[食品飲料行業(yè)]產業(yè)帶區(qū)域特色商家經(jīng)營方法論-2022年3月-食品飲料行業(yè)銷售渠道模式-淘寶問答

的消費氛圍區(qū)域特色商家在抖音電商發(fā)展迅速，在店鋪自播、達人矩陣、營銷活動、頭部達人合作上均有亮點包括但不限于蜀中桃子姐缽缽雞調味料、鹽太婆辣椒醬、天子樂堅果、戀上谷藕粉、川香秋月蘿卜干、花草伴菌菇湯包、圣福記糖果、巧遇心曲奇等在內的大量特色貨品，均在抖音電商實現(xiàn)超高速成長抖音平臺去中心化，商家短視頻、商家直播、達人撮合；二、產業(yè)帶短視頻內容怎么做？商家經(jīng)營的兩大核心內容即直播和短視頻。

一、區(qū)域特色商家在抖音電商的生意機會

抖音直播仍然處于流量紅利期，隨著抖音電商業(yè)務鏈路完善，食品飲料行業(yè)規(guī)模持續(xù)高速增速，21年6月對比20年8月，GMV規(guī)模已達5倍以上尤其在年貨節(jié)期間實現(xiàn)超高爆發(fā)，站內匯聚行業(yè)心智，形成了“全民帶年貨”、“直播間年貨搶購”的消費氛圍

區(qū)域特色商家在抖音電商發(fā)展迅速，在店鋪自播、達人矩陣、營銷活動、頭部達人合作上均有亮點包括但不限于蜀中桃子姐缽缽雞調味料、鹽太婆辣椒醬、天子樂堅果、戀上谷藕粉、川香秋月蘿卜干、花草伴菌菇湯包、圣福記糖果、巧遇心曲奇等在內的大量特色貨品，均在抖音電商實現(xiàn)超高速成長

抖音平臺去中心化，內容為王，空間大機會多，在抖音電商經(jīng)營主要布局三大賽道：商家短視頻、商家直播、達人撮合；商家在組建經(jīng)營團隊時，我們建議可以參考以下的團隊結構：

二、產業(yè)帶短視頻內容怎么做？

在抖音電商中，商家經(jīng)營的兩大核心內容即直播和短視頻，其中短視頻內容是起號的第一環(huán)，做抖音電商帶貨從做短視頻開始搭建短視頻內容需要明確自己的貨品需求人群，根據(jù)人群特征去設計抖音賬號的定位、內容形式，目前，打造人設賬號能讓產業(yè)帶區(qū)域特色商家持續(xù)產出優(yōu)質短視頻內容，并且在漲粉和帶貨兩方面都取得了不錯的效果

1、人設賬號怎么打造

第一，明確人設定位及特征，真人出鏡；

第二，利用抖音的搜索欄，搜索該領域的關鍵詞，模仿高播放量或粉絲量多的用戶，學習其視頻形式；

第三，要勤奮堅持拍，產業(yè)帶商家的優(yōu)勢是原產地、貨品有特色，短視頻盡量高頻次多拍多嘗試，提升爆款短視頻概率；

以下總結了部分優(yōu)秀案例，工廠老板/廠妹、烹飪大師、手工藝人、門店老板這4種類型是成功率相對較高的，可作參考；

附：人設養(yǎng)成攻略

2、短視頻內容選題

熱門內容：

工廠，包含生產、包裝、發(fā)貨等場景，適用于有自有工廠或倉庫的商家；

做飯，包含原料準備、美食制作、品嘗、分享、家庭故事等場景，適用于調味料及餐桌相關品類商家；

測評，包含產品開箱、試吃、美食隨拍、商品介紹等場景，適用于所有商家；

利用熱點：

關注抖音熱榜的熱點，圍繞相關話題進行制作

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