十個淘寶店鋪優(yōu)化思路分享-淘寶店鋪的優(yōu)化-淘寶問答

拉升轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的設(shè)置要圍繞產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞來規(guī)劃，競爭力度去判斷詞的可用性，是更助于你轉(zhuǎn)化率增長的二、做好訪客人群，優(yōu)質(zhì)人群對應(yīng)優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化現(xiàn)在最為主要的搜索流量和推薦流量都要配合人群來玩，用戶的碎片化時間和瀏覽體驗，所以人群是你必須要做好的一般在產(chǎn)品開直通車的時候，逐漸系統(tǒng)就會默認在這類人群下你的產(chǎn)品有更好的轉(zhuǎn)化和表現(xiàn)，通過這些優(yōu)化的拉升來引進精準的流量，帶來成交超級推薦是根據(jù)人群計劃來展現(xiàn)的。

大促過完，不少商家都發(fā)現(xiàn)自己店鋪存在了一定的問題點那么我們要去怎么優(yōu)化這些問題，要從何入手呢？如果你也不知道的話，一起來和小編看看下面這十個淘寶店鋪優(yōu)化思路吧~

一、優(yōu)化關(guān)鍵詞，提升流量精準性，拉升轉(zhuǎn)化

關(guān)鍵詞的設(shè)置要圍繞產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞來規(guī)劃，關(guān)鍵詞安排的合適不合適，精準不精準，怎么布局的，都會影響我們拿流量的情況，以及影響到轉(zhuǎn)化率

而選用的關(guān)鍵詞，要根據(jù)市場情況，競爭力度去判斷詞的可用性，比如某個詞的市場數(shù)據(jù)都很靠前，搜索人氣很高，但在線商品數(shù)也高，相當于非常多的人去分這塊蛋糕，那這樣就不容易做，所以選詞上都要參考多方面的數(shù)據(jù)來篩選，從拿流量，從自身產(chǎn)品的角度去占市場，這樣才能穩(wěn)住產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

排名：排名會受關(guān)鍵詞出價影響，正常來說出價高排名高，獲取的展現(xiàn)也就高，在穩(wěn)定你排名的情況下，去優(yōu)化好你的產(chǎn)品內(nèi)功，視覺定位等等，是更助于你轉(zhuǎn)化率增長的

二、做好訪客人群，優(yōu)質(zhì)人群對應(yīng)優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化

現(xiàn)在最為主要的搜索流量和推薦流量都要配合人群來玩，只要消費者還有最基本的訴求，還有對產(chǎn)品的需求，那么人群就始終是核心地位的，人群搜索不用多說，個性化的人群推薦，這塊的流量池也是很大的，越往后，用戶的碎片化時間和瀏覽體驗，都要慢慢向個性推薦流量傾斜，所以人群是你必須要做好的

一般在產(chǎn)品開直通車的時候，需要去圈定人群，同時在你關(guān)鍵詞調(diào)整好的基礎(chǔ)上，人群的精準展現(xiàn)，契合這個人群畫像去提高轉(zhuǎn)化，逐漸系統(tǒng)就會默認在這類人群下你的產(chǎn)品有更好的轉(zhuǎn)化和表現(xiàn)，后邊就會推更多的流量

所以，相比來說，直通車是幫你塑造關(guān)鍵詞和人群的，通過這些優(yōu)化的拉升來引進精準的流量，帶來成交超級推薦是根據(jù)人群計劃來展現(xiàn)的，一般新品可以先自定義做好精準人群，要點在于提高點擊率進行投放，后期加入其他人群測試數(shù)據(jù)，梳理好人群

三、刺激買家購買需求，抓住核心，高效轉(zhuǎn)化

勾起買家的購買欲，圖片是起到非常大作用的，常說賣產(chǎn)品就是賣圖片，你圖片看著怎么樣，能不能看完讓人眼前一亮，有購買的想法，這都需要你做好精心的布局，比如產(chǎn)品主體、顏色、圖片結(jié)構(gòu)、文字等等都是怎么搭配的，最終把你的圖片呈現(xiàn)出來

所以，主圖和詳情在優(yōu)化上，盡可能的去貼合你產(chǎn)品的定位，比如你是低價女裝的，那么你可能會主要對應(yīng)大眾化、年輕化這些特點，再考慮到一些顏色、布局、主體的想法，反饋給美工，跟美工做好溝通做出一個好的設(shè)計方案

還有就是好評反饋，中差評的控制，因為一般買家會比較關(guān)心購買過寶貝的一些反饋，所以要想提起轉(zhuǎn)化率，那么中差評要處理好，還要多維護你的好評，買家心理要掌握好，買家在意產(chǎn)品的哪些方面，需求點即賣點，都要考慮到

買家秀：通常買家秀也是很好的產(chǎn)品展示，買家秀更為美觀一些，如果想要獲得更多的公域流量，那么買家秀是要好好做的，也提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化

問大家：一般問大家主要是針對產(chǎn)品問題的，在解決購買疑慮上，它也能起到一定作用在這個角度上，作為賣家，要實打?qū)嵉母鶕?jù)產(chǎn)品問題來做好優(yōu)化解決，產(chǎn)品好才是最實際的

四、咨詢性高的產(chǎn)品，客戶的有效引流很重要

其實，客服引導(dǎo)的實用性是比較高的，比如家具類目，客服的主動出擊是比較多的，特別像年中大促前每天的追擊引導(dǎo)都正常的用活動或是在這個特定時間季節(jié)下，給買家一個購買的理由，也是不錯的可以結(jié)合自己的產(chǎn)品來規(guī)劃一下，但別忘了主線還是帶來流量為主

