銷(xiāo)、話(huà)題引爆的先天優(yōu)勢(shì)

在整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，自媒體作為個(gè)性化資訊分發(fā)平臺(tái)，用戶(hù)本身就在“主動(dòng)讀內(nèi)容”，這個(gè)場(chǎng)景更適合信息的接收，而小紅書(shū)無(wú)疑是你不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)的平臺(tái)，我們發(fā)現(xiàn)，被貼上“小紅書(shū)同款”標(biāo)簽的產(chǎn)品總是穩(wěn)占各電商平臺(tái)的熱搜榜

小紅書(shū)不僅改變了用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，也逐漸影響著用戶(hù)的消費(fèi)心理這就決定了小紅書(shū)推廣不能用傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法

在小紅書(shū)推廣，我們俗稱(chēng)“種草”

什么是種草？

即利用小紅書(shū)KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)達(dá)到場(chǎng)景沉浸，引發(fā)其主動(dòng)搜索，提升產(chǎn)品曝光，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)小紅書(shū)推廣效果轉(zhuǎn)化

小紅書(shū)是社區(qū)起家，所以“發(fā)布筆記”這一模塊一直都是小紅書(shū)“種草”，提高活躍度的一大利器小紅書(shū)的用戶(hù)群體以女性為主，女生天生喜歡分享、喜歡記錄生活，發(fā)布筆記這一模塊恰好滿(mǎn)足了她們愛(ài)分享的需求把小紅書(shū)當(dāng)成另外一個(gè)朋友圈，在這里記錄分享生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

“種草”其實(shí)與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別，廣告主體不再是商家，而是來(lái)自他人有意或無(wú)意的觀點(diǎn)影響或經(jīng)驗(yàn)分享，這本質(zhì)上是一種基于人際互動(dòng)的信息傳播模式

之所以容易被“種草”，要?dú)w功于社交媒體的發(fā)展，作為人與人之間傳播關(guān)系的一種，“種草”靠的是口碑與相互信任，社交媒體不斷打破用戶(hù)間的交往屏障，把人與人之間的“關(guān)系”拉近了

種草并不只是快消品的專(zhuān)利，單價(jià)高但是有科技加持/效果明顯/獨(dú)特顏值的產(chǎn)品也適合種草，因購(gòu)買(mǎi)決策用時(shí)長(zhǎng)，更需要種草的長(zhǎng)時(shí)間教育加強(qiáng)

通過(guò)UGC種草的方式來(lái)留住用戶(hù)，讓用戶(hù)知道小紅書(shū)不僅僅只是一個(gè)賣(mài)東西的平臺(tái)，她還是一個(gè)社交的平臺(tái)，每天都能在這看到很多好玩、有趣的內(nèi)容

簡(jiǎn)單說(shuō)，什么樣的產(chǎn)品適合種草？即新品/有新賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品；自帶爆點(diǎn)流量屬性；有格調(diào)，顏值高/或獨(dú)特小眾

哪些產(chǎn)品不適合種草？……比如品牌大眾，如海飛絲洗發(fā)水，就沒(méi)有種草的必要，無(wú)技術(shù)/外觀升級(jí)，功能上與其他競(jìng)品無(wú)明顯區(qū)分，還有一類(lèi)是男生專(zhuān)用品，因?yàn)槟惺抠?gòu)物，以理性思考為主

小紅書(shū)推廣一般通過(guò)熟人口碑、KOL、網(wǎng)絡(luò)社群三個(gè)渠道傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)種草

1，網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏

一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫(huà)像以及同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話(huà)題，從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的“安利”，吸引各路KOL形成獨(dú)特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變

2，明星KOL爆款推薦

用戶(hù)在對(duì)KOL們的長(zhǎng)期關(guān)注和投入中獲得了一種“認(rèn)同感”和“代入感”，從而產(chǎn)生價(jià)值與情感上的共鳴，這份認(rèn)同感讓用戶(hù)心甘情愿買(mǎi)單通過(guò)明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化

3，紅人種草測(cè)評(píng)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的興趣越來(lái)越細(xì)分化，越來(lái)越多的人熱衷于紅人引導(dǎo)式消費(fèi)，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任

人們通過(guò)紅人發(fā)布的產(chǎn)品測(cè)評(píng)內(nèi)容，在興趣社區(qū)中相互交流，建立起一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——它依靠用戶(hù)對(duì)網(wǎng)紅的歸屬感和認(rèn)同感而建立在完全由用戶(hù)產(chǎn)出內(nèi)容的小紅書(shū)平臺(tái)，超強(qiáng)的傳播效應(yīng)與社群本身極低的邊際成本使得網(wǎng)紅非常容易向外拓展，使得“種草”更加容易

通過(guò)網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏、明星KOL爆款推薦、紅人種草測(cè)評(píng)這三種小紅書(shū)推廣策略，為品牌營(yíng)造良好口碑，通過(guò)多渠道全方位曝光提升品牌知名度，樹(shù)立品牌獨(dú)特形象再通過(guò)垂直論壇等渠道進(jìn)行精細(xì)投放，結(jié)合社群進(jìn)行傳播，獲得更加精準(zhǔn)的用戶(hù)和流量，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化

一般而言，在小紅書(shū)推廣過(guò)程中，品牌高價(jià)值粉絲歸為兩類(lèi)：一類(lèi)是能幫你提高閱讀數(shù)，購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)型粉絲一類(lèi)是品牌可信賴(lài)、能提升品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量，甚至能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)型粉絲

