巧妙用好淘寶直通車

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直通車是許多商家都會用的引流工具，在投放設(shè)置方面有很多細(xì)節(jié)，也有許多誤區(qū)是很多新手商家容易犯的。

一、任意調(diào)整直通車、關(guān)鍵詞、出價等各項設(shè)置。

這可能是很多新手都會犯的毛病，因為擔(dān)心自己開不好直通車，怕燒錢沒轉(zhuǎn)化。但是一個方法不會適用于所有類目，我們只能從同行、其他類目的操作里學(xué)習(xí)經(jīng)驗，不能照搬！

任何運營動作包括直通車最先要確定目標(biāo)和計劃，然后根據(jù)目標(biāo)設(shè)置工作步驟，分解任務(wù)，分步操作執(zhí)行。

有的直通車花費大沒成交。那我們就分析為什么用戶點擊進(jìn)去了卻沒有購買。

比如詳情頁，基礎(chǔ)銷量，買家秀這些，對癥下藥。

二、ROI認(rèn)知不正確

很多賣家都會遇到這種情況，就是投入大，得到的回報少。

ROI就是投入和產(chǎn)出的比值，這個值越大就說明你越賺錢！但是！也不能一看投入ROI很低就不做了。

因為在前期直通車剛推廣階段，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意需要不斷測試，點擊率和轉(zhuǎn)化率在測試中提高，才能最終提高ROI，如果一看到ROI不盈利，停止計劃，那所有的推廣都無法進(jìn)行。

當(dāng)ROI低的時候，我們就要思考---直通車是為我們帶來潛在流量的工具---我們要想提升ROI---做精準(zhǔn)流量！

就自身來說，要做精準(zhǔn)流量，就檢查關(guān)鍵詞、地域是否夠精準(zhǔn)。因為關(guān)鍵詞就是代表人群的需求，而地域，決定了這類人群是否是剛需。

比如棉衣，全國大部分地域都很冷的時候，海南等地區(qū)還是不需要啊，那么你對這個地域的人群投放了，不是浪費錢，自己降低ROI么？

關(guān)鍵詞的選擇看第三點誤區(qū)。地域優(yōu)化我們可以點擊直通車---工具---流量解析---輸入（你的產(chǎn)品核心引流詞）---流量透視。

因為一個產(chǎn)品可能會有好幾個核心引流詞，比如古風(fēng)連衣裙也可以叫做漢元素連衣裙，我們要把這些詞在不同地域的展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率都統(tǒng)計下來，找出各項指標(biāo)都比較優(yōu)秀的地域進(jìn)行投放。

三、關(guān)鍵詞選擇誤區(qū)

常見誤區(qū)1：:為了獲得更多的流量選擇行業(yè)大詞！

這種關(guān)鍵詞出價高的很?。≡谀愕赇伝A(chǔ)和別的店鋪相比沒啥明顯優(yōu)勢的情況下，你出高價搶高排名轉(zhuǎn)化肯定跟不上！

你銷量100排第一，別人銷量1000排第2，你說消費者選誰？

常見誤區(qū)2：以為長尾詞=精準(zhǔn)詞。精準(zhǔn)詞是要根據(jù)你的寶貝屬性決定的，例如連衣裙，精準(zhǔn)詞可以是什么版型的：韓版連衣裙、古風(fēng)連衣裙，但是有兩個以上形容詞的，例如夏季2019韓版連衣裙，就是長尾詞。

常見誤區(qū)3：關(guān)鍵詞過多或者過少。其實關(guān)鍵詞的數(shù)量和類目搜索量等有關(guān)。選詞與創(chuàng)意無關(guān)，創(chuàng)意標(biāo)題需要展示商品賣點、活動利益點等信息，選詞也要圍繞這些點。

如果產(chǎn)品的賣點很多，成交方向很多，有流量的關(guān)鍵詞也很多，就不用想著找什么能夠在首條的詞，因為這類寶貝的翻頁率很高。選詞主要按照競爭小、熱度高來選擇。把找出來的詞放到一個表格里，搜索熱度/在線商品數(shù)，得出的綜合數(shù)據(jù)占比高的就是好詞！

四、不測圖硬推廣

流量現(xiàn)在是集中在無線端，所以很多賣家只想加大推廣，多引流進(jìn)來，卻很少考慮買家的體驗感！要知道現(xiàn)在的用戶逛淘寶大多是利用自己碎片化的時間，比如吃飯、上廁所、睡覺前等等，在這種碎片化的時間下，我們必須讓用戶在幾秒之內(nèi)點擊我們，點開了以后能夠迅速加載出來！

所以詳情頁的總體大小建議大家要在750*12000左右！主圖不僅要吸引客戶點擊，還要突出產(chǎn)品賣點，展示細(xì)節(jié),最好有促銷信息，刺激顧客下單！

如果購物最關(guān)心的關(guān)鍵問題在主圖中已經(jīng)展示，買家很可能直接拍下付款了。

不知道哪張圖好就就測圖，點擊正在推廣的寶貝---添加創(chuàng)意---選擇輪播。測試出點擊率較高的主圖。

以上幾個誤區(qū)，踩中一個開車都是沒效果的，大家可以根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行優(yōu)化。

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=16869&extra=page%3D19%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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