淘寶爆款如何誕生的?

本文主題淘寶,淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

今天呢還是結(jié)合一個(gè)最近幾天的案例來(lái)講一下整體的操作思路的問(wèn)題，光講技術(shù)不講思路不行，光講思路不講技術(shù)那是瞎扯淡，不所以還是交叉一下來(lái)講比較清晰。

這是一個(gè)朋友的店鋪，不是我自己的產(chǎn)品。

首先聲明一下我不是什么大神，更談不上什么偽大神，我只是根據(jù)我接觸過(guò)的這600+店鋪?zhàn)鲆恍┙?jīng)驗(yàn)分享，不會(huì)吹水大家別介意!

一、淘寶爆款如何誕生

老規(guī)矩上來(lái)先曬圖

這個(gè)是一個(gè)小幅度增長(zhǎng)的女裝店鋪，之前營(yíng)業(yè)額在3000元左右一天，最近在起一款新的單品，可以說(shuō)是一單沒(méi)S，直通車(chē)目前也是盈利的狀態(tài)，這話(huà)總產(chǎn)品車(chē)能盈利說(shuō)實(shí)話(huà)不多見(jiàn)，整個(gè)的操作思路包括直通車(chē)上操作手法我會(huì)直接給到大家做參考!

測(cè)款

首先拿到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候其實(shí)我是不看好的，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品給我的整體感覺(jué)一般，特別是圖片，很low的一張主圖，我參考了下同行圖片也是不咋地，都是拿的工廠的數(shù)據(jù)包來(lái)做的，基本上都沒(méi)有拍照，女裝來(lái)說(shuō)視覺(jué)端口要求相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較高的!

我們簡(jiǎn)單的交流了一下就準(zhǔn)備是先測(cè)試一下，結(jié)果出來(lái)數(shù)據(jù)反饋還不錯(cuò)。

按照經(jīng)驗(yàn)來(lái)講加購(gòu)收藏偏好的產(chǎn)品基本推起來(lái)沒(méi)有問(wèn)題的，但是有些產(chǎn)品光靠這個(gè)收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)反饋是不足以說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品能否可以推的。

為什么這么說(shuō)?

下面這段話(huà)是這篇文章的重點(diǎn)，大家可以記一下!

第一考察關(guān)鍵詞的可靠性

就是要了解這些收藏加購(gòu)的來(lái)源在哪些關(guān)鍵詞上面。

我不知道大家了解過(guò)微商推動(dòng)的產(chǎn)品沒(méi)有，我之前有個(gè)朋友在這個(gè)上面虧了大幾十萬(wàn)。

給大家看張圖片

像這個(gè)就是微商推動(dòng)的一個(gè)品牌，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始興起的時(shí)候產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都非常好，

后面就慢慢的不行了，實(shí)際上微商的產(chǎn)品特性大家都了解，總結(jié)一個(gè)字“貴”質(zhì)量也沒(méi)見(jiàn)的多好。一旦微商不推，這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有了精準(zhǔn)導(dǎo)流關(guān)鍵詞那這個(gè)產(chǎn)品肯定是沒(méi)辦法生存的，結(jié)果只有死路一條，不要被表片的虛假繁榮所蠱惑!

我們要考察這些關(guān)鍵詞是不是短期內(nèi)流量爆漲的，如果是那就需要謹(jǐn)慎。

第二考察產(chǎn)品的可持續(xù)性

像我現(xiàn)在操作的這個(gè)產(chǎn)品也是通過(guò)一些其他的渠道推廣起來(lái)的，目前這個(gè)產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的流量實(shí)際上已經(jīng)很小了。

明顯精準(zhǔn)關(guān)鍵詞流量已經(jīng)很少了，那為什么目前還能去推這個(gè)產(chǎn)品?

通過(guò)分析目前市場(chǎng)上面類(lèi)似的款式，以及目前這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格定位發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品是可以過(guò)度的一款產(chǎn)品，意思就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品目前的定位是一款大眾化的產(chǎn)品，類(lèi)目詞是可以運(yùn)作的?？梢酝ㄟ^(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來(lái)起量，然后再慢慢過(guò)渡到類(lèi)目的大詞上面來(lái)放大這款產(chǎn)品的搜索體量。

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的好處，點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、ppc低。

這些好處正是我們現(xiàn)在所需要的。

目前我們?cè)诓僮鞯倪@個(gè)單品還是一個(gè)爬升的階段，效果比較明顯，我們?cè)倏聪逻@個(gè)搜索進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞。

表面看這個(gè)單品增長(zhǎng)趨勢(shì)很好，實(shí)際上已經(jīng)到達(dá)了我剛才講的這個(gè)瓶頸，因?yàn)檫M(jìn)來(lái)的都是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，如果這個(gè)時(shí)候沒(méi)有做好過(guò)度準(zhǔn)備的話(huà)基本上這個(gè)產(chǎn)品增長(zhǎng)的空間就會(huì)很小了，所以我們提前在開(kāi)始做這個(gè)款的是時(shí)候就預(yù)測(cè)會(huì)到這么一個(gè)瓶頸，所以也就提前做好了打算，準(zhǔn)備好了怎么去過(guò)度。

對(duì)手的數(shù)據(jù)我們之前早就有觀察

這個(gè)就是一個(gè)對(duì)手的數(shù)據(jù)，過(guò)度情況是比較ok的。

下面的話(huà)我們來(lái)看下這個(gè)直通車(chē)上的操作手法，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞特征屬性比較清晰，所以我主要是講兩個(gè)計(jì)劃的建立，以及為什么要建立這么樣的兩個(gè)計(jì)劃。

先給大家看一張圖

這個(gè)是一個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞類(lèi)目詞的混合計(jì)劃，通過(guò)這個(gè)圖上也能比較清楚地看出來(lái)這個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞與類(lèi)目詞在點(diǎn)擊率、投產(chǎn)比上面明顯的區(qū)別。

分開(kāi)建這個(gè)計(jì)劃最主要的一個(gè)原因在于關(guān)鍵詞人群的差別。

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞對(duì)這個(gè)人群的要求其實(shí)是比較低的，基本上你不開(kāi)人群這個(gè)產(chǎn)品也是能做的，而且效果也不會(huì)太差，但是這個(gè)類(lèi)詞情況跟這個(gè)絕對(duì)是不一樣的，從上面這張圖來(lái)看也能夠看得出類(lèi)目詞點(diǎn)擊率低、投產(chǎn)低，那我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候就需要我們?cè)谌巳荷厦孀龀鼍珳?zhǔn)調(diào)整，所以說(shuō)也就是這個(gè)計(jì)劃我們?yōu)槭裁磪^(qū)分來(lái)開(kāi)的原因。

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