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    速賣通購物車沒轉(zhuǎn)化是為什么-速賣通購物車提示商品無法購買-淘寶問答

    2023-01-29| 22:54|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49

    價(jià)格的高低將直接影響轉(zhuǎn)化率如何定價(jià):再結(jié)合競爭對手的價(jià)格和產(chǎn)品的成本分階梯的定價(jià)那么如何對速賣通店鋪進(jìn)行布局,是店鋪主要的利潤來源③一些新款產(chǎn)品和定位較高與競爭對手有明顯差異的產(chǎn)品,根據(jù)平臺要求的折扣進(jìn)行定價(jià)2、流量和銷量產(chǎn)品成交的前提有流量,而產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量又是相輔相成的,轉(zhuǎn)化率越高新品上架如何提升銷量從而提高轉(zhuǎn)化率呢?

    速賣通購物車沒轉(zhuǎn)化是為什么-速賣通購物車提示商品無法購買

    店鋪沒有轉(zhuǎn)化的話,商家就要去找原因有的情況是店鋪有流量,但沒有轉(zhuǎn)化還有的情況是加到購物車?yán)?,卻遲遲不買那速賣通購物車沒轉(zhuǎn)化是為什么?

    速賣通購物車沒轉(zhuǎn)化是為什么-速賣通購物車提示商品無法購買

    影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些呢?這里我們從兩大方面來展開

    一、硬性因素,也是決定性因素

    1、價(jià)格

    價(jià)格對于成交轉(zhuǎn)化率雖然不是決定性因素,但是一定是占到了很大的比重,是一個很重要的指標(biāo),如果不是有一定知名度的品牌,價(jià)格的高低將直接影響轉(zhuǎn)化率

    如何定價(jià):首先根據(jù)產(chǎn)品的市場定位,分析受眾人群能力和消費(fèi)習(xí)慣,再結(jié)合競爭對手的價(jià)格和產(chǎn)品的成本分階梯的定價(jià)

    那么如何對速賣通店鋪進(jìn)行布局,分階段的定價(jià)呢?

    ①引流款產(chǎn)品,定價(jià)要低,來吸引流量,拉升轉(zhuǎn)化率

    ②主推款,定價(jià)略高,保持合理的利潤,是店鋪主要的利潤來源

    ③一些新款產(chǎn)品和定位較高與競爭對手有明顯差異的產(chǎn)品,市場同化程度低,價(jià)格可設(shè)高點(diǎn)

    ④活動款,根據(jù)平臺要求的折扣進(jìn)行定價(jià)

    2、流量和銷量

    產(chǎn)品成交的前提有流量,而產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量又是相輔相成的,銷量越好的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率越高

    新品上架如何提升銷量從而提高轉(zhuǎn)化率呢?

    ①直通車推廣是最直接最有效最精準(zhǔn)的營銷工具

    通過直通車可以獲得最高強(qiáng)度的曝光,但是,產(chǎn)品前期的銷量和好評有限,銷量人氣偏弱,不能得到客戶的有效信任,初期的轉(zhuǎn)化率會比較低,那么,在獲得高曝光的同時(shí)如何提升店鋪的轉(zhuǎn)化,最大化流量的價(jià)值呢?

    選詞:以精準(zhǔn)詞為主,大詞低價(jià)使用為輔,盡可能捕捉精準(zhǔn)流量

    主圖:按平臺的要求簡潔明了的展示產(chǎn)品主題,善于排除“非誠意流量”店鋪活動配合關(guān)聯(lián)營銷、搭配營銷

    ②平臺活動配合店鋪活動

    速賣通平臺活動展示的同時(shí),配合店鋪活動,帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量③關(guān)聯(lián)營銷

    關(guān)聯(lián)營銷的位置:關(guān)聯(lián)模塊的插入位置根據(jù)不同的產(chǎn)品來定,轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品,可以將關(guān)聯(lián)模塊放在產(chǎn)品描述頁的下方,轉(zhuǎn)化率偏低的產(chǎn)品,可以將關(guān)聯(lián)模塊放在前邊

    關(guān)聯(lián)模塊的形式:盡量通過PS切片來自定義關(guān)聯(lián)模塊,同時(shí)展示店鋪的優(yōu)惠信息和產(chǎn)品的折扣價(jià)格等要素

    總的來說,速賣通購物車沒轉(zhuǎn)化有可能是產(chǎn)品價(jià)格、銷量、評價(jià)以及店鋪評分這幾個方面存在問題,所以讓用戶遲遲沒下定決心購買

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