一個淘寶店鋪為什么要做品類規(guī)劃

本文主題淘寶店鋪,淘寶類目,淘寶問答。

對于1688平臺的很多商友來說“品類規(guī)劃”是個很陌生的詞，95%以上商家的對于店鋪的主營類目和合理的店鋪產品結構還沒有什么概念？基本都是自己工廠生產什么，就上什么；檔口有什么貨，就上什么貨；店鋪就像一個雜貨店，沒有對類目和產品結構進行合理規(guī)劃，不知道自己應該主營什么，往哪個類目去發(fā)展能最快速的打開市場。

一個店鋪為什么要做品類規(guī)劃？

一個成功的品類規(guī)劃可以幫助店鋪找到最適合自己工廠情況和店鋪現(xiàn)階段最佳切入類目，然后快速的讓店鋪起來。接下來我將阿里巴巴56個行業(yè)分為“季節(jié)性產品”和“非季節(jié)性產品”2個案例來進行講解，適用于所有店鋪的運營參考。

案例1、非季節(jié)性產品：日用百貨——收納防塵

假如有一位做“收納防塵”為主的，上圖中紅色框內的產品都可以做，公司核心以塑料材質為主，有自主研發(fā)的能力，實力強，非塑料制品的收納類產品都是整合當?shù)氐囊恍┕S資源?，F(xiàn)在我們需要來確定出這個公司的主營類目如何操作？

第一步：使用“數(shù)據(jù)化運營系統(tǒng)”的軟件導出上述各個類目的1688采購指數(shù)，利用數(shù)據(jù)建模，自動運算收納防塵各行業(yè)類目的容量。

數(shù)據(jù)化運營系統(tǒng)抓取行業(yè)數(shù)據(jù)的過程

數(shù)據(jù)來于1688阿里指數(shù)市場容量官方數(shù)據(jù)

上圖代表可以經(jīng)營的類目全年的市場容量占比情況，第一名是收納袋、收納包、第二名是收納盒，第三名是收納籃、置物籃、收納筐

數(shù)據(jù)來于1688阿里指數(shù)市場容量官方數(shù)據(jù)

上圖代表可以經(jīng)營的類目全年的供需對比情況，第一名是收納箱，第二名是收納袋、收納包，第三名是收納盒，供需指數(shù)越大，類目競爭壓力越小。

選擇主營類目的訣竅：

1、第一層級店鋪：選擇市場空間相對大，同行競爭小的類目

2、第二層級店鋪：選擇市場空間中等華，同行競爭中的類目

3、第三層級店鋪：不考慮同行競爭大小，直接選擇最大類目

除了以上考慮市場容量和市場供需之外，我們還需要考慮主營類目下的熱賣材質屬性，就是我們的產品是否符合買家需求的產品。

從阿里指數(shù)的屬性可以看出市場前三里面有2個是都是以塑料為主的，雖然收納包是市場容量最大的，但是材質和我們并不相符合，所以我們沒有優(yōu)勢。

綜上所述：我們可以確定主營類目為收納盒，輔營類目為收納籃、置物籃、收納筐和收納箱。（阿里指數(shù)的數(shù)據(jù)僅代表近30天的數(shù)據(jù)，若需要獲取全年的熱賣屬性數(shù)據(jù)，可以參考生意參謀全年熱賣屬性數(shù)據(jù)）

案例2、季節(jié)性產品：女裝、童裝等

假如有一位非常強實力的老板，想在阿里開個店鋪，女裝所有上裝（上衣，外套，不包括褲子）的類目他都有，也能整合，而且價格和款式也有一定優(yōu)勢，那他應該在阿里優(yōu)先做什么類目，主賣什么產品呢？

首先，我們先做市場容量分析表格

上圖代表1688女裝上裝市場容量占比圖，全年市場最大的3個品類是分別是，女式T恤、女式毛衣/針織衫、女式襯衫，

上圖代表可以經(jīng)營的類目全年的供需對比情況，由于是季節(jié)產品，供需關系就會變的非常的錯綜復雜，我們全年的很難觀察，只能按季度去觀察，11月份市場競爭壓力最小的是女式T恤，其次是背心吊帶。第三是馬甲。

如果按照非季節(jié)性的產品去推理，很容易把主營類目確定錯誤，因為在季節(jié)性產品中還有一個非常重要的板塊——節(jié)奏。

對于季節(jié)性產品的主營類目選擇思維：

第一步：初步選擇類目，按照季度查看根據(jù)女裝二級類目“行業(yè)容量”大小，選擇行業(yè)容量排名前20-30%的大類目作為主營類目。

第二步：結合行業(yè)趨勢，確定各二級類目最佳切入市場，選款測款，打造爆款的最佳時機，衰退期的

第三步：結合同行競爭度和店鋪階段來最終確定主營類目，具體確定主營類的思維同上。

以上方法對于高級運營人員使用，對于新手請學習以下簡易方法，

上新—選款測款—定款—推爆的這樣一個流程的

在這里我們就用女式毛衣/針織衫這個類目來舉例子，觀察圖表。

藍色曲線是1688采購指數(shù)（代表市場淡旺季）黃色曲線是1688供應指數(shù)（代表商家上新的產品數(shù)量），兩者之間的關系是供求關系。

觀察藍色的曲線發(fā)現(xiàn)，旺季在10月中旬到11月底，計算運營節(jié)奏，從上新開始，觀察黃色的曲線發(fā)現(xiàn)，大部分的商家是在8月份開始上新的，我們來算一下，8月上新，選款測款正常需要半個月到一個月，9月款式選出，開始推廣，推爆需要1個月到2個月，時間剛剛好，趕上了市場最旺季的時候，但如果你在8月份的時候沒有好的款式選出來，那9月只能繼續(xù)選款測款，10月開始推爆，但是10月市場都已經(jīng)爆了，很難推起來的。我們在觀察8月的藍色數(shù)據(jù)，已經(jīng)開始明顯上升了，說明整個市場已經(jīng)開始快速起來，你這個時候上新速度肯定是慢的，運氣好，款式選的塊，推的早，能起來，運氣不好，款式選的慢，那你這個季度就基本涼了。

現(xiàn)在我們以藍色曲線為準，查看藍色曲線開始上升的那個月，6月有上升趨勢，但是很慢。7月開始有快速上升的趨勢，（說明已經(jīng)有賣家開始找款）所以我們在7月初安排上新是比較合適，上新之后，市場快速上升，按照正常的節(jié)奏走就可以了，如果第一個月沒有款式出來，也不擔心還有一定的時間。另外，真正有實力的客戶都是在市場剛起來的前2個月是最多的，7月和8月。

在了解完節(jié)奏之后我們在來確定我們的主營類目，這個客戶做女式毛衣/針織衫，是不行的，市場已經(jīng)過去了，我們要把目光聚焦在下一個季節(jié)，春款上面，觀察容量占比圖和趨勢圖，我們發(fā)現(xiàn)春款市場最大和應季的類目是女式T恤，觀察市場供需情況，所以咱們這個店鋪應該定的主營類目是女式T恤，今年過年是1月24號，春款要比往年來的早，所以節(jié)奏這塊也要比往年提前，T恤的旺季是在3月和4月，市場會立馬起來，所以我們需要在年前就做上新的動作。

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