淘寶運(yùn)營(yíng)技巧2：?jiǎn)纹愤\(yùn)營(yíng)表格（中）

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

如果說(shuō)現(xiàn)在單純的運(yùn)營(yíng)有什么技巧，那只有兩個(gè)字：細(xì)節(jié)。勤能補(bǔ)拙，把握好每一個(gè)能獲取流量和贏得成交的可能，來(lái)降低公司的付費(fèi)投入。今天，我們用自己公司的一張單品運(yùn)營(yíng)表格（見(jiàn)下表）來(lái)和大家一起探討一下，如何深度做單品的標(biāo)題優(yōu)化。大家如果有興趣，可以找自己的一款產(chǎn)品跟著步驟做。

這個(gè)數(shù)據(jù)目前有很大的問(wèn)題，只有一天的數(shù)據(jù)，中小賣家每天的成交基數(shù)少，一天的數(shù)據(jù)不具備參考意義，建議每天收集成交詞來(lái)培養(yǎng)自己對(duì)客戶的感覺(jué)。

這里面的數(shù)據(jù)分PC端和無(wú)線端，建議以無(wú)線端為主。關(guān)鍵詞里分一部分在淘寶搜索，另一部分在天貓搜索，默認(rèn)按照瀏覽量排序。為防止遺漏，寫完后按照支付買家數(shù)看一下有沒(méi)有搜索頻率不多，但是成交不錯(cuò)的關(guān)鍵詞（見(jiàn)下圖）。

成交詞也拆成詞根對(duì)應(yīng)著寫，如果出現(xiàn)行業(yè)詞根里沒(méi)出現(xiàn)的，寫在下面，并且放入優(yōu)質(zhì)詞里。注意，直通車成交詞也會(huì)統(tǒng)計(jì)在生意參謀里（見(jiàn)下圖）。

表格解讀3：對(duì)手詞為什么要看對(duì)手詞？

（1）同產(chǎn)品對(duì)手的成交詞，可以用來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)量。

（2）找出對(duì)手淘寶標(biāo)題中的有效成交詞，如果行業(yè)數(shù)據(jù)里沒(méi)有的，放到直通車進(jìn)行測(cè)試。

在生意參謀的市場(chǎng)行情里，左邊有個(gè)商品店鋪榜，單擊行業(yè)粒度，會(huì)給你展示上一天或者過(guò)去7天平均銷售最好的單品。單擊后面的查看詳情，就可以看到對(duì)手產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)和引流成交關(guān)鍵詞（見(jiàn)下圖）。

對(duì)比引流詞看成交詞，如果流量大，沒(méi)有成交詞說(shuō)明這個(gè)詞不精準(zhǔn)，可以不要；如果標(biāo)題里有的關(guān)鍵詞沒(méi)有出現(xiàn)在成交詞里，我們也盡量避免用這個(gè)詞。

為了避免小概率事件，對(duì)手詞盡量看3個(gè)寶貝以上。

表格解讀4：直通車詞

寫標(biāo)題為什么要看直通車詞？

（1）直通車和搜索，從客戶行為角度來(lái)講，原理是一致的。（2）直通車是標(biāo)題的無(wú)限延展，可以給出標(biāo)題選詞建議（見(jiàn)下圖）。

如果遇到兩個(gè)詞，不確定哪個(gè)該放到標(biāo)題里，可以放到直通車先測(cè)試展現(xiàn)量和成交數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)好的放到標(biāo)題中。而且，直通車的質(zhì)量得分和標(biāo)題的成交得分是相輔相成的，也就是說(shuō)，把直通車表現(xiàn)好的詞放到標(biāo)題里，有助于提升質(zhì)量得分和ROI；把標(biāo)題表現(xiàn)好的成交詞放入直通車?yán)?，直通車的成交反過(guò)來(lái)會(huì)幫助提高該詞在自然搜索中的排名。

可能很多公司都有單獨(dú)的直通車手，但是，我覺(jué)得直通車和標(biāo)題優(yōu)化應(yīng)該是一個(gè)人完成。直通車RO的提高，更多地依賴精準(zhǔn)和長(zhǎng)尾詞，直通車比別的崗位更需要你頻繁地去看行業(yè)詞的變化。注意，我們?cè)谡硇袠I(yè)詞的時(shí)候，同時(shí)還整理了優(yōu)質(zhì)詞，這部分詞是我們?cè)谛袠I(yè)里發(fā)現(xiàn)的很精準(zhǔn)、搜索量相對(duì)大的詞，用于添加直通車。

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