如何將淘寶搜索起爆

    2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:42

    本文主題如何將淘寶搜索起爆,淘寶主詞,淘寶問(wèn)答。

    如何將淘寶搜索起爆

    如何讓自己的淘寶搜索能夠更好的飛起來(lái),這是不少的商家都想要了解的一個(gè)問(wèn)題,下面,幕思城電商就通過(guò)一篇詳細(xì)的文章內(nèi)容,告訴大家應(yīng)該怎么起爆淘寶搜索的玩法,讓各位更好的做淘寶相關(guān)的運(yùn)營(yíng)。

    今天的貨很干,相信是大家比較期待,比較感興趣的內(nèi)容,快速打爆搜索流量,認(rèn)真看完,絕對(duì)會(huì)對(duì)你有所幫助(含實(shí)操玩法)讓你不在羨慕別人,建議收藏,慢慢消化。

    OK,接下來(lái)我會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)給大家講述,如何在短時(shí)間內(nèi)拉爆你的訪客。

    |步入正題|

    我相信很多人,都會(huì)對(duì)直通車(chē)有一種深深的無(wú)力感,確實(shí)沒(méi)錯(cuò),想要單靠直通車(chē)去讓一個(gè)店鋪起死回生非常難,打造一個(gè)爆款,需要非常多細(xì)致的操作,爆款成型后牽扯到更多的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作,運(yùn)營(yíng),車(chē)手,客服,美工,倉(cāng)管,發(fā)貨等各個(gè)環(huán)節(jié)人員的相互配合,不是單單直通車(chē)就能解決的,靠直通車(chē)打造出爆款的,更多可能是因?yàn)閯偤萌鄙僦蓖ㄜ?chē)這一塊的輔助,補(bǔ)上了。

    下面回答第二個(gè)問(wèn)題,搜索的邏輯是什么?

    首先我們要明白,自然搜索是由哪些因素組成決定的?

    1.有效關(guān)鍵詞的數(shù)量

    根據(jù)排列組合的原理,30字組成的標(biāo)題,有幾億甚至幾十億的組詞可能。但是,有效的詞量并不多,什么是有效詞量,就是我們生意參謀后臺(tái)有搜索數(shù)據(jù)的詞,假設(shè)說(shuō)某某產(chǎn)品有100個(gè)詞有搜索人氣,那么有效詞量就是100個(gè)。也就是說(shuō),首先要考慮到關(guān)鍵詞的可搜索性。

    2.關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量

    對(duì)于關(guān)鍵詞,我們要考慮到他的一個(gè)展現(xiàn)量,假設(shè)說(shuō):羽絨服男”這個(gè)詞,每天有10w個(gè)人去搜索,那么關(guān)鍵詞下面的排名,越靠前的,展現(xiàn)量肯定越大,反之則越小,這里得出:關(guān)鍵詞的總搜索量決定了總展現(xiàn)量,總展現(xiàn)量決定了我們被點(diǎn)擊可能性的大小,兩者的邏輯關(guān)系則是,首先要保證被搜索,其次才能保證被展現(xiàn)。

    3.點(diǎn)擊率

    當(dāng)我們的產(chǎn)品獲得展現(xiàn)量(也就是排名)的時(shí)候,就要考慮到點(diǎn)擊率的因素了。

    綜合以上,我們得出自然搜索的一個(gè)流量公式

    流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率

    這個(gè)公式,就是流量的萬(wàn)能公式,不論是直通車(chē),淘客,鉆展,超級(jí)推薦都是如此。

    根據(jù)以上所述:關(guān)鍵詞的絕對(duì)搜索量是搜索的起點(diǎn)和根本。關(guān)鍵詞展現(xiàn)而產(chǎn)生點(diǎn)擊的渠道,就是我們要去提升競(jìng)爭(zhēng)力的渠道。到了這里,大家是不是有了一定思路了?

