實操案例講解如何扭轉(zhuǎn)店鋪流量頹勢-直超組合優(yōu)化突破免費流量瓶頸！-天貓營銷引流天貓干貨

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雙十一報名正式開啟，新一波的運營規(guī)劃，已經(jīng)跑在路上，你跟上節(jié)奏了嗎？

沒有的，要抓緊了，活動就是流量紅利?，F(xiàn)在想著做好店鋪，首要的事情就是提升店鋪流量，尤其是手淘搜索和手淘推薦流量。但在實際的操作時，總會遇到各種問題，操作沒結(jié)果，達不到預(yù)期流量?；乜醋约旱牟僮?，梳理下，就會發(fā)現(xiàn)問題，都出在優(yōu)化上。

最近這段時間分享的少了點，沒怎么聊店鋪的事情。主要精力放在了店鋪上。今天抽空來給大家分享我是如何利用直超組合優(yōu)化，快速突破免費流量瓶頸的。接下來跟著我的思路走，告訴你我是如何一步步分析和思考的。內(nèi)容有點長，可以收藏反復(fù)多看幾遍。

1、感同身受的店鋪經(jīng)歷

這個是我目前操作的一家居服類目的店鋪，主做日韓風格家居服。日銷售額在8萬左右，賣的還是可以的。當然能有這樣的銷售情況，不是短時間帶來的，而是系統(tǒng)梳理店鋪之后，經(jīng)過多次調(diào)整，才逐步有了完整的店鋪運營路線。

做過店鋪的商家運營都清楚，店鋪從0-1是不容易破局的。畢竟店鋪是要跟同層店鋪競爭，要跟高層級店鋪搶流量。沒有好產(chǎn)品，沒有好的引流路線，事情做起來困難度要高一些。店鋪在正是操作前，也是有相應(yīng)的問題的。本身店鋪是貓店，店鋪開了也有2年多時間，自有品牌的產(chǎn)品，有供應(yīng)鏈合作。看著產(chǎn)品基礎(chǔ)實力，還可以。本身不是強品牌的產(chǎn)品，品牌對產(chǎn)品的影響不大。接手前店鋪整體經(jīng)營狀態(tài)就是日銷兩三千，搞活動時，會高一些。這樣的體量，做淘寶店，還勉強過的去，對貓店來說就差很多了。

商家自己分析認為，就是產(chǎn)品問題，覺得沒有一個爆品出現(xiàn)。就一直是靠著定期上新在做，階段性上款，新品跑一段時間，再換品操作。中間也推過產(chǎn)品，沒推起來，燒一段車，就停掉，上新款，就推一下。付費工具純粹當花錢買流量的工具用了，還要吐槽下推廣工具不好用。

2、剖析自身店鋪問題

接手這家店鋪之后開，重點分析發(fā)現(xiàn)店鋪存在如下幾點問題。

①店鋪頻繁上新操作，更多適合粉絲店，以及純做動銷的店。流量隨機，不起量。

②引流入口單一，只吃新品福利。

③寶貝沒有穩(wěn)定的搜索排名，搜索波動，更多靠推薦。

④付費推廣缺少連續(xù)性，實際投放點擊轉(zhuǎn)化差。

⑤日常活動沒有規(guī)劃，不做引流操作。

3、分析完，與客戶溝通之后，我給出的優(yōu)化策略

每個店鋪都有自己的發(fā)展模式，不是所有模式都可套用。所以要明確自身店鋪定位，是打算做粉絲店，還是活動店，還是淘金幣店，還是有更大的發(fā)展規(guī)劃。

①降低上新頻率，在做動銷時，抓爆款寶貝，培養(yǎng)店鋪私域流量。

②不再單吃新品流量，要做長周期熱銷產(chǎn)品。

③做爆款產(chǎn)品寶貝的搜索排名，讓店鋪有穩(wěn)定流量進店。

④突破手淘推薦和手淘搜索流量，針對產(chǎn)品特性，做優(yōu)質(zhì)流量。

⑤結(jié)合平臺活動周期，及店鋪產(chǎn)品引流需要，對接活動資源，通過活動拉升人氣。

整體大的方向是這樣去應(yīng)對，有爆款發(fā)力的同時，配合店鋪熱銷操作，持續(xù)獲取流量，層級能逐步提升，打破瓶頸就非常容易了。

4、調(diào)控推廣，解決核心流量問題

方向分析清楚，就要落實到具體操作上了。先從流量層面找突破點，有流量了，很多問題就好解決了。店鋪在做的時候，主要方向，就是通過付費流量的調(diào)控，來拉升免費流量。

當然重頭戲還是直通車以和超級推薦的引流優(yōu)化?，F(xiàn)在超推正在改版升級，目前正在測試新版引流玩法，后期可以分享。

直通車推廣主要做產(chǎn)品搜索詞，以及人群，穩(wěn)定產(chǎn)品標簽。超推進行人群收割，從而獲取好的搜索權(quán)重和推薦入口流量。

可以看下，現(xiàn)在店鋪免費流量的趨勢還是不錯的，波動增長，拉升的還不錯。下面具體說說操作細節(jié)。

①明確推廣節(jié)奏

1、優(yōu)先確定主推款，直接選店鋪現(xiàn)階段流量款，直接測試，智能計劃批量測款。進行初步選款測定，短期跑數(shù)據(jù)，對標準計劃沒什么影響。

