拼多多新手商家必備的4大運營技巧-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多新手商家,拼多多問答。

相信大家剛開店的時候，都想著在拼多多大展身手，大賺一把。但是后來有沒有覺得，其實在拼多多開店也沒有那么簡單。我們還是一起努力、加油吧。

今天和大家分享4點運營技巧，我們一起來看看吧！

第一點選款

在選款方面，我們在選款的時候，一定選擇平臺上升幅度大的商品，不要選擇已經是平臺爆款的款（可以選擇其他平臺的爆款，因為對于一個剛上新的款來說的競爭力太大，我們買的話，只能賣給已爆款的流失客戶，而這種客戶多嗎？相信我們心里都清楚，所以選款的時候，盡量自己不要選平臺爆款（最好是其他平臺的爆款或者是拼多多上升幅度大的商品），選項也要多元化一點，不要太單調了，但是也不要跳躍，不然顧客去你的店鋪瀏覽的時候，會覺得你店鋪很亂，會懷疑您的商品來源，是不是正品，有點像雜貨鋪（夸大了點哈，意思到了就行）。

第二點定價

在定價方面，我們一定先提前了解平臺同行市場價格均價，然后去定價（一定要考慮自己的商品成本、輔材、快遞費用、營銷費用、扣點等等，一旦總成本出錯，咋們后期的毛利就會有差異，一定要仔細核算好哦）。定價也不要太低，如果市場均價是100元，你賠錢賣70元，我們自己會覺得我的價格都這么低了，總會有人賣了吧，其實結果不一定哦，因為有時候價格太低是平臺還是客戶都會覺得的你的商品是不是質量有問題？是不是正品？平臺也不會讓你長時間曝光，所以定價的時候，要么是同價，要么就是比他低1-10%的價格，這些是抓住消費者的購物心理去定的。（畢竟現(xiàn)在客戶雖然想物美價廉，但是心里也都會想天上不會掉餡餅的，當然別人扔的不算，哈哈）

第三點拼多多流量來源

在拼多多主要有三種流量來源，分別為免費流量（日：平臺自然流量，根據(jù)你的商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，通過轉化、點擊等判斷你是否有潛力，有的話平臺系統(tǒng)會跟配流量給你。）活動流量（限秒、9.9活動、愛逛街、品牌特賣）、付費流量（場景推廣）。當然如果自己有能力的，可以直接推廣測款，日限額剛開始不要設太高，500以內就行，測上1個周期，如果沒有曝光，一定要優(yōu)化好你的標題跟主圖，標題跟主圖是拼多多最基本和最重要的操作，有條件的話可以多測幾款，這樣的話有選擇性，最后選擇點擊和轉化高，這樣的款累計一定的銷量之后，可以嘗試報活動，這樣的款通過率會相對較高。

第四點評分問題

對于一個點鋪來說店鋪評分是很重要的，當顧客遇到相同款差不多價位，不同店鋪，糾結的時候，你的店鋪評分就會起到很大的作用，評分越高，給顧客的相信度越高，這時候你的店鋪評分高顧客選擇的你商品哦。而店鋪評分分為描述相符、物流服務和服務態(tài)度。所以選款的時候注重產品本身的質量，只與服務方面就不多說了，相信大家都明白。物流方面呢，貨發(fā)走了，我們本身不好控制，但是盡量不要觸碰平臺的紅線，拼多多平臺對物流方面的要求還是相對較高的，觸碰到平臺的紅線對店鋪的處罰力度是非常大的哦，建議看下發(fā)貨規(guī)則哦，途徑：【商家后臺】-【規(guī)則中心】-【發(fā)貨規(guī)則】）建議選擇多多面單，降低處罰哦）

好了，今天就分享到這里，希望能幫助到大家！

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