    總結(jié)一下:想要提升什么流量,就要在對(duì)應(yīng)的渠道內(nèi),提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

    目前直通車(chē)的主流開(kāi)法有三種

    1.關(guān)鍵詞

    2.人群

    3.定向

    每一種玩法,給我們所帶來(lái)的結(jié)果都是不同的。(開(kāi)車(chē)之前,一定要明確好我們的一個(gè)目的,考慮清楚是為什么開(kāi)車(chē),是測(cè)款,拉搜索,還是拉首頁(yè),亦或者是為了坑產(chǎn)為了賣(mài)貨)

    那么以上哪一個(gè)玩法跟手淘搜索有直接性的聯(lián)系呢?

    答案是:關(guān)鍵詞,因?yàn)樗窃谥苯釉谒阉髑纼?nèi)展現(xiàn)的。所謂的搜索,就是指的在某個(gè)關(guān)鍵詞下面的排名,越靠前,量級(jí)則越大。

    大家肯定S過(guò)D吧,S提升搜索的過(guò)程是慢慢由長(zhǎng)尾詞過(guò)渡到一級(jí)詞,累積詞根權(quán)重,直通車(chē)的話,也一樣的,假設(shè)說(shuō)你要把搜索提升到某個(gè)名次,對(duì)應(yīng)名次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天坑產(chǎn)多少,(坑產(chǎn)=客單價(jià)*成交量)就是我們最后一天要做的單量(坑產(chǎn))。其中S和直通車(chē)相配合的關(guān)鍵點(diǎn)就在這里。

    今天的內(nèi)容分下面三大塊

    一:拉動(dòng)搜索需要具備什么樣的前置條件?

    二:S和直通車(chē)怎么實(shí)現(xiàn)精密配合,快速拉爆搜索?

    三:搜索起爆后該如何維護(hù)?

    一:拉動(dòng)搜索需要的前置條件(基于執(zhí)行測(cè)款完畢后)

    1.標(biāo)題(決定展現(xiàn)量):一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題呢決定了我們能拿到多少展現(xiàn)量,還有直接性的決定了我們的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境!所以說(shuō)一個(gè)好的標(biāo)題,是非常重要的。

    產(chǎn)品前期標(biāo)題應(yīng)該怎么做呢?

    首先我們要確定好我們產(chǎn)品的主詞,這里要注意的是,很多產(chǎn)品都有多個(gè)主詞,假設(shè)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品

    他是羽絨服對(duì)不對(duì),他也是外套,所以,羽絨服男,外套男,都是他的主詞(即一級(jí)詞)

    確定好我的主詞后,需要打開(kāi)我們的生意參謀--市場(chǎng)--搜索分析,依次輸入我們的主詞,然后勾選這些數(shù)據(jù)指標(biāo)

    我一般習(xí)慣選擇在線商品數(shù)排序,選擇最符合我們產(chǎn)品的詞,評(píng)判標(biāo)準(zhǔn):人氣一周7000+以上呈穩(wěn)定或上升趨勢(shì),有轉(zhuǎn)化,有成交(尤其是女裝行業(yè),詞更新的比較快,有很多熱門(mén)詞,在線商品數(shù)非常少,也就是說(shuō)我們說(shuō)的神祠,只要優(yōu)化一下標(biāo)題,搜索就能爆發(fā),不過(guò)這種來(lái)得快,去的也快,很不穩(wěn)定,如果我們把握好時(shí)機(jī),也是能賺一筆的)。

    2.主圖(決定點(diǎn)擊率)+視頻:

    主圖是非常重要的,他決定了我們的在同一個(gè)排名的情況下,吸訪客的程度,也就是決定了我們的點(diǎn)擊率,上面所說(shuō)的流量公式是什么,流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率,對(duì)不對(duì),那么你有了展現(xiàn)量,沒(méi)有點(diǎn)擊率,還是等于0。

    所以說(shuō),好好想想該怎么布局主圖,在這個(gè)無(wú)線端為主的快節(jié)奏時(shí)代,大部分買(mǎi)家只看五張主圖,和主圖視頻,完整的去看詳情頁(yè)的人,越來(lái)越少,也就是說(shuō)如果你的主圖不夠吸引人,沒(méi)有引起買(mǎi)家興趣,你覺(jué)得他還能繼續(xù)看下去嗎?

