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    拼多多商品漲價了怎么辦-拼多多商品能不能漲價-拼多多問答

    2023-01-26| 22:41|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:61

    者說實話并不關注產(chǎn)品本身成本,而只關心這件產(chǎn)品購買回去之后能給他帶來多大的價值所以產(chǎn)品定價的核心永遠是產(chǎn)品力,那消費者也會買單(原售價-成本)*原銷售數(shù)量?(新售價-成本)*新銷售數(shù)量其次我們可以根據(jù)上述的公式進行核算,如果新定的售價沒辦法超越甚至和以往的盈利打得平,勸大家不要輕易漲價最后我們還需要清楚地知道現(xiàn)在店鋪所處階段是否適合漲價——對比競品如果店鋪相對于競品有流量優(yōu)勢。

    拼多多商品漲價了怎么辦-拼多多商品能不能漲價

    我們知道無論是優(yōu)惠券還是月卡權益,都是相當于降價來促成交,利用的是消費者不想放棄優(yōu)惠條件或者占便宜的心理

    拼多多商品漲價了怎么辦-拼多多商品能不能漲價

    漲價的話正好相反,勢必會影響消費者的需求量,甚至轉(zhuǎn)頭購買競爭對手的產(chǎn)品

    消費者說實話并不關注產(chǎn)品本身成本,而只關心這件產(chǎn)品購買回去之后能給他帶來多大的價值

    所以產(chǎn)品定價的核心永遠是產(chǎn)品力,如果我們產(chǎn)品性價比值得更好的售價,那消費者也會買單

    (原售價-成本)*原銷售數(shù)量?(新售價-成本)*新銷售數(shù)量

    其次我們可以根據(jù)上述的公式進行核算,如果新定的售價沒辦法超越甚至和以往的盈利打得平,勸大家不要輕易漲價

    最后我們還需要清楚地知道現(xiàn)在店鋪所處階段是否適合漲價——對比競品

    如果店鋪相對于競品有流量優(yōu)勢,價格方面可以高于競品,一是消費者也懂得一分價錢一分貨,二是在流量有優(yōu)勢的情況下,也側(cè)面證明了店鋪基礎做的很好,消費者對于店鋪很認可

    如果店鋪相對于競品沒有流量優(yōu)勢,價格不建議高于競品,特別是拼多多主打就是性價比,價格方面如果沒有優(yōu)勢,很難快速起量,達到薄利多銷的目的

    漲價技巧有哪些?

    ①sku漲價:sku影響最小的漲價策略,就是直接新增sku,這樣對于鏈接影響最小

    其次,如果我們產(chǎn)品本身漲價不太適合增加sku,也要分情況進行調(diào)整

    單sku:每次可以漲價5%左右,觀察鏈接1-2天轉(zhuǎn)化率、銷量以及流量的變化,如果影響較大,建議還調(diào)回原先價位,如果數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定,那么價格就可以這樣漲上去

    多sku:先漲部分sku價格,保證鏈接產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和排名不發(fā)生改變

    ②漲價的同時,加大優(yōu)惠或者贈品福利比如新客和老客之間,對漲價影響最大的肯定是老客,我們可以搭配復購券,來讓老客下單價格略高一些,甚至持平

    或者通過贈品的形式,來讓消費者覺得性比價依舊特別高

    最后提醒大家一點一定要做好漲價前老客戶的告知工作

    對于新客的影響,前面實際上也說過,如果相對于競爭對手沒有流量優(yōu)勢,不太建議漲價,畢竟消費者本身還是愿意能少花一分錢,就少花一分錢

    ③第三個漲價技巧,也許不能稱之為技巧,我們的利潤=售價-成本,如果我們能夠在成本上進行壓縮,實際上也能反向達到漲價的目的

    不過拼多多產(chǎn)品漲價,如果不影響流量和權重對于提高店鋪盈利能力方面,絕對不是上上策,我們在選擇賣一款產(chǎn)品之前,就要了解好整個市場環(huán)境和消費者的人群洞悉,做好產(chǎn)品的推廣策劃,比如前期就制定好定價策略,設置好優(yōu)惠券、贈品等形式,這樣無論是后期上活動,還是“漲價”都會有很好的鋪墊

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