抖音直播提升數(shù)據(jù)的產(chǎn)品介紹話術(shù)與成交話術(shù)。-抖音直播間銷售話術(shù)-抖音問答

銷量截圖、網(wǎng)友好評(píng)、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì)、專家背書等比如:一周銷售1.3萬份（銷量數(shù)據(jù)）上市當(dāng)天銷售突破8000份（銷量數(shù)據(jù)）32%的顧客都會(huì)回購(gòu)（回購(gòu)率）好評(píng)率99%（好評(píng)率）參考話術(shù)：（具體評(píng)分）........（1）專業(yè)+場(chǎng)景化介紹從產(chǎn)品的功效、成分、材質(zhì)、價(jià)位、包裝設(shè)計(jì)、使用方法、使用效果、使用人群等多維度介紹產(chǎn)品，是否愿意為你的直播買單的重要因素之一怎么讓產(chǎn)品介紹場(chǎng)景化？

產(chǎn)品介紹是抖音直播帶貨話術(shù)里面最基礎(chǔ)，同時(shí)也是最重要最影響轉(zhuǎn)化率的

?如何做好產(chǎn)品介紹直播帶貨話術(shù)，提升直播間轉(zhuǎn)化率？

（1）產(chǎn)品舉證

出示產(chǎn)品可信證明，證明產(chǎn)品靠譜包括但不限于：銷量截圖、網(wǎng)友好評(píng)、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì)、專家背書等比如:

一周銷售1.3萬份（銷量數(shù)據(jù)）上市當(dāng)天銷售突破8000份（銷量數(shù)據(jù)）

32%的顧客都會(huì)回購(gòu)（回購(gòu)率）好評(píng)率99%（好評(píng)率）

參考話術(shù)：

我們直播間59包郵，他們已經(jīng)賣了14萬把了，（具體銷量）

累計(jì)賣了14萬把，評(píng)分4.9分累計(jì)，（具體評(píng)分）........

（1）專業(yè)+場(chǎng)景化介紹

從產(chǎn)品的功效、成分、材質(zhì)、價(jià)位、包裝設(shè)計(jì)、使用方法、使用效果、使用人群等多維度介紹產(chǎn)品，越專業(yè)

越有說服力

除了專業(yè)，場(chǎng)景感也是影響直播間粉絲，是否愿意為你的直播買單的重要因素之一

怎么讓產(chǎn)品介紹場(chǎng)景化？最簡(jiǎn)單的方法就是多用比喻句，把虛的比喻成實(shí)的，實(shí)的比喻虛的

參考話術(shù)：

比如李佳琦在推薦香水的時(shí)候，就會(huì)把看不見摸不著"虛"的香味比喻成：

?戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺

?屋頂花園，斬男香，非常適合夏天

?穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺

04：成交話術(shù)

成交直播帶貨話術(shù)核心要點(diǎn)有3個(gè)：

(1)打消顧慮(提升信任感)

比如薇婭在在推薦產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常會(huì)講一些家人、工作人員使用過的經(jīng)歷；

還會(huì)在直播間展示自己的商品購(gòu)買訂單，證明某款產(chǎn)品是"自用款"，且為重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品這

些看似不經(jīng)意的動(dòng)作，其實(shí)都暗藏心機(jī)——以此打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮

一定要在你的直播間現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品，分享使用體驗(yàn)與效果，驗(yàn)證產(chǎn)品的功效

這樣才有足夠的說服力，證明你在用，你覺得很好，才能讓你的粉絲信服你，買你的產(chǎn)品同

時(shí)還要描述出產(chǎn)品的使用需求和購(gòu)買需求，雙管齊下，啟發(fā)用戶的購(gòu)買欲望

(2)價(jià)格錨點(diǎn)

我們?cè)谫?gòu)物時(shí)經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象：

某商品建議零售價(jià)為29元，實(shí)際卻｛又售19元；

商家經(jīng)常劃掉原標(biāo)價(jià)，然后再寫一個(gè)優(yōu)惠價(jià)；實(shí)

體小商鋪喜歡開一個(gè)高價(jià)等我們還價(jià)

這里的“29塊"，"原價(jià)"就是商家設(shè)置的"價(jià)格錨點(diǎn)"我們都知道這件產(chǎn)品就只值19元錢，但是感覺上是占了便宜這就是著名的錨點(diǎn)效應(yīng)

記?。合M(fèi)者其實(shí)并不真的是為商品的成本付費(fèi)，他是為商品的價(jià)值感而付費(fèi)

參考話術(shù)：

某貓旗艦店的價(jià)格是79.9元一瓶，（旗艦店價(jià)格——價(jià)格錨點(diǎn)）

我們今天晚上，買2瓶直接減80,相當(dāng)于第1瓶79,第2瓶不要錢（直播低價(jià)），

再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢（超值福利，買到就是賺到）

（3）限時(shí)限量限"”地"”

限量：今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后**件了，賣完就沒有了；

制造稀缺感，其實(shí)也是銷售促單的一種常用手法

參考話術(shù)：

這一款真的數(shù)量有限，只有最后###件了如果看中了一定要及時(shí)下單，不然等會(huì)就搶不到了！

限地：今天只限在我的直播間有這個(gè)價(jià)格，站外都沒有這個(gè)價(jià)格

參考話術(shù)：

"不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會(huì)越來越貴"

限時(shí)（到點(diǎn)漲價(jià)）：倒數(shù)10個(gè)數(shù)，限量搶購(gòu)就開始，就下架一定要告訴客戶，只有這10分鐘是這個(gè)

價(jià)格，時(shí)間到了就恢復(fù)原價(jià)制造一種緊迫感，讓客戶馬上下單

參考話術(shù)：

還有最后三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單時(shí)間到了我們就下架了（恢復(fù)原價(jià)）！

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