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    2023-01-22| 22:55|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:36

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    如今,我們所處的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,瞬息萬(wàn)變,各種各樣的信息充斥著我們耳目。

    而同時(shí),我們又處在一個(gè)浮躁的時(shí)代,如何在泛濫的信息中抓住有價(jià)值的信息,使之成為對(duì)自己有用的知識(shí),也成為了眾人焦慮的問(wèn)題。

    面對(duì)用戶(hù)對(duì)高質(zhì)量信息的需求,也就催生了知識(shí)付費(fèi)的市場(chǎng)。

    據(jù)艾媒咨詢(xún)《2023年中國(guó)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)發(fā)展專(zhuān)題研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2023年以來(lái),

    中國(guó)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)??焖贁U(kuò)大,2023年達(dá)392億元,預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到675億元

    。

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    △截圖來(lái)源:艾媒咨詢(xún)

    互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展,為知識(shí)付費(fèi)提供了良好的渠道,內(nèi)容形式不斷豐富。

    在視頻號(hào)上,知識(shí)付費(fèi)也是一個(gè)火熱的賽道

    雖然視頻內(nèi)容的數(shù)據(jù)可能沒(méi)有情感、美食等行業(yè)高,但直播的轉(zhuǎn)化率比較可觀。

    據(jù)巨土文化CEO池騁在其公眾號(hào)文章中提到,

    其視頻號(hào)直播間每場(chǎng)能賣(mài)2-5萬(wàn),而抖音直播間每場(chǎng)1萬(wàn)左右

    。

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    △截圖來(lái)源:“池騁知道嗎”公眾號(hào)

    在友望數(shù)據(jù)帶貨排行榜上,我們可以看到劉克亞、粥左羅等職場(chǎng)、教育類(lèi)博主周帶貨幾十萬(wàn)。

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    △直播帶貨榜教育類(lèi)周榜

    截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜

    視頻號(hào)知識(shí)付費(fèi)如何掘金?哪些技巧值得借鑒?

    一條視頻漲粉6萬(wàn)+

    “成長(zhǎng)學(xué)”直播賣(mài)課月入80萬(wàn)+

    “一個(gè)普通男孩的十年之北漂七年買(mǎi)房故事”,一個(gè)近百?gòu)堈鎸?shí)記錄并帶有“歷史感”的照片,加上三四小段與主題似乎并不搭邊的視頻,再加上文字說(shuō)明。

    粥左羅的這條看似平平無(wú)奇卻充滿(mǎn)正能量的視頻,

    點(diǎn)贊10W+,轉(zhuǎn)發(fā)5.73萬(wàn),評(píng)論1.59萬(wàn)

    。

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    △粥左羅點(diǎn)贊10W+視頻

    截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-博主動(dòng)態(tài)

    據(jù)其團(tuán)隊(duì)成員介紹,

    該條視頻帶來(lái)6萬(wàn)的漲粉

    。

    也是在那前后,粥左羅決定連續(xù)直播100天,分享個(gè)人成長(zhǎng)和新媒體相關(guān)的內(nèi)容。

    其實(shí)說(shuō)到粥左羅,公眾號(hào)的用戶(hù)想必并不陌生。他有一個(gè)同名公眾號(hào),

    曾寫(xiě)過(guò)閱讀1700萬(wàn)、漲粉17萬(wàn)的爆款文章

    ,和另一矩陣號(hào)

    累計(jì)

    粉絲達(dá)到100多萬(wàn)

    早在去年較早時(shí)候,粥左羅就入局視頻號(hào)了,并嘗試了

    兩場(chǎng)帶貨直播

    。在每場(chǎng)直播2個(gè)小時(shí)左右,最高在線人數(shù)都不超過(guò)500人的情況之下,

    成交額均超過(guò)6萬(wàn),累計(jì)12萬(wàn)多

    。

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    △兩場(chǎng)直播數(shù)據(jù)

    圖片來(lái)源:“粥左羅”公眾號(hào)

    并通過(guò)寫(xiě)視頻號(hào)課程、做訓(xùn)練營(yíng)等多種方式,

    去年他就在視頻號(hào)上賺足了100萬(wàn)

    。

    而如今,他又再次起航,有計(jì)劃、有節(jié)奏地運(yùn)營(yíng)視頻內(nèi)容和直播,進(jìn)行100天連續(xù)直播。

    據(jù)友望數(shù)據(jù)顯示,

    近30日(含中秋國(guó)慶),

    粥左羅視頻號(hào)直播帶貨預(yù)估銷(xiāo)售額近80萬(wàn)

    。

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    △粥左羅視頻號(hào)近30日直播數(shù)據(jù)概況

    截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

    (1)“聽(tīng)5分鐘,一定有收獲”

    對(duì)于“成功學(xué)”的東西,或許我們已經(jīng)群體免疫。而粥左羅主打“成長(zhǎng)學(xué)”,分享個(gè)人成長(zhǎng)與新媒體知識(shí)。

    “聽(tīng)5分鐘,一定有收獲。”

    在他的直播間中,我們可以看到白板上面有貼了些紙張小標(biāo)題在上面。

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    白板上面書(shū)寫(xiě)的內(nèi)容,也是會(huì)根據(jù)主題而變動(dòng)。

