創(chuàng)業(yè)血虧70多萬后他去抖音教人擺攤一周抖音漲粉絲188萬-抖音里創(chuàng)業(yè)擺攤是真的嗎-抖音問答

一周內(nèi)抖音漲粉絲約188萬在李想的視頻中，一個(gè)憨態(tài)可掬、執(zhí)行力強(qiáng)、四處搜羅小生意門道的中年大哥想研究充氣城堡掙不掙錢：立馬去找商場的招商營運(yùn)部談場租和場地，鼓風(fēng)機(jī)充氣、貼放氣口、鉚釘固定、接待顧客、核對(duì)賬單全都親力親為，例如手機(jī)維修、婚車司機(jī)、套圈擺攤等納米級(jí)小生意在他的視頻里，00后也可以靠賣鐵板魷魚營生李想抖音粉絲量激增的原因或許與他最近兩周的更新內(nèi)容有關(guān)原本分享銷售地推技巧。

創(chuàng)業(yè)失敗去做自媒體，能成嗎？

“那個(gè)時(shí)候就是年輕不懂事嘛，然后學(xué)人家想當(dāng)老板，盲目地投資開店賠了70多萬，一部分是買房的首付，一部分是跟朋友借的貸款后來都賠了，對(duì)象也分了，最高峰的時(shí)候，貸款一個(gè)月要還將近3萬塊錢”抖音博主“李想要理想”（下稱“李想”）在2023年的一條視頻里說道

一位網(wǎng)友評(píng)論，李想曾經(jīng)開過飯店，破產(chǎn)以后，“弄個(gè)破面包車送飲料，現(xiàn)在做得越來越好，很勵(lì)志”

李想做得越來越好了嗎？從數(shù)據(jù)上來說，是的

新抖數(shù)據(jù)顯示，李想在4月4日-4月10日，一周內(nèi)抖音漲粉絲約188萬

在李想的視頻中，你能看到這樣一個(gè)形象：一個(gè)憨態(tài)可掬、執(zhí)行力強(qiáng)、四處搜羅小生意門道的中年大哥

想研究充氣城堡掙不掙錢，他說干就干，立馬去找商場的招商營運(yùn)部談場租和場地，室內(nèi)租不下來，那就考慮室外

談好場地后，閑魚花不到一萬塊錢購入一套7x14米，占地98平方米的設(shè)備，鼓風(fēng)機(jī)充氣、貼放氣口、鉚釘固定、接待顧客、核對(duì)賬單全都親力親為，干了20余天，最后得出結(jié)論：一要像打游擊戰(zhàn)一樣做充氣城堡生意，挑選孩子們的空余時(shí)間出攤；二是充氣城堡的成本在幾千元至三萬元之間；三是如果擔(dān)心孩子們的安全問題，可以購置公共責(zé)任保險(xiǎn)，保額累計(jì)賠付一百萬元

他的內(nèi)容ToB，但不是高端品牌、普通人難以企及的B，而是起步低、成本少、沒有學(xué)歷限制的B，例如手機(jī)維修、婚車司機(jī)、套圈擺攤等納米級(jí)小生意在他的視頻里，只要敢想敢做，一萬塊就能起步，00后也可以靠賣鐵板魷魚營生

李想抖音粉絲量激增的原因或許與他最近兩周的更新內(nèi)容有關(guān)原本分享銷售地推技巧，研究跑貨拉拉、舊衣回收等小生意的他，開始專心致志地鉆研各類小吃的配方：蒜泥小龍蝦的配方是什么？烤面筋的配方是什么？涼皮的配方是什么？

這一內(nèi)容轉(zhuǎn)型像是擊中了大眾市場，李想一下子做出了好幾條點(diǎn)贊數(shù)超百萬的視頻

創(chuàng)業(yè)失敗的小老板，干起了自媒體

李想身上有故事，不過大部分的辛酸都被他輕描淡寫地一帶而過至少，視頻里的他永遠(yuǎn)是積極的、樂觀的，哪怕生氣也只會(huì)對(duì)鏡頭抱怨兩句，之后繼續(xù)自己的生活

有一天鏡頭后的攝像說了一句話：“你就喜歡干這擺攤丟人的事兒唄”

