90%天貓?zhí)詫氝\(yùn)營(yíng)新手不知道打造爆款的方法。-天貓店鋪怎樣打造爆款-天貓問答

不要為了起量而找劣質(zhì)產(chǎn)品要知道淘客的疊帶效應(yīng)，1999個(gè)都是你的負(fù)面用戶3、盡量選關(guān)聯(lián)強(qiáng)的產(chǎn)品，回購(gòu)周期短的產(chǎn)品可以優(yōu)先選擇這些產(chǎn)品都很容易拉回權(quán)重回購(gòu)是搜索權(quán)重最重要的幾個(gè)組成部分之一做好一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃爆款的準(zhǔn)備：測(cè)試寶貝訪客數(shù)和成交轉(zhuǎn)化率質(zhì)量關(guān)一定要得到保證，售會(huì)也會(huì)很煩瑣有誘惑力的價(jià)格是爆款的基本保證合理的價(jià)格設(shè)置可以讓我們?cè)讷@得較高利潤(rùn)的同時(shí)。

1、首先呢，你自己得做多方面的準(zhǔn)備

除了找一個(gè)靠譜的淘客幫你去做這件事以外還得對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解

2、一定要選自己比較有信心的款，性價(jià)比OK的前提下，品質(zhì)也要過關(guān)，不要為了起量而找劣質(zhì)產(chǎn)品

要知道淘客的疊帶效應(yīng)，東西越好，收到的口碑越好，一個(gè)群里，1個(gè)人買了你的東西，1999個(gè)都是你潛在用戶東西有質(zhì)量問題，一個(gè)人被坑了，1999個(gè)都是你的負(fù)面用戶

3、盡量選關(guān)聯(lián)強(qiáng)的產(chǎn)品，這樣可以帶來更多的關(guān)聯(lián)銷售，降低你的虧損成本！

4、快消產(chǎn)品，回購(gòu)周期短的產(chǎn)品可以優(yōu)先選擇

這些產(chǎn)品都很容易拉回權(quán)重回購(gòu)是搜索權(quán)重最重要的幾個(gè)組成部分之一

做好一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

爆款的準(zhǔn)備：

一丶爆款分析：

市場(chǎng)調(diào)查：同款單品的市場(chǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模：價(jià)格區(qū)間，根據(jù)爆款生命周期，選擇產(chǎn)品，制定執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃

二丶爆款選款

選款：品質(zhì)好，價(jià)格大眾化，資源易控，保證庫(kù)存和利潤(rùn)，量子里面看寶貝訪問深度，測(cè)試寶貝訪客數(shù)和成交轉(zhuǎn)化率質(zhì)量關(guān)一定要得到保證，不然打造難度會(huì)很大，售會(huì)也會(huì)很煩瑣有誘惑力的價(jià)格是爆款的基本保證合理的價(jià)格設(shè)置可以讓我們?cè)讷@得較高利潤(rùn)的同時(shí)，讓顧客也可以滿意買的多利潤(rùn)就多，單品的關(guān)聯(lián)搭配捆綁銷售和滿就送（減）等活動(dòng)的引導(dǎo)是提高客單價(jià)的好辦法

三丶頁面準(zhǔn)備

找出你所在類目最熱門的關(guān)鍵詞，加入到寶貝標(biāo)題中其次，找出與你同行并且賣最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把他們熱賣的寶貝描述框架抄過來，模仿學(xué)習(xí)提高轉(zhuǎn)化網(wǎng)頁排版按照訪客行為路徑來排版，產(chǎn)品特點(diǎn)突出，客戶體驗(yàn)度高，提前占領(lǐng)市場(chǎng)，積累人氣，提高好評(píng)建立起點(diǎn)價(jià)格和起點(diǎn)銷量，起點(diǎn)評(píng)價(jià)起點(diǎn)銷量是SEO基礎(chǔ)排名的資格，活動(dòng)報(bào)名的門檻，迎合顧客的從眾心理，起點(diǎn)價(jià)格是多級(jí)活動(dòng)有效開展的基礎(chǔ)

