淘寶商家如何爭奪競爭對手的流量-淘寶怎么打競爭對手流量-淘寶問答

知己知彼-一做好店鋪和產(chǎn)品定位如果連自己的淘寶店鋪和產(chǎn)品定位都做不好，你知道店鋪產(chǎn)品的定位會決定店鋪的裝修風(fēng)格、客戶單價、消費群體、營銷策略嗎？店鋪活動除了折起來基本沒有其他策略，店鋪和產(chǎn)品的風(fēng)格不能有風(fēng)格定位做不好，認(rèn)識對方-一找到合適的對手要想很好的了解對方，首先要找到一個合適的對手用寶貝的核心關(guān)鍵詞搜索，找出幾個最接近Baby風(fēng)格、客戶單價、銷量的對手。

一般來說，商家在淘寶平臺上開店，要注意的一個好東西就是競爭對手店鋪的流量畢竟知己知彼，百戰(zhàn)，不殆你分析過你的店和對手店的差距嗎？如果你的對手這么做了，難怪他的流量一直在流，因為你的流量變成了你對手的流量！了解自己和自己只需4步！接下來魚爪電商網(wǎng)會做一個小系列給大家具體講講

第一步，知己知彼-一做好店鋪和產(chǎn)品定位

如果連自己的淘寶店鋪和產(chǎn)品定位都做不好，怎么可能了解對方呢？

你知道店鋪產(chǎn)品的定位會決定店鋪的裝修風(fēng)格、客戶單價、消費群體、營銷策略嗎？你想想，如果你的店鋪走的是低成本路線，那么消費者肯定是低收入的買家，喜歡貪小便宜，店鋪活動除了折起來基本沒有其他策略，店鋪和產(chǎn)品的風(fēng)格不能有風(fēng)格定位做不好，店鋪就會進(jìn)入惡性循環(huán)，店鋪的流量自然會越來越，第二步，認(rèn)識對方-一找到合適的對手

要想很好的了解對方，首先要找到一個合適的對手用寶貝的核心關(guān)鍵詞搜索，然后按降序排列寶貝屬性和客戶單價，準(zhǔn)確定位競爭對手；然后按銷量排序，根據(jù)Baby的平均銷量，找出幾個最接近Baby風(fēng)格、客戶單價、銷量的對手，然后對對手進(jìn)行深入分析

第三步，分析一-從多方面透析對手

做好各種數(shù)據(jù)對對手的分析，可以更好的了解對手的優(yōu)勢，取長提升短，讓我們的店鋪更有競爭力，獲得更，多的流量！那么我們可以從以下四點來分析：

1.寶貝信息：可以看看對手sku的顏色、價格、完整度、折扣等進(jìn)行對比然后畫出自己的優(yōu)缺點；

2.寶貝詳情頁：對手的寶貝詳情頁如何突出寶貝的特點和賣點，寶貝詳情頁的重點在哪里，近期是否有活動海報等，與對手的差距在哪里；

3.寶貝評價：通過評價，可以了解對手的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量你要看評論的好壞，尤其是差評，這樣對手的差評就是你自己的好評；對于自己的不足，可以參考對手的優(yōu)秀；

4問大家：問大家可以說是買家評論后的參考區(qū)域，也很大程度上決定了買家是否購買所以要看對手的提問部分做的好不好，我們的目標(biāo)是做的更好

第四步，策略-一搶對手流量

過了第三步，基本就能知道自己和對手的優(yōu)劣了比如sku完整性不夠高，可以聯(lián)系廠家，添加一些不同顏色的SKU；如果詳情頁上寶寶的細(xì)節(jié)不夠，那就多拍幾個寶寶細(xì)節(jié)穿上：如果你問大家，可以讓親戚朋友提問，然后自己回答這樣做好了，不僅你的淘寶流量跑不掉，對手的流量也會被你搶走！

相信你看了上面小系列提到的相關(guān)內(nèi)容，應(yīng)該已經(jīng)說清楚為什么你的店跟不上競爭對手了其實簡單來說，想要更多的店鋪流量，就要學(xué)會認(rèn)識自己，認(rèn)識自己，讓對方的流量變成自己的流量

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