李想立刻回?fù)簦骸拔乙膊恢滥愀哔F感在哪里，你要不能拍你就走”

他在抖音簡介里說，他只是一個(gè)普通人，專門調(diào)查適合普通人做的事

他在視頻里提到，投資開的店鋪黃了以后，為了還錢，他只好又找朋友借了3萬塊錢，跟著表哥干起了飲料批發(fā)生意

飲料批發(fā)，通俗點(diǎn)來說就是飲料銷售，需要帶著產(chǎn)品到處跑店，李想這樣一個(gè)內(nèi)向的人，硬生生被逼得能言會(huì)道、左右逢源，懂得遞煙、懂得進(jìn)退、懂得在老板快沒貨的時(shí)候先上門吃飯，再提出提升貨

如果你?？此囊曨l，下面這些臺(tái)詞你一定不陌生：

“老板，能不能咱們合作一下？”

“老板，你這邊椰汁有沒有備貨呀？”

“老板，我給你放幾箱（飲料），你賣賣看吧”

李想常用的一個(gè)方式是鋪貨，亦稱“賒銷”，即先拿幾箱貨讓小店老板賣，讓他們看看銷量效果，等一定時(shí)間后再來收款

大概是一個(gè)通俗認(rèn)知——銷售并不好干，不說破嘴、跑酸腿、磨破鞋，很難有好的成效

“剛開始的時(shí)候人家（客戶）根本都不搭理你，然后（我）也不會(huì)說話，就被各種拒絕那時(shí)候一度不想干了，很難受，就坐在路邊思考到底是為了什么但是想想你得還錢啊，你得吃飯啊，沒有辦法，咬著牙也就堅(jiān)持了下來”他在早期的一個(gè)視頻中聊道

在做銷售的過程中，他遇到過讓他等一整夜，到了早晨卻說不要貨的老板；也遇到過不想付錢，想讓銷售直接送兩箱飲料的老板；更遇到過直言不諱，質(zhì)疑“你們天天推銷雜牌，這種東西你們自己喝不喝”的老板

針對(duì)最后一位，李想直接開蓋就灌，老板一驚，說“你還真喝”，他憨憨一笑：“我不太渴，我要渴的話我都能喝完，真的”

李想的真誠打動(dòng)了客戶，姿態(tài)放低、語氣放緩，賣貨就有希望遇到嫌煩的，他也會(huì)連聲附和：“說實(shí)話我自己看自己都煩，我要是有老板這個(gè)能力啊，我也開個(gè)店，誰愿意天天干這個(gè)”

自己開過的店倒了，但心態(tài)不倒，出了推銷的店門，李想對(duì)著鏡頭說：“換個(gè)角度理解，別人過來找我推銷我也煩，很正常笑一笑下一家吧，生活還得繼續(xù)嘛”

他為生活賣力拼搏的模樣也感動(dòng)了網(wǎng)友，有人在他的評(píng)論區(qū)留下相似經(jīng)歷：“第一次出去跑業(yè)務(wù)時(shí)，說了半天老板都沒聽懂我說啥，因?yàn)槁曇粜?、緊張，連我自己都不知道自己在說啥最后老板說了句第一次跑業(yè)務(wù)吧，我說是，老板說年輕人不容易，給我下幾件貨，給了我業(yè)務(wù)生涯巨大信心”

一場場圍繞小生意的研究

在連著發(fā)布兩條標(biāo)題為“被客戶戲?！钡囊曨l后，李想至今再也沒分享過進(jìn)店推銷飲料的內(nèi)容

從2023年2月開始，他研究起了充氣城堡、售貨柜、扭蛋機(jī)等小生意，每個(gè)小生意只出1-6條視頻，3-10分鐘左右就搭建出一個(gè)大致的模型：起步需要投入多少錢，需要準(zhǔn)備哪些設(shè)備及材料，小吃的配方是怎樣的，生意是否有淡旺季等等

做銷售培養(yǎng)出來的口條在自媒體上得到了充分的發(fā)揮，2023年年底，李想發(fā)了一條名為“小白應(yīng)該怎么做短視頻，看到最后有答案！”的視頻，表示計(jì)劃做一場免費(fèi)直播分享課，分享做視頻的經(jīng)驗(yàn)和門道

