拼多多618不同的活動會場-應(yīng)該選擇什么樣的商品?-拼多多營銷活動拼多多店鋪選品拼多多營銷引流

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在大促活動中，我們要想讓自己得店鋪獲得最大得流量，選品也是一個非常關(guān)鍵的因素。根據(jù)不同的活動玩法，選擇出店鋪最適合的商品報名，才能獲得更好的轉(zhuǎn)化。接下來電商君就和大家分享在不同的活動會場，如何選擇對應(yīng)的商品。

一、618主會場

1、報名要求

全類目（除虛擬外），近30天有效GMV峰值≥5000的商品，設(shè)置好7個字以內(nèi)的活動短標題，做好符合要求的活動圖，最重要的是你報名商品的歷史最低價，要低過你之前的任何活動價。

2、會場特色

這會在618年中大促主會場專屬板塊優(yōu)先展示，并且會根據(jù)買家的行為習慣，將你的商品推送到會場多個位置個性化展示；同時，活動商品標題前會被打大促標志，商品詳情頁也會展示活動橫幅。

其中領(lǐng)券中心資源位上設(shè)置非公開券的商品就不會被打標和橫幅展示了。至于口罩類目（除器械保健-醫(yī)療器械-口罩（器械））的商品雖然不在會場透出，但商品仍有打標和橫幅。

3、選品方向

根據(jù)主會場的這些特點，對于有資格參加的爆品來說，你能有的選品方向無非就是利潤、銷量和個性化。

（1）利潤導向：優(yōu)先選擇利潤空間較大、歷史最低價還有利潤空間的產(chǎn)品，符合6月份市場的趨勢，具有較高搜索熱度和增長趨勢的產(chǎn)品最佳；

（2）銷量導向：618的表現(xiàn)決定某個款未來幾個月的活動資源分配，所以我們優(yōu)先選擇評銷最多、轉(zhuǎn)化率最佳的商品，歷史最低價沒有利潤空間也可以，有利潤空間你的降價幅度可以更大，全力沖銷量，這對靠資源和活動出貨的店鋪尤為關(guān)鍵。

（3）個性化導向：選擇風格屬性清晰強烈、日常搜索熱度較高的商品，依靠主會場的個性化推薦和競品較少的優(yōu)勢，可以獲得高轉(zhuǎn)化。

二、大促品類會場

1、報名要求

近30天有效累計訂單數(shù)≥10或近30天有效gmv日峰值≥100，設(shè)置好7個字內(nèi)的活動短標題，做好符合要求的活動圖，系統(tǒng)建議出價取的是你商品的歷史活動最低價（無論商品在不在資源位上），所以我們的報名活動價不要超過建議出價。

參加品類會場的商家要分擔跨店滿69減10的成本（例如買家買了商品A和B，客單價都是34.5，那么AB商家各承擔5塊錢成本，按照用戶支付占比分攤成本），所以要先開通跨店滿返。

2、會場特色

參加品類會場的商品會在618年中大促主會場專屬樓層展示，同時標題前會被打大促標志，商品詳情頁也會增加展示活動橫幅。根據(jù)報名時添加的屬性（與分配到哪個樓層以及個性化推薦有關(guān)，慎重選擇）以及產(chǎn)品的標簽，決定會被劃分到哪個樓層。

3、選品方向

因為滿返的存在，選品的方向除了和主會場一樣的利潤方向和銷量方向外，還得加上滿返成本方向和品類方向。

（1）滿返成本方向：由于滿返的存在，我們在選品的時候必須把這個成本計算進去，假設(shè)你活動價是35元，利潤5元，由于滿69返10的存在，你就沒利潤了，所以在選品時，沒辦法承擔太大虧損的朋友，要特別計算滿返成本。

（2）品類方向：大促會極大地刺激所有品類的銷量，對于六月份迎來旺季的商品就更加明顯，所以我們可以優(yōu)先選擇近期搜索熱度上升并且預(yù)計6月搜索熱度仍然非常高的商品上活動。舉個例子，現(xiàn)在店里的長袖t恤和短袖t恤同時能上活動，日銷利潤客單價活動價都一樣，那電商君會優(yōu)先選短袖t恤，因為六月長袖t恤的熱度可能大幅下滑。

三、搜索推薦專區(qū)

