2021抖音店播趨勢(shì)研究報(bào)告-抖音問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題2021抖音店播趨勢(shì)研究報(bào)告,抖音新局面,抖音問(wèn)答。

2023年，越來(lái)越多品牌開(kāi)始搭建自運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的操盤(pán)團(tuán)隊(duì)。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年2月品牌店播號(hào)同比1月增長(zhǎng)近一倍，周銷售額最高破5000w。

品牌自建團(tuán)隊(duì)可控性更高，且通過(guò)“視頻推廣+直播轉(zhuǎn)化”多元化的高曝光，更能實(shí)現(xiàn)品效合一。所以，無(wú)論對(duì)商家還是品牌方來(lái)說(shuō)，搭建自運(yùn)營(yíng)的操盤(pán)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為品牌方的新課題。

那么面對(duì)新一輪的流量風(fēng)口，品牌該如何借助抖音打開(kāi)新局面，實(shí)現(xiàn)品效合一？

自建團(tuán)隊(duì)加速入場(chǎng)，品牌展露帶貨實(shí)力

隨著直播帶貨不斷發(fā)展成熟，越來(lái)越多品牌及商家開(kāi)始搭建自運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣，目前店播號(hào)已占總帶貨場(chǎng)次2成左右。

從賬號(hào)周漲粉量來(lái)看，賬號(hào)吸粉潛力巨大，尤其直播帶貨帶來(lái)的粉絲占比8成，足以說(shuō)明品牌開(kāi)播對(duì)用戶有極強(qiáng)的吸引力。

品牌發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)營(yíng)銷新局面

比如服裝類可以通過(guò)線下門(mén)店快速開(kāi)播，不僅可以快速提升用戶對(duì)賬號(hào)的信任，還可通過(guò)“線上消費(fèi)+門(mén)店取貨”的形式，打開(kāi)線下?tīng)I(yíng)銷新局面。

垂類視頻轉(zhuǎn)化高，6成促銷品發(fā)放滿減券

在大多數(shù)用戶的認(rèn)知中，短視頻的娛樂(lè)屬性和直播的帶貨屬性依然分明。但美食、日用百貨等受眾面廣、價(jià)格敏感度較低的商品，就可以有效避免帶貨視頻傳播過(guò)程中，因價(jià)格產(chǎn)生的用戶流失；

在常見(jiàn)的3中類型優(yōu)惠中，“滿減券”作為常見(jiàn)的優(yōu)惠福利，備受養(yǎng)身保健、母嬰用品等品牌直播間喜愛(ài)。

附部分報(bào)告：

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