    例如10月19日的直播,他的主題就是個(gè)人買(mǎi)房經(jīng)驗(yàn)的分享。更早一天,則是如何寫(xiě)推廣文案。

    雖說(shuō)是免費(fèi)的直播,但粥左羅也是會(huì)從自身的經(jīng)驗(yàn)出發(fā),選擇些有價(jià)值的點(diǎn)和大家分享,即便是白嫖也能學(xué)到點(diǎn)知識(shí)。

    從直播數(shù)據(jù)來(lái)看,雖然觀看總?cè)藬?shù)不是很多,但用戶(hù)的平均觀看時(shí)長(zhǎng)可以超過(guò)10分鐘,可見(jiàn)用戶(hù)的粘性是很高的。

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    △粥左羅視頻號(hào)直播監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)

    截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

    (2)限時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券限時(shí)優(yōu)惠價(jià)

    直播的最終目的,當(dāng)然是為了賣(mài)課轉(zhuǎn)化。

    在他的【商品櫥窗】中,我們可以看到售賣(mài)的課程有成長(zhǎng)思維、時(shí)間管理、實(shí)戰(zhàn)寫(xiě)作、視頻號(hào)、社群等不同類(lèi)型的課程。售價(jià)從9.9-2000多元不等,

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    △粥左羅視頻號(hào)售賣(mài)的課程

    截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-商品櫥窗

    在白板上面還有張紙條,上面寫(xiě)著幾點(diǎn)發(fā)放優(yōu)惠券,每場(chǎng)時(shí)間限時(shí)10分鐘,以及幾點(diǎn)開(kāi)始分享等內(nèi)容。

    分享干貨與課程推廣穿插進(jìn)行

    ,沒(méi)有大段大段的推銷(xiāo),

    避免用戶(hù)產(chǎn)生抵觸心理

    。

    除了限時(shí)優(yōu)惠外,

    價(jià)格也是限時(shí)的

    。我們注意到社群的價(jià)格10月18日之前券后都是2199元,而到了10月19日就漲價(jià)100,變成2299元。

    限時(shí)優(yōu)惠,限價(jià)秒殺,短時(shí)效的限定會(huì)給用戶(hù)營(yíng)造一種強(qiáng)烈的緊迫感,讓用戶(hù)產(chǎn)生“機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)”的氛圍

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    △粥左羅直播間商品售價(jià)

    截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

    很多用戶(hù)當(dāng)然也會(huì)糾結(jié)買(mǎi)不買(mǎi),什么時(shí)候買(mǎi)。而當(dāng)看到價(jià)格逐漸升高后,就會(huì)

    加速觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為

    。

    在直播中,用戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)后,他也會(huì)展示出來(lái),又進(jìn)一步加強(qiáng)了氛圍,可以更有效帶動(dòng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

    (3)白板提詞說(shuō)明授課方式更直接醒目

    粥左羅的直播間可以說(shuō)是很樸素的,沒(méi)有濾鏡美顏,也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)打扮,很隨性,給人很輕松的氛圍,像朋友面對(duì)面交談一樣。

    直播樣式也沒(méi)有做裝飾,就是人坐在白板前,邊講邊書(shū)寫(xiě)。白板上面的內(nèi)容就是他的重點(diǎn)、亮點(diǎn)。

    通過(guò)各種標(biāo)題的提示,以及關(guān)鍵詞的書(shū)寫(xiě),讓用戶(hù)明白直播間的內(nèi)容以及優(yōu)惠信息,可根據(jù)時(shí)間安排來(lái)計(jì)劃。

    私域運(yùn)營(yíng)+直播賣(mài)課

    視頻號(hào)變現(xiàn)300多萬(wàn)

    在帶貨主播榜-日榜上,我們注意到池騁知道嗎也曾占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)榜首。

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    △截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜

    對(duì)于做自媒體的人來(lái)說(shuō),池騁或許也并不陌生。他是插座學(xué)院的首席新媒體講師,專(zhuān)業(yè)做新媒體培訓(xùn),也曾寫(xiě)過(guò)閱讀百萬(wàn)的文章。

    有自己的公司,也有一個(gè)同名公眾號(hào)“池騁知道嗎”,無(wú)論是視頻號(hào)內(nèi)容,還是公眾號(hào)內(nèi)容,都在輸出如何做自媒體的干貨。

    直播也是如此。他打造了“八節(jié)免費(fèi)公開(kāi)課”,涉及抖音、小紅書(shū)、B站、公眾號(hào)、視頻號(hào)等多種平臺(tái)自媒體如何運(yùn)營(yíng),八節(jié)課內(nèi)容循環(huán)直播。當(dāng)然也售賣(mài)自己的自媒體課和企業(yè)新媒體課。

    據(jù)公眾號(hào)“池騁知道嗎”透露,他在視頻號(hào)