2、選定爆款范圍，圈定幾款主要寶貝，進行引流測試。雖說產(chǎn)品已經(jīng)初步測款，以及根據(jù)之前上新操作，有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，但推廣是跟更多同類產(chǎn)品競爭，需要進一步測試產(chǎn)品競爭力。

3、調(diào)控日限額，店鋪之前日投200，因為調(diào)控低效，不敢多投。想拉升流量，做遞增投放，限額至少拉到300-1000的量，才能拿到600-2000的推廣流量。

4、注意控制付費占比，初始階段最高可放到60%，后逐步拉低在20%-40%才比較合理

5、活動主要以平臺活動為主，根據(jù)節(jié)氣，節(jié)日，類目等參加相應(yīng)活動，并未活動預(yù)熱引流。

②布局推廣引流

智能計劃選定主做寶貝后，就要進行重點的標準計劃引流操作，這才是推廣的重頭戲。

智能計劃可以用來測款，也可以用來當做日常引流，因為都是系統(tǒng)自動分配流量，如果店鋪底層人群不精準，匹配的流量權(quán)重值低，拉不動流量的。想要帶流量，還是標準關(guān)鍵詞人群組合去拉動。

1、標準計劃，先要有張好的創(chuàng)意圖

產(chǎn)品這款，選定2個主推，8個輔助引流的。測圖這塊的流程不可少，針對推廣標題，主圖文案進行測試。

第一天，控制詞和人群不變，進行標題和主圖文案的測試

第二天，控制文案不變，調(diào)控關(guān)鍵詞的卡位

第三天，文案卡位不變，調(diào)控人群溢價

具體測試周期看限額以及產(chǎn)品，一般3-7天就可以。保持一定的不變量，看變量影響，可以較快測出主圖。確定了創(chuàng)意圖，進行輪播展示后，關(guān)注點擊的變化，之前說過創(chuàng)意圖的點擊波動下滑問題。及時替換新圖，畢竟你的圖，會被同行關(guān)注到。后續(xù)的調(diào)控就要更多的精力放在關(guān)鍵詞和人群的調(diào)控上。

調(diào)控依據(jù)：點擊，點擊量，轉(zhuǎn)化，收藏加購，依次判斷。在數(shù)據(jù)維度好的時候，要關(guān)注到量的問題。沒有量，拉不動。

2、分析數(shù)據(jù)，進行增量投放

有了流量，進行初步調(diào)控后，就要關(guān)注產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況，收藏加購，轉(zhuǎn)化情況，進行深度優(yōu)化。同時關(guān)注寶貝的流量變動趨勢，是否有增長趨勢，以及數(shù)據(jù)量是否在增加。

數(shù)據(jù)穩(wěn)定而且增長，就可以進行遞增操作，操作時可以考慮2個方面的調(diào)控：

1個，原計劃日限額的增加，適合計劃權(quán)重穩(wěn)定的直接操作，調(diào)控后花費不會大幅增加的

1個，增開新計劃，引入新流量。這就要區(qū)分不同計劃的引流側(cè)重點，選用不同的詞，還是進行不同的人群溢價操作。

3、超推進行人群補充操作

本身超推這塊是做的推薦流量，針對人群的展示流量。那么正好可以配合直通車的人群投放，進行補充投放。因為車子投放之后，訪客并不能充分轉(zhuǎn)化，有過瀏覽行為，加購行為，收藏行為等訪客，還在購買前和購買中的過程，所以超推就可以進行人群投放，就行訪客的回流操作。操作時可以通過超推針對：收藏加購以及店外興趣人群、成交以及店外興趣人群、成交以及店內(nèi)互動人群；進行投放引流，也可以進行其他維度的人群投放，重點是引流，有好的產(chǎn)出，不同階段測試不同的人群流量。

多計劃引流，才能快速引入流量，配合車子的推廣，強化產(chǎn)品的人群，拉升流量。分別建立計劃，這樣的組合是為了快速給產(chǎn)品引入流量的同時能進一步強化標簽。

經(jīng)過店鋪整體的產(chǎn)品布局，以及引流上的調(diào)整，可以看到店鋪在流量方面，以及產(chǎn)品熱銷上都有了明顯提升。店鋪最初的問題基本已經(jīng)調(diào)整好，有了穩(wěn)定的流量點，綜合競爭力有了更好的提升，店鋪已經(jīng)不是底層店鋪。

想著把店鋪做好，就要按我說的綜合分析問題，找到合適的切入點，才能逐步拉升店鋪?，F(xiàn)在市場流量到了，店鋪操作規(guī)劃要及時跟上，才能更好成長！

今天要和各位聊得就是這些內(nèi)容，喜歡分享的點贊支持，有問題的交流。

我是鑫鋒鬼劍，不定期分享一些店鋪操作經(jīng)驗和感受，助力商家成長。

各位，回見了！

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