    那有的人說(shuō)了,那我到底應(yīng)該怎么去布局主圖呢,其實(shí)很簡(jiǎn)單,知己知彼,百戰(zhàn)不殆,這個(gè)時(shí)候我們的同行發(fā)揮了至關(guān)重要的作用,多看幾家排名靠前的同行,看看他們?cè)谖鍙堉鲌D上面的布局,突出的賣(mài)點(diǎn),我們只要參考他們,再根據(jù)我們自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),做一些小調(diào)整即可,這個(gè)是最簡(jiǎn)單的方法。

    OK,獲取搜索的基礎(chǔ),主要就是這兩個(gè)點(diǎn),流量=展現(xiàn)量(標(biāo)題)*點(diǎn)擊率(主圖)

    二、S和直通車(chē)怎么實(shí)現(xiàn)精密配合,快速拉爆搜索?

    上面我們說(shuō)過(guò),直通車(chē)+S,之所以能夠配合起來(lái),是為什么?因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)開(kāi)詞,是直接展示到搜索渠道里面的,S也是在搜索渠道里面去完成的。這就是關(guān)鍵所在

    大家有沒(méi)有這種感覺(jué),就是說(shuō)一個(gè)新品沒(méi)有銷(xiāo)量,然后上車(chē)去推,限額是不是很難燒完?質(zhì)量分整體都很低,PPC超高?如果說(shuō)把他換成一個(gè)有銷(xiāo)量,有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品,再去車(chē)?yán)锩嫱?,你?huì)發(fā)現(xiàn),基礎(chǔ)質(zhì)量分都是挺高的,8分9分甚至是10分,推起來(lái)也比較輕松。

    這是什么原因呢?

    直通車(chē)只是一個(gè)工具而已,他的作用,是通過(guò)我們的設(shè)置,展現(xiàn)在對(duì)應(yīng)渠道內(nèi),排名的高低是主要由出價(jià)決定的,實(shí)際扣費(fèi)的多少的公式為:(下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/您的質(zhì)量分+0.01元,展現(xiàn)公式為:排名=出價(jià)*質(zhì)量分,看到這里大家應(yīng)該明白了吧,決定我們扣費(fèi)多少的主要就是質(zhì)量分,決定直通車(chē)排名的兩個(gè)因素,第一個(gè)我們的出價(jià),第二個(gè)就是質(zhì)量分,當(dāng)然,這兩點(diǎn)下面還有更加細(xì)分的東西,在這里就不一一講述了。

    出價(jià)是我們自己可以自由決定的,質(zhì)量分則是通過(guò)我們的優(yōu)化,最終由系統(tǒng)給我們判定,那怎么去提升我們的質(zhì)量分呢?我們首先看一下,決定質(zhì)量分的幾個(gè)點(diǎn)

    1.創(chuàng)意質(zhì)量(指標(biāo):點(diǎn)擊率)

    包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。掌柜通過(guò)雙創(chuàng)意方法不斷測(cè)試優(yōu)化推廣創(chuàng)意,努力提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。

    好好想想怎么去做創(chuàng)意圖,這個(gè)是個(gè)優(yōu)化過(guò)程,先從模仿同行開(kāi)始,然后慢慢加上自己的一些想法。

    2.相關(guān)性

    1)關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性,包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題

    添加的關(guān)鍵詞與您寶貝的相符程度。如何體現(xiàn)呢,目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車(chē)推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標(biāo)題中用到的,特別是直通車(chē)的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過(guò),那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高。

    2)關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目的相關(guān)性

    寶貝發(fā)布的類(lèi)目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類(lèi)目的一致性。大家注意不要錯(cuò)放類(lèi)目。

    3)關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性

    發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性,盡可能的填寫(xiě)符合自己寶貝特征的屬性。

    3.買(mǎi)家體驗(yàn)