飲料銷售的錢不好掙，那就掙知識(shí)付費(fèi)的錢

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近半年李想一共開了59場直播，其中13場進(jìn)行了帶貨，銷量最高的一場GMV達(dá)9.19萬元，觀看人數(shù)超5萬人

此前，李想的抖音櫥窗還掛著電商實(shí)操課學(xué)習(xí)卡等商品，綜合排名第一的學(xué)習(xí)卡單價(jià)1299元，已累積賣出110萬元

李想好像不“差錢”了

各行各業(yè)的生活體驗(yàn)視頻做了一段時(shí)間后，李想再次轉(zhuǎn)換了視頻方向這一次，他選擇對(duì)話各行從業(yè)者，問問他們怎么入行、入行要求以及行業(yè)收入，供粉絲擇業(yè)選擇

他還是能跟各種各樣的老板打交道，但身份發(fā)生了移位李想成了買方，說話有底氣了，聲音也響亮起來

老板不愿意透底食品配方？好說，轉(zhuǎn)錢

打錢似乎已經(jīng)成了李想的社交貨幣，只要錢一到賬，都不用多說，老板的金口就能開

李想曾在一個(gè)視頻里研究自助洗車攤的生意模式，蹲了兩小時(shí)，沒有一個(gè)顧客光顧于是李想開始指揮攝影小哥：“你給老板打個(gè)電話，你讓老板過來，我來問問他這個(gè)投入是多少”

小哥有點(diǎn)猶豫：“萬一老板不來呢？”

李想說：“你給他一千塊錢，就真給他，你看他來不來”

協(xié)商環(huán)節(jié)通通跳過，視頻中只花了短短15秒，洗車攤的老板就已經(jīng)出現(xiàn)，戴著領(lǐng)夾麥克風(fēng)參與拍攝了

還有的老板可以談，前一天晚上談好價(jià)錢，第二天見面握個(gè)手，戴個(gè)麥，現(xiàn)場轉(zhuǎn)賬5000元，臭豆腐配方就到手了

過往的李想也研究過食品生意，例如脆皮五花肉、廣東腸粉等，穿插在手機(jī)配件、黃金提煉、屋頂防水提升漏此類視頻中，但近半年來粉絲數(shù)都只是緩步上升，并沒有飛躍式的增長

真正的拐點(diǎn)出現(xiàn)在4月5日，李想發(fā)布了一條視頻，講述手工涼皮配料的制作步驟，其后抖音粉絲數(shù)出現(xiàn)了斜坡式的上漲截至4月18日，抖音粉絲數(shù)已超過670萬

這條視頻成了李想抖音歷史上最受歡迎的視頻之一，超230萬人為涼皮制作視頻點(diǎn)贊

在涼皮視頻之前，他已經(jīng)推出了小龍蝦配方、烤面筋制作等4個(gè)美食小吃生意的視頻，每一個(gè)都獲得30-110萬的點(diǎn)贊量要知道，幾十萬、上百萬的點(diǎn)贊量對(duì)于李想來說是少數(shù)，他的多數(shù)視頻點(diǎn)贊量還在10萬以下的區(qū)間浮動(dòng)

或許是美食視頻讓他看見了一舉出名的端倪，接下來的一周內(nèi)，他又陸續(xù)發(fā)布了鴨頭、鴨貨及鐵板魷魚的配方，供想擺攤的網(wǎng)友們學(xué)習(xí)

而有網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)說了：“自從看了你的視頻，我感覺我撿破爛都能掙到不少錢”

實(shí)驗(yàn)與對(duì)話中的幸存者偏差

李想的視頻里是不是存在幸存者偏差？存在的

在他的視頻里，做黃燜雞能掙錢，賣雜糧煎餅?zāi)軖赍X，開輛貨車街上賣西瓜能掙錢，去屋頂給人做防水提升漏也能掙錢

只要不嫌苦不嫌累不嫌丟人，賺來的辛苦錢都是自己的

但李想的社會(huì)實(shí)驗(yàn)持續(xù)時(shí)間非常短，短則幾小時(shí)，長則幾十天，長此以往，恐怕沒有太強(qiáng)的說服力

而當(dāng)他對(duì)話不同行業(yè)從業(yè)者時(shí)，所選的都只是個(gè)體樣本，很難去代表全中國十幾億人口更何況，一個(gè)行當(dāng)掙不掙錢，受限于地域、環(huán)境、當(dāng)?shù)卣叩纫蛩?，沒有辦法一言以蔽之