1、報名要求

全類目（除部分虛擬商品），近30天有效累計訂單數(shù)≥10/近30天有效gmv日峰值≥100，設(shè)置不高于系統(tǒng)建議出價的活動價。

2、會場特色

通過的商品會在平臺搜索推薦位等位置優(yōu)先展示，還是根據(jù)買家的行為習慣大在會場多個位置個性化展示，同時商品標題前會打上大促的標志，詳情頁也會加上活動橫幅。

3、選品方向：

在活動價的刺激下，商品的點擊和轉(zhuǎn)化都會明顯提升，所以我們在選擇這個板塊的產(chǎn)品時，可以從主推款和引流款兩個層面考慮。

（1）主推款：優(yōu)先考慮搜索訪客較多或整體曝光較大的商品（付費流量和自然流量都算上），如果商品是在大促近期上新的新品，布局得好也是一個十分不錯的推爆契機。但要注意選的主推款盡量保證款式的新穎，有較高的搜索人氣和良好的增長趨勢，匹配目前市場的趨勢及六月的搜索市場。

（2）引流款：一般情況下，引流款和主推款相比，利潤較差（可能虧得比較多），主要用來吸引新客，引進流量且?guī)悠渌麑氊?，拉動店鋪整體銷量，如果店鋪風格能讓訪客進店后有購買多個商品的可能，那優(yōu)先考慮讓引流款上活動，盡量拉訪客進店，通過帶動其他商品的銷量盈利。

四、領(lǐng)券中心

1、報名要求：

如果商品已經(jīng)報名領(lǐng)券中心活動（包含日?；顒樱放苹顒拥龋┣耶斍霸谫Y源位上，那在618大促期間，會自動同步到大促場景（品牌私有券商品除外），不需要重復報名該活動。

如果不在領(lǐng)券中心的商品想報名，除了基本要求外，還需要開通退貨包運費、團購價及活動價不包含區(qū)間、商品綜合競爭力滿足活動要求、報名的sku當前團購價不高于近7天該sku的最低團購價（品牌商品報名比券后價，即拼單價減領(lǐng)券中心券面額要全網(wǎng)最低）、商品近30天描述評分符合所在三級類目最低要求、商品累計成團訂單不低于30單這幾項。

活動主圖要保證無文字信息、圖片清晰，主題明確且美觀，不拉伸變形，無水印。由于領(lǐng)券中心顯示的是短標題，短標題一定要控制在10個字以內(nèi)，商品名稱+屬性/賣點即可。

2、會場特色：

領(lǐng)券中心的商品會展示在以下幾個位置：個人中心優(yōu)惠券里的領(lǐng)券中心和推薦好券、多多果園點擊果樹會掉落商品優(yōu)惠券、水滴抽獎、app消息推送、大促主會場領(lǐng)券中心特色會場入口，根據(jù)買家的行為習慣，多個位置個性化展示。

由于券額比較大，能為買家提供足夠的優(yōu)惠福利，所以領(lǐng)券中心的流量一直是非常大。領(lǐng)券中心屬于長期資源位，在多個位置會優(yōu)先推薦券額大或券后價更低的商品。

3、選品方向：

根據(jù)領(lǐng)券中心的特點，對于有資格參加主會場的爆品來說，選品方向依舊考慮利潤、銷量和面向人群。

（1）利潤導向：優(yōu)先選擇利潤空間較大，設(shè)置完領(lǐng)券中心優(yōu)惠券以后還有利潤空間的產(chǎn)品，符合6月份市場的趨勢，具有較高搜索熱度和增長趨勢的產(chǎn)品最佳；

（2）銷量導向：為了靠領(lǐng)券中心拉動店鋪的gmv和新客增長，我們優(yōu)先選擇銷量評價多、轉(zhuǎn)化率高的商品，券后價沒有利潤空間也可以，全力沖銷量。

（3）人群導向：由于領(lǐng)券中心競品較少，根據(jù)個性化的展示，商品會優(yōu)先展示給有搜索購買瀏覽過的用戶，所以可以優(yōu)先選擇適用人群廣泛，大部分人都需要的標品。

以上就是關(guān)于拼多多618大促不同的活動會場對應(yīng)的選品方式，希望對大家有所幫助。更多拼多多干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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