    [買(mǎi)家體驗(yàn)是指根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分。它包含直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購(gòu)物車(chē)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、詳情頁(yè)加載速度、好評(píng)&差評(píng)率、旺旺反應(yīng)速度等影響購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的因素。當(dāng)您的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的各項(xiàng)分值越大時(shí),代表您的推廣效果較好,但不同行業(yè)的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是與實(shí)際行業(yè)類(lèi)目相關(guān)的。

    如果您的各項(xiàng)相關(guān)性的反饋值發(fā)生變化或降低,都會(huì)影響到整體的質(zhì)量得分發(fā)生變更或下降。所以您也需要抽出一定的時(shí)間對(duì)您的推廣標(biāo)題、寶貝描述等各方面進(jìn)行優(yōu)化。

    直通車(chē)怎么開(kāi),和他的一個(gè)邏輯,已經(jīng)大致列舉出來(lái)了,不要把車(chē)想的太復(fù)雜,那這里有人問(wèn)了,那人群不開(kāi)嗎?定向不開(kāi)嗎?答案是:不開(kāi),提升搜索跟人群和定向沒(méi)有直接性聯(lián)系

    直通車(chē)與搜索相關(guān)聯(lián)的,只有關(guān)鍵詞!不要問(wèn)我為什么,經(jīng)驗(yàn)說(shuō)話。

    閑話說(shuō)到這里,下面開(kāi)始實(shí)操步驟

    首先我們要確定好詞路”(即包含一級(jí)主詞的關(guān)鍵詞),以:短袖男”舉例說(shuō)明

    短袖男

    t恤男

    半袖男

    以上每個(gè)詞都代表了一條詞路,在生意參謀--市場(chǎng)行情--搜索分析內(nèi),依次輸入這些詞點(diǎn)擊相關(guān)分析,下面所展示出來(lái)的詞,就是這個(gè)詞下面相關(guān)聯(lián)的詞路。

    新品前期,建議選擇一條詞路就可以了,后面可以逐步擴(kuò)展其他詞路。那怎么挑選出最適合我們前期去做的最優(yōu)詞路”呢?

    首先把搜索人氣,單日不低于1000的所有關(guān)鍵詞添加到表格里面

    關(guān)鍵詞的詞量和搜索量,是搜索的根本所在,所以首先要保證有效相關(guān)的詞量,其次保證前期渠道內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)度要低(也就是在線商品數(shù))”

    然后按照在線商品數(shù)排序

    判定標(biāo)準(zhǔn):跟我們產(chǎn)品相關(guān)的有效詞量多,搜索人氣最大,在線商品數(shù)少的詞量多,且轉(zhuǎn)化不低于2%

    找到我們的最優(yōu)詞路”之后,開(kāi)始正式實(shí)操步驟

    直通車(chē)方面:

    建立兩個(gè)直通車(chē)計(jì)劃(一個(gè)精確匹配,一個(gè)廣泛匹配)

    1.選詞:

    10個(gè)左右,生意參謀選,競(jìng)爭(zhēng)度低且單日人氣不低于1000,有轉(zhuǎn)化(很多人會(huì)懷疑,真的有這種詞嗎?肯定有的,標(biāo)品行業(yè)的話一般選擇行業(yè)主詞下面的附屬詞,其余半標(biāo)品,非標(biāo)品之類(lèi)擇優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)就是在線商品數(shù),搜索人氣,轉(zhuǎn)化)

    2.時(shí)間折扣:100%

    3.投放時(shí)間:

    根據(jù)補(bǔ)單時(shí)間選擇(建議選擇行業(yè)高峰,一般是7-11點(diǎn))這里有個(gè)注意的點(diǎn),就是現(xiàn)在的搜索機(jī)制是實(shí)時(shí)的,如果想要在高峰的時(shí)候盡量拿到最好的展現(xiàn)量,那么就要提前1-2個(gè)小時(shí)去做布局。慢慢增加時(shí)段成交,直至拉大單量,鋪到全天。

    4.投放位置:無(wú)線端

    5.投放地域:除偏遠(yuǎn)地區(qū)外

    6.出價(jià)卡位:不低于移動(dòng)11~15條

    7.日限額:保證每天不低于100個(gè)點(diǎn)擊量

    8.創(chuàng)意圖:4張輪播

    9.人群:不開(kāi)