李想在賬號(hào)主頁寫了“免責(zé)聲明”：視頻給大家提供的只是行業(yè)的方向，不是標(biāo)準(zhǔn)學(xué)會(huì)做一個(gè)獨(dú)立思考的人

李想隸屬于MCN紀(jì)棠傳媒，該MCN旗下還有一個(gè)風(fēng)格與李想非常相似的賬號(hào)：名鄭言順

“名鄭言順”的粉絲量是李想的兩倍多，在現(xiàn)有的抖音視頻中，能夠看到他去調(diào)查一個(gè)又一個(gè)生意，科普一個(gè)又一個(gè)的行業(yè)知識(shí)，但他的從業(yè)經(jīng)歷如何、出身如何，無從得知

如果說李想是從草根一步步做到了小有名氣的自媒體博主，那么“名鄭言順”在第一個(gè)粉絲可見的抖音視頻中，就已然是一個(gè)博主的形象他戴著一副眼鏡，說著一段像是早已寫好的臺(tái)詞，鏡頭一轉(zhuǎn)，帶貨主播就已經(jīng)坐在鏡頭前接受采訪了

“名鄭言順”也曾一度奪冠新抖漲粉榜，2023年5月31日-2023年6月6日，一周抖音漲粉絲323萬他的第一條視頻發(fā)布于2023年3月12日，如果沒有刪除或隱藏過更早期的視頻，他做賬號(hào)2個(gè)月就迎來了一波漲粉高峰

另一個(gè)類似的賬號(hào)是“程前朋友圈”（下稱“程前”），目前粉絲132萬

如果把三個(gè)賬號(hào)放在一起對(duì)比，程前是最“正經(jīng)”的一個(gè)，他視頻中的語氣跟傳統(tǒng)電視臺(tái)很類似，例如以下這段旁白：

“七夕萬家燈火，長安十里繁華我就想知道，在七夕這么個(gè)重要日子里，西安城里一家24年的老牌花店，人家是怎么準(zhǔn)備（的）七夕前這一天，我來到了楊老師的花店，向他討教花店的經(jīng)營秘訣”

稍微修改一下旁白，再遮去博主姓名，沒有看過程前的人或許會(huì)以為家中電視正在播放

他在簡介里說自己是前陸家嘴金融民工，量化金融碩士，做了自媒體的他也保留著一份體面，用拍紀(jì)錄片的方式記錄小攤販在他的視頻里，他和攤販分別是“我”和“他者”，你能夠強(qiáng)烈感受到一股外部力量進(jìn)入了攤販的世界，又在視頻的末尾離開

程前和李想，一個(gè)以外部的眼光進(jìn)行觀察，一個(gè)從內(nèi)部的角度進(jìn)行加入，這兩種方式?jīng)]有孰是孰非，只是各有選擇但從受眾來看，李想的受眾范圍要更廣

畢竟這個(gè)世界上，量化金融碩士不多，干過銷售地推的人一定不在少數(shù)

這也是李想總是能吸引不同行業(yè)的人評(píng)論的原因：夠淳樸、夠篤實(shí)他能夠輕易地讓藍(lán)領(lǐng)相信——他是我的同類

他不是鋒芒畢露、總是觥籌交錯(cuò)的大人物，他是街頭賣瓜的瓜農(nóng)，是工地搬磚的小工，是在廣場擺攤的商販，是想做黃燜雞的小老板他在視頻里說過一段話：“有時(shí)候我覺得我挺對(duì)不起大家的，就是別人在抖音上都是教大家做大事、掙大錢，我覺得我只能給到大家這些擺攤的東西，出去做地推的東西，我也挺無奈的，因?yàn)闆]辦法，我也沒有別的本事”

“普通人”這三個(gè)字是他的包袱，更是視頻具有感染力的利器

這個(gè)世界上可能有千千萬萬個(gè)李想，這也是他存在于互聯(lián)網(wǎng)的意義

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