淘寶產(chǎn)品上架的七個(gè)黃金法則

本文主題淘寶,淘寶上架,淘寶問答。

今天我們來看看所謂淘寶寶貝上架的七個(gè)黃金法則。

一、把握好輪播因素

自2011年淘寶分拆后，淘寶網(wǎng)和天貓都有了各自的戰(zhàn)略方向，相應(yīng)搜索因素也有一些差異和調(diào)整。例如時(shí)間輪播因素，在天貓搜索中變成無效，僅在淘寶網(wǎng)的“所有寶貝排序”中有效，產(chǎn)品到了下架時(shí)間不會被系統(tǒng)下架到倉庫，而是重新計(jì)算有效期。

所以，要將產(chǎn)品根據(jù)買家來訪時(shí)間進(jìn)行平均分布與陳列，盡量在訪客多的時(shí)間段內(nèi)保證自己的產(chǎn)品可以展現(xiàn)在前面。

二、研究買家訪問時(shí)間

需要獲取的是買家訪問時(shí)間，看看什么時(shí)候訪問人數(shù)最多。這個(gè)數(shù)據(jù)可以通過數(shù)據(jù)魔方的用戶來訪時(shí)間獲取。如果你經(jīng)營的有多個(gè)品類，就選取商品數(shù)最多的兩個(gè)品類進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

一般來說，一天內(nèi)有這么幾個(gè)時(shí)間訪問量較大：10～12；13～17；20～23，總計(jì)9小時(shí)。如果產(chǎn)品下架時(shí)間可以安排在這些時(shí)間段，獲得流量的概率會加大。

還有一個(gè)問題是，周一到周五與周末的買家訪問人數(shù)是否真的存在差距？通常情況下，大多數(shù)商家都能感受到周末買家較少，是因?yàn)橹苣┒鄶?shù)人都不呆在電腦旁，上淘寶逛的人也就少了。周末兩天的流量與周一到周五的差距是比較大的。為了讓產(chǎn)品能夠盡量獲得更多流量，建議把上下架時(shí)間集中安排在周一到周五，周六周日兩天合并為一天對待。

經(jīng)過以上分析，我們可以獲得了兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)：將一周按6天等分，1天內(nèi)訪客較大的時(shí)間有9小時(shí)。

三、合理安排上架產(chǎn)品

計(jì)算每日上架產(chǎn)品數(shù)：根據(jù)之前說的平均分配方法，首先算出每天分配多少產(chǎn)品上架。根據(jù)產(chǎn)品總數(shù)和實(shí)際一周分配天數(shù)進(jìn)行計(jì)算，即：總產(chǎn)品數(shù)/天數(shù)=每日上架產(chǎn)品數(shù)，如果我們有324個(gè)產(chǎn)品，就是用324/6=54，得出一天應(yīng)該上架54個(gè)產(chǎn)品。

管理分配品類：根據(jù)計(jì)算，我們可以先得出一張表，將每天的寶貝品類上架數(shù)進(jìn)行合理分配。因周六周日視為1天，所以實(shí)際情況是54/2=27，即周六周日分別上27個(gè)產(chǎn)品。

商家可以根據(jù)實(shí)際情況對品類分配進(jìn)行調(diào)整，如某商家發(fā)現(xiàn)攝像頭周末的購買率遠(yuǎn)大于周一至周五，則可以將攝像頭的上架數(shù)主要調(diào)整到周六周日，這里只要保證每天上架的產(chǎn)品總數(shù)即可。

四、產(chǎn)品上架時(shí)間要準(zhǔn)確

計(jì)算每小時(shí)上架產(chǎn)品數(shù)，同樣按照平均分配法，計(jì)算每天每小時(shí)需要上架的產(chǎn)品數(shù)，以及上架間隔時(shí)間。每天上架產(chǎn)品數(shù)/每天上架小時(shí)數(shù)=每小時(shí)上架產(chǎn)品數(shù)，得出54/9=6；60分鐘/每小時(shí)上架產(chǎn)品數(shù)=上架間隔時(shí)間，得出60/6=10。最終算出，每小時(shí)上架產(chǎn)品6個(gè)，間隔時(shí)間為10分鐘。

五、分配產(chǎn)品數(shù)量

根據(jù)上面的計(jì)算，可以設(shè)計(jì)出每個(gè)時(shí)間段的寶貝數(shù)量。這里需要注意的點(diǎn)是，產(chǎn)品只有在即將下架的時(shí)候才會獲得優(yōu)先展現(xiàn)的機(jī)會。也就是當(dāng)你期望產(chǎn)品在10點(diǎn)有優(yōu)先展現(xiàn)機(jī)會時(shí)，產(chǎn)品的實(shí)際下架時(shí)間需要設(shè)定在10:10分。如果你將產(chǎn)品設(shè)定在10點(diǎn)下架，則產(chǎn)品的優(yōu)先展現(xiàn)時(shí)間會是9:50左右，即實(shí)際上架時(shí)間要比期望展現(xiàn)時(shí)間點(diǎn)延遲相應(yīng)的時(shí)間。

根據(jù)上架表可以擴(kuò)展到每天每小時(shí)具體上架產(chǎn)品的安排，這樣可以讓運(yùn)營人員有一個(gè)很明確的執(zhí)行清單。同時(shí)，商家也可以根據(jù)自身產(chǎn)品銷售策略的不同，在這個(gè)范圍內(nèi)調(diào)整相應(yīng)的產(chǎn)品上架順序。如一天內(nèi)，U盤的主要成交時(shí)間段在上午，則可以把其他品類的產(chǎn)品調(diào)整到當(dāng)天的其他時(shí)間，讓U盤集中在上午呈現(xiàn)。這里需要遵守的是已計(jì)算好的總上架產(chǎn)品數(shù)和相應(yīng)的時(shí)間結(jié)點(diǎn)。

六、影響淘寶搜索排名的兩個(gè)重要因素

1、寶貝下架時(shí)間：

寶貝離下架時(shí)間越短自然排名越靠前。批量化設(shè)置寶貝上架時(shí)間、下架時(shí)間、時(shí)間段等等這些細(xì)節(jié)都做好了，對你的報(bào)表排名非常有利；

2、寶貝是否有使用櫥窗位：

①見縫插針。把寶貝每隔十分鐘或半個(gè)小時(shí)安排上架和櫥窗推薦，讓自己的寶貝增加被瀏覽的機(jī)會；

②兵團(tuán)作戰(zhàn)。每天某幾個(gè)時(shí)段同時(shí)出現(xiàn)在前頁，讓自己的寶貝在顧客面前有個(gè)視覺轟炸。

七、最佳上架時(shí)間段

1、早上9點(diǎn)至11點(diǎn)；

2、下午14點(diǎn)至16點(diǎn)；

3、晚上20點(diǎn)至23點(diǎn)。

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