淘寶商品優(yōu)化包括哪些

本文主題淘寶,淘寶顧客,淘寶問(wèn)答。

其實(shí)說(shuō)到商品優(yōu)化包括很多方面，比如商品標(biāo)題、產(chǎn)品詳情頁(yè)、主圖等，所以大家在進(jìn)行優(yōu)化工作時(shí)，工作量比較大。下面小編就來(lái)為大家介紹一下淘寶商品優(yōu)化的內(nèi)容，希望會(huì)給大家?guī)Ю矌椭?/p>

如何做寶貝頁(yè)面優(yōu)化？

1、頁(yè)面打開(kāi)時(shí)間，通常顧客瀏覽網(wǎng)頁(yè)的等待時(shí)間不能超過(guò)7秒，如果7秒內(nèi)，你的寶貝頁(yè)面還沒(méi)有打開(kāi)，很可能顧客就會(huì)直接關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)，所以要求寶貝描述的圖片不能太大，盡可能把大圖切成小圖，然后再上傳。

2、產(chǎn)品的基本屬性描述，例如包裝，規(guī)格、口味、一包多少顆、產(chǎn)地，大小等等，還有一個(gè)溫馨提示，會(huì)讓顧客更覺(jué)得關(guān)懷備至，從情感上，抓住顧客的心，寶貝描述應(yīng)對(duì)顧客攻心為主，攻腦為輔，不要給顧客太多的理性思考時(shí)間，看完寶貝描述后，讓顧客與我們的寶貝描述中的圖片和文字產(chǎn)生共鳴。

3、人性化的寶貝頁(yè)瀏覽導(dǎo)航，我們已經(jīng)提供了詳盡的信息在寶貝描述中，但是并不是每個(gè)顧客都愿意從頭至尾看完，通過(guò)導(dǎo)航的形式，讓顧客自己選擇查看自己所想看到的信息，節(jié)省顧客的時(shí)間。從而提高瀏覽度。

4、利用顧客的參考心理，將產(chǎn)品的評(píng)價(jià)或者分享案例加入到寶貝描述中，也就是第三方的評(píng)價(jià)會(huì)讓顧客覺(jué)得可信度更高。

5、情感注入，在圖片中加上與寶貝相關(guān)的擬人化，或者優(yōu)美的文字，我們之前在淘江湖里邊發(fā)起過(guò)一次活動(dòng)，就是讓我們的粉絲通過(guò)我們產(chǎn)品的名字來(lái)說(shuō)一個(gè)詞，這樣也可以提高顧客的粘性。

6、賣點(diǎn)提煉，結(jié)合圖片，圖文并茂式的描述，更能夠讓顧客接受，當(dāng)然圖片也是需要拍的比較好看的圖片，好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字，我們是通過(guò)好幾張圖片，然后在每張圖片上，進(jìn)行一段文字描述，各位同學(xué)也可以通過(guò)這種方式。當(dāng)然賣點(diǎn)提煉里邊還有一個(gè)自己的產(chǎn)品與其他賣家寶貝的對(duì)比，這樣會(huì)加深顧客對(duì)我們的寶貝的好感。

7、代入感，通過(guò)圖片中人物與寶貝的融合，顧客會(huì)聯(lián)想自身的生活場(chǎng)景，似乎在告訴顧客，我需要這款產(chǎn)品。

8、明星效應(yīng)。

9、產(chǎn)品包裝細(xì)節(jié)圖。

10、寶貝產(chǎn)地或者生產(chǎn)商簡(jiǎn)述，雖然顧客可能不會(huì)真的去產(chǎn)地或者生產(chǎn)商那看看，但是至少會(huì)給顧客一種真誠(chéng)的感覺(jué)。同樣為寶貝加分。

11、產(chǎn)品的推薦搭配，這里的推薦搭配并非指，我們常說(shuō)的關(guān)聯(lián)銷售，推薦搭配需要給出理由。

12、最后的售后服務(wù)和物流這2個(gè)方面也是要進(jìn)行描述，不需要太多的文字，如果文字態(tài)度，顧客同樣不會(huì)愿意去看。

13、關(guān)聯(lián)銷售，其實(shí)關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品，應(yīng)該放在最上面還是最下面一直是個(gè)爭(zhēng)議的問(wèn)題，我覺(jué)得應(yīng)該放到最下面，打個(gè)比方，如果一個(gè)并沒(méi)有很強(qiáng)購(gòu)買欲望的顧客進(jìn)到這個(gè)產(chǎn)品的頁(yè)面，一眼就看到其他的產(chǎn)品，是否很容易就跳出了?放到下面的話，至少是在顧客看完寶貝頁(yè)面，或者對(duì)描述有一個(gè)大大概的印象之后，才看到關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品。

這樣一個(gè)寶貝頁(yè)面優(yōu)化就基本完成了，一個(gè)基本思路框架，具體的圖片和文字，需要各位同學(xué)仔細(xì)斟酌取用，用的好的話，效果會(huì)事半功倍。

寶貝頁(yè)面優(yōu)化完成后，是否就這樣不管了呢?其實(shí)很多賣家再換了寶貝頁(yè)面優(yōu)化之后，非常想看看是否有效果，直觀的看，就是直接看這款寶貝銷售量是否有提高。

淘寶商品優(yōu)化，價(jià)格和主圖這兩個(gè)方面應(yīng)該如何制定？

首先就是定價(jià)方面，可能有些商家在對(duì)商品進(jìn)行上架之前就考慮好了相應(yīng)的成本和利潤(rùn)。但是卻沒(méi)有從消費(fèi)者的角度去考慮，畢竟消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度還是比較高的。如果價(jià)格太高、不在消費(fèi)者接受的范圍內(nèi)的話，那么點(diǎn)擊就會(huì)很少，這樣一來(lái)還何來(lái)銷量。

所以在定價(jià)之前，可以先到淘寶搜索頁(yè)觀察一下商品的價(jià)格點(diǎn)擊分布，這也是一個(gè)能夠準(zhǔn)確反映消費(fèi)者喜好的數(shù)據(jù)，同時(shí)隨著時(shí)間的推移，這個(gè)價(jià)格也會(huì)跟著變化。雖然低價(jià)銷售沒(méi)有問(wèn)題，但是也不能太低，否則反而會(huì)賣不出去，一個(gè)是沒(méi)有利潤(rùn)可言，另一個(gè)則是更容易受到消費(fèi)者的質(zhì)疑。

然后就是主圖優(yōu)化方面，相信有不少商家應(yīng)該都有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話，即做淘寶就是賣圖片這句話。這也是從側(cè)面說(shuō)明了現(xiàn)在大多數(shù)商家也非常重視做圖及測(cè)圖。但要注意的就是主圖的文案一定要精辟，字?jǐn)?shù)盡量少一些，字體盡量大一些，這樣才能夠更好的吸引到消費(fèi)者。

好了，到此小編今天所要給大家分享的和淘寶商品優(yōu)化，價(jià)格和主圖這兩個(gè)方面應(yīng)該如何制定有關(guān)的內(nèi)容也就相應(yīng)的結(jié)束了?？傊陨蟽蓚€(gè)方面是需要商家掌控好的，這樣才能夠?yàn)榈赇伾唐纷龊靡徊糠只A(chǔ)性的建設(shè)。

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