淘寶直通車點(diǎn)擊怎樣設(shè)置單價(jià)

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

淘寶培訓(xùn)點(diǎn)擊如何設(shè)置單價(jià)。直通車的點(diǎn)擊技巧，淘寶造就了很多創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)營淘寶的人應(yīng)該知道直通車是淘寶賣家最喜歡的推廣方式，因?yàn)樗軒砗艽蟮牧髁?，而且開直通車是要花錢的。幸運(yùn)的是，每一筆錢都值得花。下面的文章將介紹你在淘寶培訓(xùn)中哪里修改點(diǎn)擊單價(jià)。

登錄淘寶，輸入&ldquo賣方中心&rdquo&mdash&ldquo我想推廣&rdquo&mdash&ldquo清理寶藏進(jìn)行訓(xùn)練&rdquo。

單擊&ldquo促銷計(jì)劃&rdquo&mdash&ldquo標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃&rdquo。

單擊&ldquo在右邊。關(guān)鍵字列表&rdquo。

勾選需要調(diào)整的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊&ldquo修改投標(biāo)&rdquo，選擇電腦或移動(dòng)終端。

選擇一種調(diào)價(jià)方式，可以整體變成一個(gè)數(shù)，也可以按比例增減。

如何降低淘寶培訓(xùn)中的點(diǎn)擊成本

第一:關(guān)鍵詞調(diào)整

1.《淘寶培訓(xùn)》中推廣的詞分為廣義詞、中心詞和精確詞。我們要補(bǔ)充的詞語必須是精準(zhǔn)的詞語，最好能充分描述產(chǎn)品的特點(diǎn)和材質(zhì)。

比如我的賬戶賣兒童床。產(chǎn)品特點(diǎn):&ldquo母親床&rdquo&ldquo上下鋪位&rdquo&ldquoPine&rdquo&ldquo兒童&rdquo這些詞的一部分或全部可以幫助買家準(zhǔn)確定位你的產(chǎn)品。和&rdquo床&rdquo&ldquo單人床&rdquo這種大話熱話(圖一)，雖然也屬于床類，但都是寬泛的話，競爭勢必激烈，一般展會(huì)多，點(diǎn)擊量少，市場出價(jià)肯定會(huì)高。但是加上精準(zhǔn)的文字(圖2)，針對特定的消費(fèi)者，把錢付諸實(shí)踐，展示給那些精準(zhǔn)的買家，而不是所有買床的人。

其次，通過對比可以發(fā)現(xiàn)兩者的區(qū)別。精準(zhǔn)詞的每次點(diǎn)擊成本比泛詞低(下圖中間，采用精準(zhǔn)匹配，增加詞的準(zhǔn)確率)。

2.添加質(zhì)量分?jǐn)?shù)高的關(guān)鍵詞。

根據(jù)競價(jià)公式(bid=nextbid*nextqualityscore/你的qualityscore為0.01元，即為你的實(shí)際競價(jià))，減少一次點(diǎn)擊成本的最快方法是添加質(zhì)量分值較高的詞，最好是10分，這樣可以使關(guān)鍵詞排名靠前，在一定程度上是一種好方法。

第二:從成本流程中降低單擊的成本

1)對于點(diǎn)擊率低、長期不轉(zhuǎn)換、不收藏的關(guān)鍵詞，可以進(jìn)行刪除、替換、降價(jià)，保證費(fèi)用的有效分配。如果投資回報(bào)率好，點(diǎn)擊成本低，流量可以適當(dāng)提高。

2)提高高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞在淘寶的競價(jià)、轉(zhuǎn)化和收藏，提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率，增強(qiáng)產(chǎn)品反饋效果，降低單次點(diǎn)擊成本。

第三，根據(jù)關(guān)鍵詞的反饋效果降低點(diǎn)擊成本。

1)第一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)是提高點(diǎn)擊率和投資回報(bào)率。點(diǎn)擊率和roi高的詞也會(huì)有很好的反饋效果，可以嘗試提高點(diǎn)擊率和roi來提高反饋效果，降低單次點(diǎn)擊的成本(增加上面提到的精準(zhǔn)詞也可以提高推送計(jì)劃的點(diǎn)擊率)。