買家是有從眾心理的，有基礎(chǔ)的起點(diǎn)銷量會(huì)讓新來的買家更愿意相信我們起點(diǎn)價(jià)格實(shí)際就是在上新時(shí)價(jià)格稍標(biāo)高，隨著推廣的推進(jìn)丶時(shí)間的推進(jìn)，價(jià)格可以慢慢降低這也是為了以后策劃店內(nèi)促銷活動(dòng)，預(yù)留了的借口

影響買家是否最終購(gòu)買的因素很多，不光在于商品本身，賣家服務(wù)丶物流丶包裝丶售后丶評(píng)價(jià)等等都會(huì)其他作用，所以我們應(yīng)該在頁面中幫助買家打消這些疑慮，用專業(yè)的方法設(shè)計(jì)合理的頁面結(jié)構(gòu)

四丶淘寶店鋪準(zhǔn)備

關(guān)聯(lián)商品的準(zhǔn)備，提高客單價(jià)，帶動(dòng)次爆款的銷售

整店轉(zhuǎn)化率的保證：整店商品信息的優(yōu)化，客服服務(wù)質(zhì)量的培訓(xùn)，顧客行走路徑的優(yōu)化

2競(jìng)爭(zhēng)分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，同款單品對(duì)比：產(chǎn)品，價(jià)格，營(yíng)銷方式，為自己選款提供依據(jù)

3顧客分析：從消費(fèi)特征和顧客需求，分析同款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體特征

4渠道分析：主要銷售渠道整合和分析，讓有爆炸力的貨，能銷售對(duì)路，快速拉高銷量

最重要的整個(gè)操作步驟

1、第一階段，選好產(chǎn)品，定好目標(biāo)銷量

找到有實(shí)力能幫助你搞定的淘客現(xiàn)在外面接業(yè)務(wù)的淘客非常多，但是有實(shí)力的并不多，大家要耐心尋找

2、準(zhǔn)備好素材，比如各類圖片，實(shí)拍圖，對(duì)比圖，買家秀等

然后提供一些基礎(chǔ)文案給到淘寶客，方便他們幫助你推廣

3、活動(dòng)做完以后，無論效果怎么樣，跑了多少

非常重要的是，一定要通過淘寶客，了解用戶和市場(chǎng)的反應(yīng)用戶接受度怎么樣，大家曬圖的時(shí)候表現(xiàn)怎么樣這個(gè)如果不了解清楚，對(duì)于你后面?zhèn)湄浺约巴茝V，都會(huì)很盲目

4、活動(dòng)結(jié)束后，按定好的計(jì)劃開始拉權(quán)重

拉權(quán)重呢，這里簡(jiǎn)單介紹下，主要是一個(gè)7天計(jì)劃，這個(gè)7天計(jì)劃里，非常重要的幾個(gè)點(diǎn)：想辦法獲取到更多的精準(zhǔn)標(biāo)簽用戶進(jìn)入店鋪（這些用戶包含你原有老顧客和關(guān)鍵字帶來的直通車流量和定向了同行的鉆展流量）

想辦法做好7天轉(zhuǎn)化率的提升（通過每天放券控量和推廣控費(fèi)用來做好提升效果）調(diào)整寶貝首圖以及標(biāo)題，盡可能的拿到更多的展現(xiàn)點(diǎn)擊率

5、籌備下一個(gè)周期的啟動(dòng)

淘客推廣是一個(gè)周期性行為，如果只是一個(gè)月做完，后面就不做了，實(shí)際損失了非常多的老顧客和潛在顧客持續(xù)在淘客圈曝光的產(chǎn)品，能帶來非常多的潛在用戶

原理很簡(jiǎn)單，一個(gè)群里，今天幾個(gè)人推薦韓后洗面奶不錯(cuò)，其他幾個(gè)想買，可惜沒買到，下次又來，又會(huì)多一些人推薦，其他人就都會(huì)想買，都會(huì)成為潛在顧客

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