5分鐘了解淘寶超級(jí)推薦-搶占平臺(tái)紅利-引爆店鋪流量！

本文主題淘寶超級(jí)推薦,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

今年4月12日，阿里媽媽平臺(tái)發(fā)布了繼直通車(chē)、鉆展之后的第三個(gè)推廣工具：超級(jí)推薦，整個(gè)平臺(tái)呈現(xiàn)三駕馬車(chē)并駕齊驅(qū)的現(xiàn)狀。

相信有很多賣(mài)家對(duì)超級(jí)推薦仍存疑慮，那么我們今天就來(lái)聊聊它。

01

信息流的崛起

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近幾年，隨著京東、拼多多的相繼崛起，淘寶流量增長(zhǎng)放緩。同時(shí)，買(mǎi)家了解產(chǎn)品信息的渠道也增加，像小紅書(shū)、抖音……他們?cè)谡就獗环N草后，再在淘寶上下單。

這對(duì)整個(gè)淘寶平臺(tái)來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，買(mǎi)家僅僅是完成了“下單”這一用戶行為。淘寶想要的是打造“種草”-“決策”-“下單”-“復(fù)購(gòu)”這一條閉環(huán)，把用戶牢牢抓住，再加上現(xiàn)在很多人在淘寶上只是閑逛，并無(wú)購(gòu)買(mǎi)意向。于是，基于貨找人的超級(jí)推薦（信息流）應(yīng)運(yùn)而生。

02

超級(jí)推薦是什么？

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超級(jí)推薦，是基于人群和資源位的一種推廣方式，它會(huì)根據(jù)人們的消費(fèi)習(xí)慣以及購(gòu)物能力等數(shù)據(jù)，來(lái)主動(dòng)地給買(mǎi)家展現(xiàn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從貨找人到人找貨的一種轉(zhuǎn)變。

它實(shí)現(xiàn)了從原有的單一商品創(chuàng)意到內(nèi)容多樣的轉(zhuǎn)變。創(chuàng)意升級(jí)，多種形式，多個(gè)位置的推廣覆蓋。

圖文推廣和直播推廣的形式，可以讓人們更好的選擇自己喜歡的商品，了解喜歡的商品。

超級(jí)推薦的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下四個(gè)方面:

全場(chǎng)景覆蓋：

覆蓋超過(guò)7億用戶，囊括手淘核心推薦渠道：猜你喜歡（首頁(yè)、購(gòu)物車(chē)、支付成功）、微淘、直播廣場(chǎng)、有好貨，迎合消費(fèi)者”逛”的需求，引爆推薦場(chǎng)景流量。

多創(chuàng)意溝通：

支持商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創(chuàng)意形式，讓你以更豐富的形式，與你的消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)：

基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)推薦算法，賦能全方位定向體系，從商品、店鋪、類(lèi)目、內(nèi)容、粉絲等多維度，幫助你精準(zhǔn)找到你的潛在消費(fèi)者。

多維度價(jià)值：

超級(jí)推薦擺脫原有的單一成交價(jià)值體系，從消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)視角出發(fā)，提供消費(fèi)者流轉(zhuǎn)、粉絲流轉(zhuǎn)價(jià)值，突出消費(fèi)者生命周期價(jià)值（LTV），全面呈現(xiàn)推廣價(jià)值，幫助客戶實(shí)現(xiàn)品牌人群增長(zhǎng)。

03

為什么要做超級(jí)推薦？

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一、平臺(tái)紅利

新功能推廣初期，平臺(tái)會(huì)給予一定的流量扶持，目前超級(jí)推薦的展現(xiàn)體量是直通車(chē)的很多倍，但是點(diǎn)擊花費(fèi)只有直通車(chē)的一半。

二、行業(yè)趨勢(shì)

隨著手淘內(nèi)容渠道的豐富和普及，內(nèi)容渠道的種草更為重要。除了平臺(tái)外，小紅書(shū)、抖音更容易激發(fā)買(mǎi)家的潛在消費(fèi)能力。

舉個(gè)例子，本來(lái)是單純的刷抖音進(jìn)行娛樂(lè)，但在李佳琪的強(qiáng)大作用下，一句“買(mǎi)它”!多少人在線上、線下各種渠道進(jìn)行剁手，激發(fā)了本來(lái)不在計(jì)劃內(nèi)的消費(fèi)。

超級(jí)推薦就是在轉(zhuǎn)化這個(gè)場(chǎng)景之前的推薦場(chǎng)景，讓更多的消費(fèi)者了解他，為后期的割草提供消費(fèi)者池。

三、權(quán)重過(guò)渡，搶占先機(jī)

后期肯定會(huì)把鉆展內(nèi)容推廣、鉆展視頻推廣、鉆展直播推廣都逐步遷移到超級(jí)推薦里，越早進(jìn)行超級(jí)推薦的推廣，就有更多的時(shí)間對(duì)計(jì)劃進(jìn)行權(quán)重的培養(yǎng)，將數(shù)據(jù)優(yōu)化得更好。

將來(lái)直鉆的這些計(jì)劃如果徹底遷移后，我們就已經(jīng)有數(shù)據(jù)良好，權(quán)重穩(wěn)定的計(jì)劃推廣，對(duì)整店的數(shù)據(jù)影響不大。

但如果我們等到直鉆都沒(méi)有后，才開(kāi)始優(yōu)化超級(jí)推薦的計(jì)劃，何談反超對(duì)手呢？

04

與直通車(chē)定向及鉆展單品的區(qū)別

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相似點(diǎn)：

超級(jí)推薦是鉆展單品、直通車(chē)定向的升級(jí)版本，投放鏈路基本相似。

不同點(diǎn)：

定向算法上，超級(jí)推薦重新架構(gòu)了定向形式，從拉新，重定向劃分幫助大家挖掘潛在需求和進(jìn)行消費(fèi)者的二次觸達(dá)召回。

新平臺(tái)在人群上采用了獨(dú)立出價(jià)的形式，可以讓商家更自主的選擇要投放的人群

在投放流程上，提供了商品批量推廣的能力，能夠更便捷的進(jìn)行寶貝的推廣投放。未來(lái)針對(duì)推薦場(chǎng)景的新能力都會(huì)在超級(jí)推薦上迭代。

賣(mài)家使用超級(jí)推薦推廣已經(jīng)成為了一種必然趨勢(shì)，但仍有很多賣(mài)家心存疑慮：

1：超級(jí)推薦是個(gè)什么工具？它跟直通車(chē)、鉆展有什么區(qū)別？

2：為什么一定要玩超級(jí)推薦？他有什么紅利或優(yōu)勢(shì)？

3：超級(jí)推薦玩好的關(guān)鍵因素是什么？為什么我玩了幾天卻沒(méi)轉(zhuǎn)化？

4：超級(jí)推薦如何結(jié)合直通車(chē)，引爆單品銷(xiāo)量？

擁有8年電商經(jīng)驗(yàn)的老衲，經(jīng)過(guò)6個(gè)月的不間斷測(cè)試，已經(jīng)形成了一套超級(jí)推薦的玩法體系。

他能結(jié)合鉆展、直通車(chē)視角深度解讀超級(jí)推薦功能，通過(guò)實(shí)操找到適合中小賣(mài)家的超級(jí)推薦玩法。

來(lái)源：阿朱菇?jīng)雠怆娚?/p>

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