淘寶千人千面怎么提升質(zhì)量分

本文主題淘寶,淘寶問答。

對于千人千面怎么提升質(zhì)量分，不少的商家都想要了解這個問題，幕思城電商就在這篇文章中來跟大家聊聊質(zhì)量分提升的一些訣竅吧。

大家投快車的時候可能會經(jīng)常出現(xiàn)像我以下說的這種情況，比如今天開車投了一千塊錢，快車上面產(chǎn)出一千五，兩千，帳一算下來虧了，有沒有這種情況?還有一種可能是投一千塊錢，做800塊錢的生意也有的，那么另外一種呢可能是投一千塊錢，做三千四千五千，甚至更高的投入產(chǎn)出的也是有的。那么這里我們的快車是不是要停或者說是繼續(xù)投，這也取決于我們對快車的基本認知。

一、優(yōu)化快車中必須了解的3個公式

1、排名公式

排名公式是什么?就是當一個客戶進行搜索的時候，你的廣告展現(xiàn)在什么地方?第幾名?它取決于這個公式，首先是你的出價×你的質(zhì)量分。

2、扣費公式

扣費公式就是京東用來計算你的關鍵詞的點擊扣費，這個取決于你下一名的出價，扣費=你下一名的出價×下一名質(zhì)量分÷自己的質(zhì)量分+0.01元。

這兩個公式大家可以重點地知道，核心內(nèi)容是質(zhì)量分，如何提高我們的質(zhì)量分，質(zhì)量分實際上在快車的后臺，就是指我們的競爭力指數(shù)。

3、投入產(chǎn)出比(ROI)計算公式

投入產(chǎn)出比(ROI)=轉(zhuǎn)化率×客單價÷ppc，這個公式取決于轉(zhuǎn)化率乘以我們的客單價，實際上就是我們的單個訪客能夠帶來的一個UV除以PPC，就是這兩個數(shù)據(jù)一除就是我們的投入產(chǎn)出比，這個是我們在投快車之初就可以進行預算的。就是說我們拿到一個單品準備去頭快車了，或者說一個新產(chǎn)品，你準備去投快車，你可以去找一下;比如我這個單品轉(zhuǎn)化率2%，產(chǎn)品賣200塊錢，市場平均點擊出價8塊，這就不用做了，投入產(chǎn)出比就肯定虧嘛，這就不用去考慮了，對吧?至少這個詞我是不考慮了，所以這套公式是我們?nèi)プ隹燔噧?yōu)化，在快車投放之前的一個數(shù)據(jù)去進行一個測試的。

二、影響質(zhì)量分的維度有哪些?

快車的質(zhì)量分，尤其是關鍵詞的質(zhì)量分，它取決于以下幾點：

1、展現(xiàn)，就是我們的展現(xiàn)量;

展現(xiàn)對于快車來說也是很重要的，那影響快車展現(xiàn)有那幾個維度呢?(1)基礎權重，產(chǎn)品的基礎權重，你一個產(chǎn)品是新品，有新品加權，是老品，沒有新品加權，但是會有基礎數(shù)據(jù)的加權;你的產(chǎn)品是一個老品，30天內(nèi)沒動銷評價又少，平時的訂單量也少，那你可以放在快車里面去偷，你肯定不如新品或者說有銷量的老品投的來的好。(2)賬號權重，快車賬號的權重，精準通是不認你的店鋪的，它只認你的那個賬號。(3)推廣計劃的權重，前7天投放的平均排名，這個是跟我們平時投放有關系的;投放的區(qū)域多少;投放時間，也就是你的時間折扣;關鍵詞出價的高低，這就是排名;人群基數(shù)，就是我們投放的人群基數(shù)，比如說精選人群等這些系統(tǒng)推薦人群，針對這些人群你的溢價的力度。

2、創(chuàng)意質(zhì)量，創(chuàng)意質(zhì)量分為2個內(nèi)容：寶貝的創(chuàng)意圖片，寶貝的創(chuàng)意標題

(1)測圖，選擇點擊率最高的做主圖

有的賣家的圖片創(chuàng)意放個美女，很誘人，點擊很高，但是轉(zhuǎn)化不行，是因為圖片與產(chǎn)品的相關性不高，人們是沖著性感誘人的圖片來的，進來后發(fā)現(xiàn)是自己不需要的產(chǎn)品，

那么這種圖片，前期為了點擊用倒是可以用的，當然不推薦，前期點擊可以人為補一補，因為前期需要的是足夠的點擊，后期還是要換成正常的產(chǎn)品圖，因為后期追求的是轉(zhuǎn)化。

(2)創(chuàng)意標題，找點擊率高的關鍵詞

關鍵詞需要滿足的條件：與寶貝高度相關;點擊率是8%以上的詞;關鍵詞無線占最低90%以上，越高越好;關鍵詞展現(xiàn)指數(shù)至少1000以上;

怎么找到這種詞?