    10.定向:關(guān)閉

    S方面:

    根據(jù)直通車(chē)的投放時(shí)間,去安排S(切記不要從直通車(chē)入口進(jìn)入)

    1.關(guān)鍵詞:選擇直通車(chē)精確匹配計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞(要保持一致)

    目的在于,讓其關(guān)鍵詞在搜索渠道內(nèi)獲得二次展現(xiàn)。

    解釋?zhuān)簽槭裁匆途_匹配的計(jì)劃一致呢,因?yàn)槿绻f(shuō)是廣泛計(jì)劃,進(jìn)來(lái)的詞就會(huì)像這樣完全脫離了我們事先設(shè)定的詞路,進(jìn)來(lái)的詞不精確,那這里肯定有人問(wèn),為什么還要去開(kāi)一個(gè)廣泛的計(jì)劃呢?這個(gè)主要是為了維持我們產(chǎn)品的人氣,擴(kuò)大展現(xiàn)量,使我們的產(chǎn)品,更快的累積權(quán)重,因?yàn)榫_匹配的弊端,就是大大縮減了我們的展現(xiàn)量,所以開(kāi)一個(gè)廣泛計(jì)劃,正好彌補(bǔ)這一塊的展現(xiàn)量缺失。

    2.S人群:要高度匹配我們的產(chǎn)品,年齡,性別,消費(fèi)層級(jí)

    注:有生意參謀的,可以通過(guò)生意參謀--市場(chǎng)行情--搜索人群中查看,當(dāng)然,也有很多人沒(méi)有訂購(gòu)生意參謀市場(chǎng)行情專(zhuān)業(yè)版,看不到關(guān)鍵詞后面對(duì)應(yīng)的人群情況,在這里教給大家一個(gè)比較簡(jiǎn)單的方法。打開(kāi):直通車(chē)--工具--流量解析,輸入我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊人群畫(huà)像分析,就能比較直觀的看到,我們操作的詞背后的一個(gè)人群情況。

    3.單量分配

    直通車(chē)精確計(jì)劃+S,同步遞增,注意關(guān)鍵詞的同步,后期優(yōu)化標(biāo)題,也要配合直通車(chē)關(guān)鍵詞的更新。

    (過(guò)程中要不斷優(yōu)化,替換關(guān)鍵詞,優(yōu)化方向:慢慢往主詞靠近)

    4.s單流程(買(mǎi)家行為)

    在這里給大家推薦一個(gè)快速打標(biāo)行為標(biāo)簽的方法,讓S手首先搜索一級(jí)詞,去瀏覽銷(xiāo)量高的同類(lèi)產(chǎn)品10-15家,其次輸入主詞+屬性詞再去瀏覽,最后搜索能找到我們的產(chǎn)品詞,慢慢過(guò)渡,這樣打標(biāo)速度很快,很精準(zhǔn),這個(gè)適合新品前期操作,后期可以省略中間一步。

    家具等高客單價(jià)產(chǎn)品,建議做隔天。因?yàn)檫@種類(lèi)目很少有人接著當(dāng)天下單。

    總結(jié):直通車(chē)精確計(jì)劃與s單要同步遞增,拿到搜索渠道內(nèi)二次展現(xiàn),實(shí)現(xiàn)反復(fù)成交,快速提升搜索,前期最多選擇兩條詞路去做,后期可以擴(kuò)展其他詞路。

    三:搜索起爆后該如何維護(hù)?

    這里簡(jiǎn)單帶過(guò)一下吧

    在這個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代,任何技巧只能用于提升我們產(chǎn)品自身的排名,讓更多人看到我們

    達(dá)到一定程度之后,還是要看我們產(chǎn)品自身的轉(zhuǎn)化情況,所以推廣之前,一定要基于測(cè)款之后,再去操作。

    OK,今天就到這里了,我是阿南,一位默默無(wú)聞的實(shí)操分享者。大家喜歡的可以關(guān)注我,后續(xù)會(huì)持續(xù)給大家分享經(jīng)驗(yàn)。

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