在具體策劃過(guò)程中，同樣和其他平臺(tái)一樣，需要分析用戶(hù)痛點(diǎn)，精準(zhǔn)撩撥，細(xì)分精準(zhǔn)用戶(hù)，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，變成談資，然后廣泛傳播，深度互動(dòng)，引流購(gòu)買(mǎi)

尤其注意將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)成人話(huà)，從展現(xiàn)功能到用戶(hù)體驗(yàn)，融入各種場(chǎng)景；場(chǎng)景化能觸發(fā)情緒的“場(chǎng)”才是“場(chǎng)景”；圍繞個(gè)人體驗(yàn)，調(diào)用五感體驗(yàn)；好懂，說(shuō)人話(huà)、多用圖、直接

在具體策劃階段，可以結(jié)合小紅書(shū)KOL粉絲的屬性特征舉行活動(dòng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣，在活動(dòng)之前制定詳細(xì)的活動(dòng)方案，對(duì)粉絲的引流、落地、轉(zhuǎn)化等做好深入的規(guī)劃，是提升小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣效果的有效方式

種草是個(gè)技術(shù)活，但也有套路，比如上面提到的明星/綜藝同款；借勢(shì)品類(lèi)中的熱門(mén)話(huà)題，誰(shuí)都適合，美妝有奇效；搞事情，適合老品牌推新品

同時(shí)配合多主題，節(jié)點(diǎn)種草：七夕約會(huì)，國(guó)慶旅行；場(chǎng)景種草：梅雨季，秋冬換季，約會(huì)出門(mén)；圈層種草：健身達(dá)人，美妝博主，美食博主

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小紅書(shū)推廣有一個(gè)“四步法”：選網(wǎng)紅、找用戶(hù)、玩內(nèi)容、做監(jiān)測(cè)，是和大數(shù)據(jù)智能分析、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)、定制創(chuàng)意、優(yōu)化策略等多維度進(jìn)行縱深整合的

運(yùn)用小紅書(shū)品牌號(hào)講好品牌故事，生產(chǎn)高質(zhì)量的UGC內(nèi)容，在投入到小紅書(shū)推廣渠道中時(shí)，還要通過(guò)大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)幫助品牌準(zhǔn)確定位，借助“外力”的作用，即通過(guò)小紅書(shū)KOL自帶的粉絲群和影響力，為品牌塑造形象，最后用情感互動(dòng)帶動(dòng)商業(yè)互動(dòng)，刺激消費(fèi)欲望

在種草過(guò)程中，店鋪運(yùn)營(yíng)也是非常關(guān)鍵的，如果沒(méi)有做好，可能是以下原因：

小紅書(shū)筆記內(nèi)容吸引力和實(shí)用性不足；品牌小紅書(shū)號(hào)調(diào)性不清晰；關(guān)注的用戶(hù)群體不匹配；廣告植入生硬，筆記曝光率低

如何解決這些問(wèn)題，有幾點(diǎn)解決方案：品牌小紅書(shū)號(hào)人格化；適當(dāng)策劃營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，增加與消費(fèi)者之間的親密感；與消費(fèi)者保持緊密的聯(lián)系，及時(shí)反饋；為消費(fèi)者策劃驚喜，建造利益聯(lián)系；筆記內(nèi)容定位更準(zhǔn)確，更高質(zhì)，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體

種草的過(guò)程中，有五大原則需要注意：

圈層傳播：“人以群分”，抓準(zhǔn)Insight的信息在同個(gè)圈層內(nèi)的傳播速度會(huì)更快，能激發(fā)“受眾-受眾”的自傳播

真實(shí)：真誠(chéng)是永遠(yuǎn)的套路；種草內(nèi)容是關(guān)鍵，得相信是KOL用了以后真心推薦；KOL的內(nèi)容怎樣才是真實(shí)：1.產(chǎn)品親自體驗(yàn).2.發(fā)自?xún)?nèi)心的使用心得，產(chǎn)品測(cè)評(píng)

帶貨節(jié)奏：新品上市站內(nèi)外節(jié)奏全打通；控評(píng)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，監(jiān)督輿論走向；多維評(píng)論內(nèi)容引發(fā)共鳴

有始有終：做好各平臺(tái)SEO露出，關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞搜索做好各平臺(tái)SEO露出，關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞搜索，展現(xiàn)遍地種草效果

SEO優(yōu)化：做好Briefing和時(shí)時(shí)復(fù)盤(pán)，什么是及時(shí)復(fù)盤(pán)？每一天投放及時(shí)與客戶(hù)溝通統(tǒng)計(jì)看電商平臺(tái)搜索量數(shù)據(jù)，可反推KOL的推廣效果賬號(hào)類(lèi)型選擇，發(fā)布時(shí)間是否合適，發(fā)布內(nèi)容是否種草，KOL的推廣費(fèi)效果，從而選出下一輪的種草種子賬號(hào)

在投放過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析非常冠軍，通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析進(jìn)行效果監(jiān)測(cè)；通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析形成用戶(hù)反饋

做好小紅書(shū)推廣幾乎等同于為品牌開(kāi)辟了一片新的流量藍(lán)海小紅書(shū)推廣能為品牌帶來(lái)可觀的銷(xiāo)售增量，讓人驚嘆之余，也引發(fā)了眾多品牌方對(duì)小紅書(shū)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略的思考

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