五、做好淘寶產(chǎn)品定位，才能抓住轉(zhuǎn)化人群

產(chǎn)品定位要清晰一些，比如主要是賣什么風(fēng)格的，什么樣的人群購買，這樣你的客戶才能知道你是做什么的，這也涉及到后面主圖和詳情的制作，不能把產(chǎn)品定位的太模糊

六、產(chǎn)品價格對流量，對人群進行了劃分，找到屬于你的轉(zhuǎn)化價格

高中低消費人群都是有的，一般低消費人群對價格會更為敏感一些標品的價格影響較大，所以前期在產(chǎn)品定價上就要考慮到合適的定價，通過數(shù)據(jù)來分析符合市場的定價，又能提高自己的競爭力

非標也有價格影響，但對于這類產(chǎn)品本身就有很大的區(qū)分，所以你更要突出你的風(fēng)格，做好產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象定價最為關(guān)鍵的是就是要考慮到產(chǎn)品成本和運營成本，這點非常關(guān)鍵，哪些做引流款，哪些做利潤款，如何保證自己的利潤，這樣也能清晰化自己的定位

七、為什么買你的，需要讓買家接受你的產(chǎn)品，愿意買

市場眾多的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品要想能突出重圍，那一定要給消費者一個適當?shù)馁徺I理由，這個購買理由不是指親口告訴買家，而是通過產(chǎn)品展示，以賣點和細節(jié)化的東西去觸動消費者

可以分析同行對手的情況去做優(yōu)化，觀察一下產(chǎn)品差異、產(chǎn)品特點，以及賣點，這也是你內(nèi)功需要考慮到的，搭配特定的場景，特別的文案，讓買家更愿意購買

八、產(chǎn)品都有特定的人群，做好定位，就有好的轉(zhuǎn)化

賣產(chǎn)品，就要有清晰的產(chǎn)品適應(yīng)人群，明確寶貝的對應(yīng)人群的特征，這樣在操作的時候，才能有效的轉(zhuǎn)化對于現(xiàn)在店鋪的操作來說，必須要廣泛人群，而是需要相對精準的人群定位

廣泛就會拉低轉(zhuǎn)化，精準才會有收藏，有加購，有直接的轉(zhuǎn)化在實際操作時，就怕你把產(chǎn)品定位錯誤，比如你做的是真絲連衣裙產(chǎn)品在初步的認知連衣裙，都是年輕女性在搜索購買但產(chǎn)品因為是真絲，以及面料問題，實際的購買者年齡層是要更高一些的當然低年齡段的真絲裙同樣有賣，但是會通過其他屬性詞，產(chǎn)品詞，對產(chǎn)品進行人群范圍的優(yōu)化

這就需要你定位清楚產(chǎn)品的人群，尤其是搜索人群，和實際使用人群存在差異的情況比如母嬰產(chǎn)品，搜索是寶媽在搜索，使用群體是寶寶產(chǎn)品是滿足寶寶需求，還是滿足寶媽的購買需求，你要考慮清楚可以針對這樣的人群，對產(chǎn)品進行開發(fā)，就行賣點的展示

九、產(chǎn)品不是單打獨斗，做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，形成訪客內(nèi)循環(huán)

在操作時，如果不是做單品爆款，對于其他產(chǎn)品，要做好關(guān)聯(lián)操作主要的就是提高訪客的訪問深度，形成間接轉(zhuǎn)化，形成爆款群做關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，基本是風(fēng)格相近的同類寶貝，但買家需求總有不同的，有同類寶貝的推薦，可以更好的轉(zhuǎn)化

對于提高寶貝的客單，以及強化推薦寶貝的人群都是有作用的對于關(guān)聯(lián)來說，在做爆款群時，是很好的操作，可以讓爆款群寶貝之間形成訪客的內(nèi)循環(huán)

十、淘寶活動總是能夠抓住買家，小福利高轉(zhuǎn)化

在推產(chǎn)品時，會有一口價，會有活動價，會有優(yōu)惠券，會有滿減券等單品優(yōu)惠操作對于這點，在買家購買產(chǎn)品時，對價格敏感的可以更好的轉(zhuǎn)化但優(yōu)化，不是一味的低價所以優(yōu)惠，活動是讓買家在同類產(chǎn)品對比中，能夠得到額外的產(chǎn)品性價比，才會有好的轉(zhuǎn)化

如果單純的搞價格戰(zhàn)，在沒人陪你玩的情況下，買家會降低對產(chǎn)品的品質(zhì)，質(zhì)量等認知只要不是低價茶品，中高客單的產(chǎn)品，這樣的購買人群，不只是考慮價格的問題考慮的是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品服務(wù)等，更深層的內(nèi)容

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶店鋪優(yōu)化思路,淘寶店鋪,淘寶經(jīng)驗,淘寶,淘寶產(chǎn)品,淘寶平臺淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向淘寶店鋪的優(yōu)化,淘寶店鋪怎么做基礎(chǔ)優(yōu)化,淘寶店鋪優(yōu)化的基本概念,淘寶店鋪缺點及優(yōu)化方案,淘寶的優(yōu)化,淘寶店鋪產(chǎn)品優(yōu)化教程,淘寶店基礎(chǔ)優(yōu)化和排名在哪里完善,針對淘寶店鋪優(yōu)化論壇有哪些,淘寶店鋪優(yōu)化建議,淘寶店鋪怎樣優(yōu)化，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。