京東直播有哪些模式?影響直播排序的因素是什么?-京東直播京東營銷引流

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直播電商現(xiàn)在做的火熱，對賣家來說，似乎不做直播就落伍，趕不上行業(yè)發(fā)展的進(jìn)度了。誠然，直播拓展了賣家的營銷渠道，但是你真的對直播了解嗎？接下來電商君將從直播屬性、模式、排序因素、直播準(zhǔn)備等內(nèi)容介紹京東直播。

一、直播的三個(gè)屬性

社交屬性：我們的社交從線下的面對面到后來的線上聊天再到如今的線上直播，在直播過程中大家可以根據(jù)互動(dòng)直接了解自己想要的。

粉絲屬性：每個(gè)主播都有會帶著一定的流量，在主播與粉絲的日常接觸中，有了感情基礎(chǔ)，主播所提及到的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)粉絲很容易接受，購買可能性就會很大。

內(nèi)容屬性：在直播過程中主播主要展現(xiàn)的是產(chǎn)品的內(nèi)容，讓用戶更好地了解到我們產(chǎn)品的內(nèi)容屬性。

而京東直播主要為消費(fèi)類的直播平臺，主要模式是引導(dǎo)消費(fèi)者的購買，社交的預(yù)熱與消費(fèi)者的互動(dòng)到最后的產(chǎn)品購買成交，具體的直播方式大家可以打開京東直播嘗試。

二、直播的三種模式

自主直播：店家自己組織的直播成本低，只要有設(shè)備就可以直接開始，要講清楚產(chǎn)品的賣點(diǎn)、促銷活動(dòng)以及粉絲福利。

UGC直播：是自帶粉絲效應(yīng)的主播進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以及與消費(fèi)者的互動(dòng)。

PGC直播：是較專業(yè)的團(tuán)隊(duì)組織的直播，成本較高，一般用于大牌的產(chǎn)品發(fā)布會。

三、影響直播的排序因素

同時(shí)在線人數(shù)：人數(shù)越多排位越靠前

商品點(diǎn)擊：京東直播下面的購物袋是直接連接商品的鏈接，點(diǎn)擊的次數(shù)越多越靠前

用戶平均觀看時(shí)間：用戶留下的時(shí)間越長排名越靠前

累計(jì)在線人數(shù)：從開始到目前累計(jì)進(jìn)入的人數(shù)

商品講解個(gè)數(shù)：京東直播中用戶是可以直接求講解的，讓主播單獨(dú)對一件商品進(jìn)行講解。

專享商品配置個(gè)數(shù)：在直播間中可以設(shè)置專享的商品價(jià)格個(gè)數(shù)。

四、直播準(zhǔn)備

時(shí)間：季度時(shí)間，根據(jù)自家產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇適宜的直播時(shí)間；每天的時(shí)間，選擇自己產(chǎn)品所針對用戶的休閑時(shí)間或可能看直播的時(shí)間流量段進(jìn)行開播。

活動(dòng)：店鋪的活動(dòng)制定，觸動(dòng)消費(fèi)者的點(diǎn)擊以及最后的下單。

互動(dòng)設(shè)計(jì)：在直播過程中對產(chǎn)品進(jìn)行展示，主播與參與者的互動(dòng)、與觀眾的互動(dòng)，從中介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，引導(dǎo)顧客成交。

成交引導(dǎo)：當(dāng)下成交優(yōu)惠刺激、成交粉絲關(guān)注。

主播要求：

1、顏值不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，選擇和自己產(chǎn)品風(fēng)格相似的主播。

2、內(nèi)容健康積極向上符合法律法規(guī)。

3、熟悉產(chǎn)品相關(guān)所有知識，提前做好培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

4、內(nèi)容活動(dòng)設(shè)計(jì)，開始到結(jié)束每個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)。商品介紹、促銷活動(dòng)、粉絲福利、下單時(shí)間以及最后的結(jié)束

想要做好一場

京東直播

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