種草營銷途徑有哪些-種草營銷的形式-淘寶問答

來自朋友和家人的評(píng)論會(huì)直接影響81％消費(fèi)者的購買決策在此過程中，消費(fèi)者不知不覺地被各種娛樂性強(qiáng)、感染力強(qiáng)、情感飽和度高的產(chǎn)品宣傳信息所吸引，便極有可能觸動(dòng)他們從線上旁觀走向線下打卡體驗(yàn)要累積熟人口碑，消費(fèi)者會(huì)十分欣賞所關(guān)注KOL的生活態(tài)度生活方式等，所以會(huì)為了這種理想的生活去模仿KOL，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到了其中的趣味性長期的關(guān)注和投入，人們?cè)贙OL創(chuàng)設(shè)的語境中獲得了很強(qiáng)的。

種草本質(zhì)上是一種消費(fèi)模仿，從眾效應(yīng)驅(qū)使大眾來打卡；繼續(xù)深挖一層，模仿的根源在于認(rèn)同，細(xì)數(shù)一下，日常中的種草大概逃不出以下這三個(gè)渠道：熟人口碑、KOL、網(wǎng)絡(luò)社群

1、熟人口碑

被熟人種草是源于長期累積的信任，對(duì)對(duì)方的人品、品位的認(rèn)可，據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，來自朋友和家人的評(píng)論會(huì)直接影響81％消費(fèi)者的購買決策

在此過程中，消費(fèi)者不知不覺地被各種娛樂性強(qiáng)、感染力強(qiáng)、情感飽和度高的產(chǎn)品宣傳信息所吸引，便極有可能觸動(dòng)他們從線上旁觀走向線下打卡體驗(yàn)

要累積熟人口碑，最重要的還是建立良好、個(gè)性化的“用戶體驗(yàn)”

2、小紅書KOL

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)概念叫“人設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)”，消費(fèi)者會(huì)十分欣賞所關(guān)注KOL的生活態(tài)度生活方式等，所以會(huì)為了這種理想的生活去模仿KOL，不惜變成月光族也認(rèn)為自己一切消費(fèi)行為，都是正當(dāng)?shù)挠欣碛袚?jù)的

推動(dòng)臟臟包一夜爆火的，正是明星在微博上興起的“臟臟包”挑戰(zhàn)劉若英、吳昕、董璇等一系列明星的加入，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到了其中的趣味性

長期的關(guān)注和投入，人們?cè)贙OL創(chuàng)設(shè)的語境中獲得了很強(qiáng)的“身份感”和“代入感”，容易產(chǎn)生價(jià)值與情感上的共鳴

3、網(wǎng)絡(luò)社群

網(wǎng)絡(luò)社群的超強(qiáng)傳播源于群體歸屬感，在圈子中獲得某種身份認(rèn)同，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任

在一些QQ群、微信群、小紅書上，進(jìn)行美食的推介和安利，便是維持該社群活躍度和忠誠度的重要手段

這種利用社群種草培養(yǎng)種子用戶的方法，也是很多連鎖餐廳進(jìn)行冷啟動(dòng)的重要利器

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