    通過(guò)“私域運(yùn)營(yíng)+直播賣(mài)課”,已經(jīng)變現(xiàn)了300多萬(wàn)。

    (1)公眾號(hào)+視頻號(hào),私域運(yùn)營(yíng)+直播賣(mài)課

    池騁調(diào)侃自己為「六邊形戰(zhàn)士」,各種都會(huì)些,但每個(gè)邊都不是特別長(zhǎng)。

    對(duì)于古典自媒體來(lái)說(shuō),池騁的轉(zhuǎn)型還是比較成功的。

    目前

    視頻號(hào)支持綁定公眾號(hào)

    ,在視頻號(hào)直播時(shí)候,公眾號(hào)就會(huì)提示“直播中”,也因此他在近期開(kāi)始了

    公眾號(hào)一周六更的叨逼叨模式,用公眾號(hào)來(lái)給視頻號(hào)做引流

    。

    視頻號(hào)直播

    ,他保持著一周2-3次的穩(wěn)定直播,

    通過(guò)免費(fèi)公開(kāi)課的形式,來(lái)做課程的成交轉(zhuǎn)化

    與此同時(shí),除了付費(fèi)會(huì)員社群外,他也通過(guò)這八節(jié)循環(huán)往復(fù)的公開(kāi)課,積累了眾多私域流量。

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    通過(guò)公眾號(hào)建立認(rèn)知、輸出干貨,再引流到視頻號(hào)直播;通過(guò)直播,沉淀自己的私域流量池,最終通過(guò)直播間來(lái)促成轉(zhuǎn)化。

    據(jù)池騁介紹,

    其視頻號(hào)直播間每場(chǎng)能賣(mài)2-5萬(wàn),而抖音直播間每場(chǎng)1萬(wàn)左右

    微信生態(tài)的流量閉環(huán)為他提供了良好的變現(xiàn)渠道,也提高了變現(xiàn)效率

    。

    (2)免費(fèi)公開(kāi)課也蘊(yùn)藏干貨

    在如今的網(wǎng)絡(luò)中,各種免費(fèi)的課程比比皆是,而免費(fèi)課程如何通過(guò)有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)留住用戶(hù),才是重點(diǎn)。

    在池騁知道嗎免費(fèi)公開(kāi)課中,他會(huì)

    輸出自己總結(jié)的精煉的干貨,并且通過(guò)案例來(lái)充分證明

    ,可以說(shuō)是有理有據(jù)。

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    在直播公開(kāi)課正式開(kāi)始前后,他也會(huì)針對(duì)用戶(hù)的評(píng)論或者事先收集好的問(wèn)題進(jìn)行答疑。在直播中,也會(huì)經(jīng)常拋出問(wèn)題讓用戶(hù)做選擇。

    既有干貨,又能充分調(diào)動(dòng)用戶(hù)的參與性、積極性

    ,白嫖也很快樂(lè)。

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    △池騁知道嗎實(shí)時(shí)直播大屏

    截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

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    △截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

    數(shù)量不是目的,變現(xiàn)才是目的

    。通過(guò)干貨輸出,即便觀看人數(shù)才1000多,但平均觀看時(shí)長(zhǎng)高達(dá)22分多,客單價(jià)一兩千的課程,每場(chǎng)也能成交2萬(wàn)左右。

    1000個(gè)粉絲的理論

    ”被充分證明。

    (3)電視屏幕“大字報(bào)”吸睛吸粉

    從上圖中,我們可以很明顯地看到那個(gè)電視機(jī)顯示屏,顯示屏的內(nèi)容言簡(jiǎn)意賅、重點(diǎn)突出,就像大字報(bào)一樣,非常吸睛。

    而在視頻內(nèi)容中,同樣也都是電視大屏占滿(mǎn)屏幕。

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    相比粥左羅的白板,池騁的電視屏也更加鮮艷多彩,或許也更吸睛。

    通過(guò)這種高辨識(shí)度的方式,他已形成自己獨(dú)特的風(fēng)格,給用戶(hù)留下的記憶就更為深刻,這也是很出彩的一點(diǎn)。

    寫(xiě)在最后

    知識(shí)付費(fèi)說(shuō)到底還是用戶(hù)對(duì)你的信任,對(duì)你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的信任。

    你傳播的內(nèi)容對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)有價(jià)值,你談?wù)摰脑掝}是用戶(hù)感興趣的,你可以觸達(dá)用戶(hù)的痛點(diǎn)、解決用戶(hù)的問(wèn)題

    ,那么用戶(hù)就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生更多的信任。

    在持續(xù)穩(wěn)定直播的潛移默化影響之下,用戶(hù)的信任也會(huì)持續(xù)加持。

    而微信生態(tài)強(qiáng)大的商業(yè)閉環(huán):

    公眾號(hào)+視頻號(hào)+個(gè)人號(hào)\企業(yè)號(hào)+社群+朋友圈,為直播賣(mài)課提供了高效的變現(xiàn)渠道

    或許隨著公眾號(hào)和視頻號(hào)的聯(lián)系更加緊密,視頻號(hào)的知識(shí)付費(fèi)也會(huì)受到越來(lái)越多創(chuàng)作者的青睞。

    注:以上數(shù)據(jù)來(lái)自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測(cè),部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測(cè)機(jī)制,與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差,結(jié)果僅供參考。

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