淘寶商家如何在紅海市場做出藍(lán)海價格

本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問答。

在淘寶的紅海市場中，如果能夠打造出藍(lán)海價格的爆款，那么對于商家來講可以是一個非常棒的運營了，怎么在紅海市場中打造出一個藍(lán)海價格呢?幕思城電商在本文中總結(jié)出了兩點，幫助商家更好的了解應(yīng)該怎么做。

產(chǎn)品賣點：

提煉產(chǎn)品的買家，就是把產(chǎn)品的小優(yōu)勢放大，并且通過視頻和圖片的形式展現(xiàn)給買家，讓他們認(rèn)為咱們的產(chǎn)品和同行產(chǎn)品相比物有所值，才會形成轉(zhuǎn)化，這種轉(zhuǎn)化的路徑是：進(jìn)店-貨比-優(yōu)勢-下單，高客單價產(chǎn)品一定會有一個貨比的過程，貨比的是優(yōu)勢，產(chǎn)品賣點的提煉就是要減少流失，把競店的客戶也拉到我們店鋪。

做高客單價產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低，但是利潤率高，就必須有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，標(biāo)品：由小放大，非標(biāo)品：主動創(chuàng)造優(yōu)勢。

3C類-游戲耳機產(chǎn)品：了解買家需求是什么，放大優(yōu)勢，例如：聽聲變位、降噪、音效、長時間佩戴舒適度等。

服飾類-羽絨服產(chǎn)品：材質(zhì)PK體現(xiàn)優(yōu)勢，創(chuàng)造蓬松度概念，并且通過對蓬松度的介紹，把細(xì)節(jié)最大化，讓買家感覺到產(chǎn)品高大上，非常好的心理。

高消費人群：高消費往往針對的是高端買家，例如定制款漢服：這樣的買家不僅關(guān)注漢服的材質(zhì)、款式，更關(guān)心的就是是否唯一，量身定制，高消費人群有一閣優(yōu)點：整體素質(zhì)高，售后更簡單，不像低價人群，幾塊、幾十塊錢的東西，要優(yōu)惠、要贈品、最后還要好評返現(xiàn)，

在推廣方面地域：可以只做準(zhǔn)一線/二線以上城市，自定義人群方面：性別+年齡+高類目客單價/性別+年齡+高月均消費，進(jìn)行一個溢價，以提高訪客人群的精準(zhǔn)性，便于店鋪整體人群的優(yōu)化精準(zhǔn)和更好的控制轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)：

通過分析市場，找出競爭小的市場，但沒必要執(zhí)著于藍(lán)海市場，也可以通過分析紅海類目中的藍(lán)海價格段，找到屬于我們的市場，如果一個類目存在大量的產(chǎn)品，說明需求量大，市場中肯定存在高消費人群，必定會存在對高價產(chǎn)品需求，如果沒人做這部分高價/高消費人群，就說明我們的機會來了，最重要的兩點：定位、賣點。

在淘寶上賣高價產(chǎn)品，首先定位就是高消費人群，第二點就是視覺營銷，塑造出高大上的產(chǎn)品，第三點根據(jù)買家需求提煉產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)優(yōu)勢，我們都知道不同的價格內(nèi)的產(chǎn)品，所對于的目標(biāo)消費人群是不同的，高價產(chǎn)品與低價產(chǎn)品不會發(fā)生直接正面競爭，因為19.9元的消費人群不會去選擇599元的產(chǎn)品，但是選擇599元的消費人群可能就會選擇19.9的東西，我們要做的就是如何創(chuàng)造并且打動高消費人群價格段的購買理由。

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