方法：

女鞋舉例：

1、核心詞是尖頭單鞋”，在行業(yè)分析>關鍵詞，輸入關鍵詞搜索，找出符合自己寶貝的精準詞，搜索人氣大于300的即可，不用太大的詞;

2、把找到的這些詞，一個一個的去快車后臺查詢，看數(shù)據(jù)透視;

3、看這個詞的移動端展現(xiàn)占比是否大于90%，展現(xiàn)指數(shù)是否高于1000，點擊率是否是高

把這里符合你的寶貝的精準詞，一個一個的在流量解析里的數(shù)據(jù)透視中看，這個詞的移動展現(xiàn)占比，展現(xiàn)指數(shù)，點擊率這三個指標，把符合上面所說的要求的關鍵詞記錄下來，

主推的關鍵詞一定要包含在我們的推廣標題中，這樣質(zhì)量分就可以有很大的提升。展現(xiàn)高但怎么出價都無法提高點擊的關鍵詞，果斷刪掉，以確保計劃整體的點擊率上升。

3、相關性

關鍵詞與寶貝高度相關，包括寶貝標題、寶貝屬性詞、推廣創(chuàng)意標題，關鍵詞與寶貝的相符程度。寶貝關鍵詞與寶貝類目的相關性，這個至關重要，關鍵詞與類目一定要統(tǒng)一。

舉個栗子：

把衛(wèi)衣放到棉服類目，標題關鍵詞衛(wèi)衣棉服兼有。系統(tǒng)很容易受騙，以為這件衛(wèi)衣就是棉服，相關性滿格。

系統(tǒng)本不知道商品具體屬性是什么，但是在推廣過程中，從買家點擊偏好以及人群數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn)商品的相關性有問題，相關性指標變差，質(zhì)量得分下降。

三、從哪些方面快速提升質(zhì)量分?

1、人群投放

在做人群投放的時候，我們可以多維度去操作。例如可以做行業(yè)價格段，比如瀏覽、購買過、加購的同一行業(yè)價格段的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品是1000左右的價格帶，根據(jù)價格可以定到別的品牌的1000左右價格的產(chǎn)品。

可以做瀏覽過購買過加購的同價格段的相關其他類目，例如我是做北歐風格餐桌的，我可以去定瀏覽過購買過加購的北歐吊燈，北歐沙發(fā)的，這都是拓展人群很好的一個做法。

2、出價

大詞的出價方式：關鍵詞出價再測款時在6-10位關鍵詞出價*10，人群溢價1000。

新品出價是單品的10%：人群不能太小，圈定的任何一個人群計劃里面最好是1比50，而且必須單個達到5萬以上的人數(shù)。

圈定人群的競品無論品牌、價格、贈品、活動力度要有優(yōu)勢：在圈定好人群后，如果在品牌、促銷、活動、價格在有把握能夠做的過別人你就可以直接在別人的流量下面調(diào)整轉(zhuǎn)化;新品擬定消費的轉(zhuǎn)化率，這個計劃一般來講不會特別好。

3、匹配方式

精準匹配：當客戶搜索詞與關鍵詞完全相同時才會展示廣告。以關鍵詞面膜”為例，在快車里面購買面膜”這個關鍵詞投放時，選擇精準匹配;只有客戶在搜索面膜”時才會展示，搜索以外的詞不展示。精準匹配：當客戶搜索詞與關鍵詞完全相同時才會展示廣告。以關鍵詞面膜”為例，在快車里面購買面膜”這個關鍵詞投放時，選擇精準匹配;只有客戶在搜索面膜”時才會展示，搜索以外的詞不展示。

短語匹配：當客戶搜索詞與關鍵詞相同，或完全包含關鍵詞時展示廣告。這里以進口牛奶”為例，在快車里面購買進口牛奶”這個關鍵詞投放時，選擇短語匹配;當客戶搜索新西蘭進口牛奶”時會展示產(chǎn)品，而搜索牛奶進口”由于順序不對則不會展示。

切詞匹配：當用戶搜索詞與關鍵詞相同(或者其省略、顛倒形式)，或者搜索完全包含關鍵詞時展示廣告。還是以補水面膜”為例，在快車里面購買補水面膜”這個關鍵詞投放時，選擇切詞匹配;當客戶搜索面膜美白補水”時會展示產(chǎn)品，而搜索牛奶進口”也會展示，而搜索面膜”則不會。

最后總結下邏輯傳導路徑：3個公式能讓我們更清晰認知底層邏輯，從而少走彎路;3個維度能讓我們知道優(yōu)化的方向在哪里;質(zhì)量分是鏈接這個傳導的橋梁,提高質(zhì)量分是關鍵所在。付費流量好比將軍，不需要太多，免費流量好比精銳士兵，越多越好，但是精銳的士兵都是靠將軍來帶。

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