2)下大力氣提升點(diǎn)擊率，提高關(guān)鍵詞的反饋效果。在圖片的設(shè)計(jì)上，盡量突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和產(chǎn)品的推廣賣點(diǎn)，定期在創(chuàng)意效果圖中進(jìn)行測試，選出更好的圖片進(jìn)行推廣，提高點(diǎn)擊率，降低單次點(diǎn)擊成本。

第四，關(guān)注產(chǎn)品的市場情況，從市場情況減少關(guān)鍵詞的競價(jià)。

對于季節(jié)性產(chǎn)品，市場搜索量會(huì)有明顯的起伏。時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)向。在市場初期，可以用相對較高的競價(jià)來培育關(guān)鍵詞的質(zhì)量分值。在高峰期即將進(jìn)入的時(shí)候，整個(gè)賬號(hào)基礎(chǔ)幾乎都是培養(yǎng)出來的，點(diǎn)擊成本已經(jīng)比較低了，所以你可以以比人更低的點(diǎn)擊成本獲得同樣甚至更多的流量。

如果有一個(gè)點(diǎn)擊在清理寶藏進(jìn)行訓(xùn)練，如何調(diào)整轉(zhuǎn)化率

如果遇到問題，首先要分析此類問題的原因，找出原因，從根本上解決問題。賣家首先要了解寶寶所在行業(yè)直通車的平均轉(zhuǎn)化率。對比他們寶寶的轉(zhuǎn)化率，如果低于行業(yè)平均水平就不正常了。在這種情況下，直通車點(diǎn)擊而不轉(zhuǎn)換可能有幾個(gè)原因:

1.賣家從直通車推廣計(jì)劃中設(shè)置的淘寶關(guān)鍵詞匹配模式開始調(diào)整操作。有兩種模式:精確匹配和廣泛匹配。廣泛匹配是為了吸引更多的流量，但是流量不準(zhǔn)確。你可以設(shè)置一個(gè)精確匹配的推廣計(jì)劃來測試轉(zhuǎn)化率是否有所提高。

2.還有，大家直通車選擇的淘寶關(guān)鍵詞與推廣寶貝的屬性、標(biāo)題等因素的相關(guān)性也會(huì)影響推廣轉(zhuǎn)化的結(jié)果。相關(guān)性越高，轉(zhuǎn)化率越高。相關(guān)性低的話，每個(gè)人直通車的質(zhì)量分?jǐn)?shù)都會(huì)降低，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率也會(huì)變低。

3.直通車設(shè)置沒問題的情況下，有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)換。主要是大家的淘寶詳情頁設(shè)計(jì)的不好，沒有表達(dá)產(chǎn)品的本質(zhì)，沒有觸及消費(fèi)的痛點(diǎn)。每個(gè)人都有必要更深入地挖掘自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。那些參考同行的一些寶貝細(xì)節(jié)頁面設(shè)計(jì)，進(jìn)行相關(guān)設(shè)計(jì)優(yōu)化操作的。

4.新司機(jī)容易犯的錯(cuò)誤就是在寶寶沒有基本銷量的時(shí)候就開始開促銷，所以買家下單的時(shí)候沒有參考，很少有買家會(huì)真的下單。所以每個(gè)人開車前都要準(zhǔn)備好寶寶的基本資料，保證寶寶有20多個(gè)銷量，十幾個(gè)評價(jià)，最好是10個(gè)左右有圖的評價(jià)。

5.這個(gè)項(xiàng)目也會(huì)影響寶貝的轉(zhuǎn)化率，也就是客服的指導(dǎo)水平和服務(wù)態(tài)度。這就要求賣家建立相對完善的客服體系，提高相關(guān)人員的業(yè)務(wù)水平。有些中小賣家自己服務(wù)客戶的時(shí)候比較直接。

按照以上步驟，大家都可以操作優(yōu)化，直通車點(diǎn)擊但不轉(zhuǎn)換的情況會(huì)得到有效改善。本文只指出直通車點(diǎn)擊時(shí)需要調(diào)整哪些方面而不進(jìn)行轉(zhuǎn)換，但在實(shí)際操作中，賣家還需要了解各路段的相關(guān)使用技巧，才能獲得更好的優(yōu)化效果。

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