京東轉(zhuǎn)化率怎么計(jì)算-京東的轉(zhuǎn)化率怎么算-京東問(wèn)答

自然會(huì)有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品是否受客戶的喜歡，看產(chǎn)品的收藏加購(gòu)和頁(yè)面停留時(shí)間這兩個(gè)數(shù)據(jù)就能看出來(lái)頁(yè)面停留時(shí)間在這不多說(shuō)，你拿什么去和同行競(jìng)爭(zhēng)2.京東選品的時(shí)候就要看產(chǎn)品的應(yīng)季性和市場(chǎng)需求了很多產(chǎn)品都有一定的市場(chǎng)周期性，也難讓過(guò)季的產(chǎn)品賣(mài)的比旺季還爆2)定價(jià)到底定什么價(jià)格合適，這是因?yàn)槟愕膬r(jià)格受到貨源、利潤(rùn)、材質(zhì)、工藝等等因素的影響其實(shí)客戶買(mǎi)東西并不是一味的追求低價(jià)。

轉(zhuǎn)化指的是將流量轉(zhuǎn)為錢(qián)的一種能力，京東賣(mài)家應(yīng)該都知道，轉(zhuǎn)化是一個(gè)非常重要的因素，直接影響著店鋪的盈利情況想要提高商品轉(zhuǎn)化，我們首先要知道京東轉(zhuǎn)化率的計(jì)算方法

一、轉(zhuǎn)化率怎么計(jì)算?

京東轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式如下：

轉(zhuǎn)化率指的是點(diǎn)擊后是否購(gòu)買(mǎi)，它的計(jì)算公式是轉(zhuǎn)化率等于成交人數(shù)/訪客人數(shù)

二、轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

1)選款

1.店鋪操作的第一步就是選款，這是因?yàn)槿绻麆傞_(kāi)始方向就錯(cuò)了，那就是事倍功半了，款式選的合適，自然會(huì)有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品是否受客戶的喜歡，看產(chǎn)品的收藏加購(gòu)和頁(yè)面停留時(shí)間這兩個(gè)數(shù)據(jù)就能看出來(lái)頁(yè)面停留時(shí)間在這不多說(shuō)，后面的提升轉(zhuǎn)化率詳情頁(yè)會(huì)重點(diǎn)分析，在這說(shuō)下收藏加購(gòu)

大促前期，大家都會(huì)先將產(chǎn)品收藏加購(gòu)然后等大促的時(shí)候去剁手清空購(gòu)物車(chē)，所以你就要重視引導(dǎo)客戶收藏加購(gòu)產(chǎn)品，要不然在短時(shí)間里，那么多產(chǎn)品都在上活動(dòng)，你拿什么去和同行競(jìng)爭(zhēng)

2.京東選品的時(shí)候就要看產(chǎn)品的應(yīng)季性和市場(chǎng)需求了很多產(chǎn)品都有一定的市場(chǎng)周期性，不能這款產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始走下坡了，你打算開(kāi)始去做主推了凡是都要合理安排操作的時(shí)間提前布局，不然產(chǎn)品本身沒(méi)有多大問(wèn)題，卻因?yàn)槭袌?chǎng)把握不當(dāng)，導(dǎo)致自己的店鋪遲遲沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那就太讓人心痛了技術(shù)再好的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品過(guò)季，就算是有再多技巧方法，也難讓過(guò)季的產(chǎn)品賣(mài)的比旺季還爆

2)定價(jià)

到底定什么價(jià)格合適，這也是很多運(yùn)營(yíng)糾結(jié)的平臺(tái)上同一個(gè)類目下的產(chǎn)品那么多，定價(jià)大不相同，這是因?yàn)槟愕膬r(jià)格受到貨源、利潤(rùn)、材質(zhì)、工藝等等因素的影響其實(shí)客戶買(mǎi)東西并不是一味的追求低價(jià)，現(xiàn)在都是看性價(jià)比

所以你要關(guān)注的是怎么突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，怎么能讓自己的產(chǎn)品更符合這一價(jià)格所對(duì)應(yīng)的客戶人群需求(不同的價(jià)位，面對(duì)的人群是不同的)價(jià)格只能存在于“產(chǎn)品、渠道和促銷(xiāo)”的平衡中，定高了一定得下來(lái)，定低了一定會(huì)毀掉產(chǎn)品比如名牌服飾即使是一折銷(xiāo)售也沒(méi)有見(jiàn)到影響品牌的持續(xù)繁榮，比如一美元賣(mài)不出的唇膏，五美元就銷(xiāo)售火爆

3)檢查進(jìn)店的流量結(jié)構(gòu)

1.因?yàn)榱髁抠|(zhì)量本身的問(wèn)題，來(lái)自不同渠道的流量，在支付轉(zhuǎn)化率方面肯定是不一樣的，所以在判斷轉(zhuǎn)化率是不是低的時(shí)候，我們首先要考慮的就是流量的渠道類型問(wèn)題京東競(jìng)店寶-流量監(jiān)控-來(lái)源流量

2.檢查流量精準(zhǔn)度，如果你發(fā)現(xiàn)來(lái)自于搜索端的流量，支付轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)均值(這是導(dǎo)致京東自然搜索權(quán)重下降非常關(guān)鍵的因素)，這時(shí)你首先就是要檢查一下你的進(jìn)店關(guān)鍵詞是不是足夠精準(zhǔn)很有可能是你的選詞出了問(wèn)題，當(dāng)然也有可能是店鋪標(biāo)簽混亂的問(wèn)題，但不管是哪種問(wèn)題，你都需要及時(shí)作出處理

從京東轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式，我們不難看出，要提升轉(zhuǎn)化，最主要的是要提高成交的比例如果轉(zhuǎn)化率太低，我們可以從選款、價(jià)格等方面來(lái)做優(yōu)化，這些都是可以提升轉(zhuǎn)化率的

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