淘寶新品上架如何提升流量

本文主題新品上架,淘寶問答。

新品上架沒有流量是很正常的一件事情，因為我們新品缺少銷量，也沒有權(quán)重，為此淘寶平臺也有針對新品的流量扶持幫助，那么除了官方的流量扶持以外，我們還需要注意哪些細節(jié)，去提升我們的新品排名呢？一起來和幕思城看看吧。

一、寶貝越“新”越好

淘寶平臺對新品是有新品流量扶植的，只要你的產(chǎn)品能被系統(tǒng)判定為新品，系統(tǒng)就會給你多一些的展現(xiàn)機會。由于沒有銷量等數(shù)據(jù)作為依據(jù)，淘寶搜索引擎暫時無法判斷你這個產(chǎn)品是否受市場的歡迎，因此系統(tǒng)只有從標題、首圖、詳情頁、重要屬性這四個方面進行判斷，所以我們也要從這四個方面進行優(yōu)化。

其中最重要的兩點就是你的首圖和標題，很多賣家為了貪圖便利，直接上傳廠家提供的數(shù)據(jù)包，這是往往不可取的，畢竟廠家是不可能只為你一人提供數(shù)據(jù)包的，這樣做的結(jié)果反而會讓搜索引擎認為你不是“新品”;。因此首圖和標題一定要自己做和自己寫，哪怕你一開始做的不夠好，但只要能讓淘寶搜索引擎認為你是“新品”，就達到我們想要的目的。

二、店鋪層級越高，在新品期可以獲得的排名越高

新品想要獲得更高的排名，這與你的店鋪層級有很大關(guān)系。店鋪層級是制約你免費自然搜索流量獲取的天花板，在相同條件下或者其他條件不變的情況下，你的店鋪層級越高，你所能獲得的機會也就會越多。對于新品，也是如此。店鋪層級對于排名的影響主要體現(xiàn)在層級質(zhì)變和層級量變這兩個方面。

層級的量是指你在同一層級內(nèi)排名的上升或者下降，這個變化是動態(tài)的。由于我們每天都會產(chǎn)生數(shù)據(jù)的變化，而且你每天的排名變化不足以明顯到會直接影響到你的排名，但如果持續(xù)一段時間都有這樣的變化趨勢，在到達一定量級時，你的排名還是會受到影響。

而量變會產(chǎn)生質(zhì)變，也就是說當你從一個層級跳到另外一個層級時，你的自然搜索流量也會發(fā)生相應(yīng)的變化：由于你從一個圈子中進入到一個新的競爭圈子中，在最開始的幾天，你的流量會出現(xiàn)小幅度的下滑，別擔心，這是正常現(xiàn)象。在接下來的時間你就會發(fā)現(xiàn)流量比原來有了明顯的增長，尤其是當你從第二進入到第三層級或者從第五進入到第六層級時，這時的增長變化會更加明顯。

三、相同渠道的轉(zhuǎn)化率越高，搜索表現(xiàn)就會越好

作為賣家，轉(zhuǎn)化率也是一個需要長期關(guān)注的指標，然而大多數(shù)賣家都關(guān)注整體的轉(zhuǎn)化率，很少去注意到渠道間的轉(zhuǎn)化率對比。要知道，在相同渠道你的轉(zhuǎn)化率越高，你的搜索表現(xiàn)也會越好，這就相當于通過其他渠道的表現(xiàn)來為你的搜索表現(xiàn)加分。

就拿最為普通的自然搜索流量來說吧，如果你的轉(zhuǎn)化率比行業(yè)的均值要高的話，那么淘寶的搜索引擎會認為你的產(chǎn)品應(yīng)該不錯，會給你多一點的展現(xiàn)機會。對于其他流量渠道也是同樣的道理，但是要注意的是一定要在相同渠道內(nèi)進行對比，不同渠道間的對比是沒有代表性的哦！

四、店鋪停留時間越長，機會就會越多

當消費者在你的店鋪停留的時間越長時，證明你的客戶粘性做的就越好，轉(zhuǎn)化率也會大大增加。想要增加客戶粘性，可以從店鋪設(shè)計和詳情頁設(shè)計入手。如在店鋪首頁增加輪播圖和優(yōu)惠信息展示，吸引消費者的關(guān)注，延長消費者停留時間；同時在產(chǎn)品詳情頁中加入關(guān)聯(lián)銷售或套餐搭配，使得消費者能更多了解店鋪活動和產(chǎn)品，減少跳失率，那么你會給搜索引擎一個很不錯的印象，進而給你更多的機會。

五、新品標簽與店鋪標簽吻合

隨著淘寶個性化搜索的發(fā)展，店鋪標簽、產(chǎn)品標簽、人群標簽等也變得越來越重要。如果你的新品想要在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)很少的前提下獲得一個不錯的排名位置，得到更多的展現(xiàn)機會，有一個基本前提，那就是你的新品標簽要和你的店鋪標簽是相吻合的。

店鋪標簽的形成是通過店鋪寶貝的標題、關(guān)鍵詞、類目、屬性、詳情頁等體現(xiàn)出來，標簽形成的權(quán)重排序為購買的權(quán)重最高、加購的權(quán)重次之、收藏的權(quán)重再次、然后是瀏覽的權(quán)重、再有是產(chǎn)品本身的屬性形成的標簽。

新品由于缺乏數(shù)據(jù)和權(quán)重作為依據(jù)，因此新品標簽的形成主要取決于兩個因素：

1、上新時，寶貝的價格、屬性等因素是否與店鋪標簽匹配，如你的店鋪一直都是出售歐美風格的女裝，如果這時你上的新品是韓版風格的，這就與你店鋪的標簽不匹配了。在不匹配的情況下，店鋪標簽混亂，想要獲得的機會就會很少了；

2、老客戶營銷有助于標簽強化。由于老客戶的標簽很明確，在購買新品時會迅速為你的新品打標，因此在上新時別忘加上老客戶的營銷計劃，通過老客戶的營銷來破零，回購率越高，寶貝權(quán)重就會越高，個性化搜索的標簽也會得到強化，此時能引進的流量也會越多。

六、競爭激烈的大類目接近下架時間，排名就會靠前

現(xiàn)在下架時間這個因素隨著個性化搜索趨勢的發(fā)展，權(quán)重已經(jīng)越來越低。雖然權(quán)重低，但不意味著我們就放棄這個因素，尤其是對于競爭激烈的大類目而言，更不能輕易放棄。新品上架時會獲得搜索引擎給的搜索權(quán)重扶植，除了我們知道的關(guān)鍵詞搜索外，還有一個大家很少關(guān)注的，那就是下架時間。當然這個下架時間不是指真正的下架，而是系統(tǒng)根據(jù)寶貝搜索排名設(shè)置的寶貝虛擬自動上架和下架。

我們知道大類目中寶貝數(shù)量眾多，而展現(xiàn)資源相對有限，因此寶貝間的競爭十分激烈。所以為了公平起見，有一些新品在搜索關(guān)鍵詞的時候，就有可能會通過下架時間權(quán)重來匹配展現(xiàn)機會。越是接近下架時間，排名就會越靠前。因此有時我們在淘寶的搜索結(jié)果頁會看到一些店鋪信譽不高的新品，銷量也很少，但是排名卻很靠前，很大程度上就是因為這個寶貝到了下架時間了。因此就大類目而言，下架時間優(yōu)化還是十分有必要的，尤其是在新品期，下架時間的作用還是比較明顯的。

七、收藏加購指標

很多時候淘寶店鋪的收藏加購占比能夠提升店鋪權(quán)重，還能增加寶貝在淘寶搜索的排名人氣，繼而提高你的自然搜索權(quán)重，尤其對于新品和新店來說，這個指標更加重要。新品上架后第一周時，收藏加購的指標是非常重要的，這兩個指標你在第一周的時候做的越好，你后面的排名就會越好。想要知道數(shù)據(jù)怎么樣，可以查看你所在類目的收藏和加購平均值是什么樣子的，如果你這兩個指標均高于類目平均值的話，說寶貝表現(xiàn)不錯，哪怕銷量不高，后續(xù)也能獲得不錯的排名。

八、客單價較高

在機會均等的情況下，你所創(chuàng)造的客單價越高，就越容易得到搜索引擎的青睞。同樣的一款寶貝，A家的定價是80元，B家的定價的是50元，兩家店鋪的月銷量同樣都是1000件，由此我們可以得出A家的銷售額是80元*1000件=80000元，B家的銷售額為50元*1000件=50000元，由此可見，A家的產(chǎn)出能力明顯高于B家，那么你覺得平臺后期給誰機會更大些？

有些賣家會想著用低價引流，但是雖然低價引流可以為你帶來更多的銷量，但是由于你的價格低，同樣的銷售額，也就意味著你需要付出更多的努力才能達成目標。對于本身客單價較低的產(chǎn)品，我們可以采取組合銷售或者套餐搭配的方式進行銷售，如襪子的組合銷售等。

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