蘋果搜索廣告常見的錯誤怎么避免

本文主題淘寶,淘寶問答。

對于海外推廣的用戶來說，會有不少的用戶進行一個蘋果搜索推廣的廣告，但是這個推廣，肯定是會犯一些常見的錯誤的，關于這些錯誤，Hi客來跟大家說說有哪些避免的方法吧。

AppleSearchAds是什么?

AppleSearchAds(蘋果搜索廣告)是蘋果官方設置在iphone、ipad、AppStore中的競價廣告，它展示在特定關鍵詞搜索結果首位(ipad為右上角)。是您可以用來進行應用推廣和發(fā)展的最有效的用戶獲取渠道之一。與其他渠道相比，該平臺相對較新，而且目前只服務于海外市場。

目前在中國尚未推出該項服務，蘋果正式開放AppleSearchAds(ASM)服務的國家和地區(qū)有：美國、英國、日本、希臘、阿塞拜疆、香港、比利時、匈牙利、柬埔寨、印度、約旦、丹麥、哈薩克斯坦、厄爾瓜多、智利、印尼、哥倫比亞、愛爾蘭、澳大利亞、德國、法國、新西蘭、加拿大、韓國、墨西哥、瑞士、意大利、西班牙、阿爾巴尼亞、埃及、阿根廷、芬蘭、奧地利、克羅地亞、以色列、捷克共和國、科威特、嫩巴黎共和國、阿曼、巴基斯坦、秘魯、菲律賓、澳門、馬來西亞、荷蘭、挪威、波蘭、葡萄牙、卡塔爾、羅馬尼亞、沙特阿拉伯、新加坡、南非、瑞典、臺灣、泰國、烏克蘭、阿拉伯聯(lián)合酋長國、越南，共59個國家和地區(qū)。

出海App不要犯這些常見的Apple搜索廣告錯誤

錯誤一：選擇投放基本的而不是高級的Apple搜索廣告選項

Apple搜索廣告有：基本和高級兩種。Basic聽起來很誘人，特別是如果您是剛進入ASM的初學者。

Apple會告訴你，Basic平臺將根據(jù)你應用的元數(shù)據(jù)自動為你投放廣告。你只需要設置預算，然后Apple負責其余的工作。不要被這些誘人的諾言所欺騙”。Basic唯一給你的就是缺乏控制力。而當你在處理支付UA，缺乏控制是遇到最糟糕的事情之一。

你將無法選擇要用于投放廣告的關鍵字。你將無法更改廣告的出價。這是管理成功的ASM廣告系列的兩個關鍵因素。

所以，你應該選擇AppleSearchAdsAdvanced。Advanced平臺可讓你完全掌控一切。你將能夠為自己喜歡的任何關鍵字設置廣告系列，決定將其設置為完全匹配”或廣泛匹配”(稍后再介紹)，并在需要的時調整關鍵字的出價。

ASM搜索廣告：基本版與高級版對比

因此，借助高級平臺，您將獲得更好的見解和更多的報告，從而使您能夠為廣告投放以及如何進行做出明智的決定。

&深入研究：AppleSearchAds基本與高級，有什么區(qū)別?

與基本版本相比，AppleSearchAdsAdvanced能為您提供了更多的工具，從而確保您完全控制付費UA廣告系列的進度。通過選擇AppleSearchAdsAdvanced，您的廣告支出回報率將更好，并且您將物有所值。

錯誤二：沒有做過關鍵字研究，也沒有執(zhí)行適當?shù)腁SO

&在運行任何付費UA廣告系列之前，必須進行關鍵字研究。

Apple將僅針對與你的應用相關的關鍵字輸入出價。最安全的選擇是對應用程序的元數(shù)據(jù)中已有的關鍵字投放搜索廣告。這將增加你的廣告展示次數(shù)。

這也意味著你必須完成關鍵字研究并將這些關鍵字實現(xiàn)到應用程序的元數(shù)據(jù)中。換句話說，你將執(zhí)行正確的ASO策略。

關鍵字研究可以通過以下幾種方式完成：

使用ASO工具來查找具有較高人氣(搜索量)的相關關鍵字，并將其實現(xiàn)在應用程序的元數(shù)據(jù)中。然后對你的SearchAds廣告系列中的這些關鍵字出價

查看你的競品有哪些關鍵字的的排名。

在搜索欄中輸入一些相關的關鍵字，即可從AppStore獲取自動建議的關聯(lián)詞。

找出競爭對手正在投放哪些關鍵字的廣告，并在您的SearchAds廣告系列中對這些關鍵字進行出價。

&優(yōu)化你的Apple搜索廣告策略的轉化率

ASO還涉及優(yōu)化轉化率(CRO)，優(yōu)化你應用的列表頁面，以最大程度地提高從展示到頁面的瀏覽，然后從頁面瀏覽到安裝的轉換。

你的廣告素材資源會對轉化產(chǎn)生重大影響，因為許多AppStore用戶會根據(jù)他們的第一印象決定是否安裝應用程序。

你的應用程序圖標，應用程序屏幕截圖，應用程序預覽視頻(iOS)和功能圖片都應被設計為目標受眾用戶喜愛安裝的應用程序。在這些廣告素材集中展示你App的最佳功能，并確保你的應用圖標可識別并代表你的品牌。

Apple使用你在AppStore列表截圖來創(chuàng)建視覺效果

AppleSearchAds使用你當前在AppStore中列表的元素來運行你的廣告。除非你在產(chǎn)品詳情中對其進行更改，否則將無法對其進行任何更改。因此，您的產(chǎn)品詳情不僅必須轉換為自然搜索印象，還必須轉換為廣告印象。

&你可以使用以下快速技巧來優(yōu)化應用程序屏幕截圖。

AppleSearchAds允許使用廣告素材。你可以將每個廣告素材的3個屏幕截圖分組，然后為你的廣告組激活它們。如果你創(chuàng)建了屏幕截圖，以便可以將其以3s的各種組合進行排列，那么你將能夠使用AppleSearchAds廣告素材集對屏幕截圖進行A/B測試，并查看AppStore用戶對哪種視覺效果最滿意。

Apple搜索廣告創(chuàng)意集

需要注意的是：圖集必須井井有條。因此，如果你的應用程序屏幕截圖為ABCDEFGH，則可以設置看起來像ABC，BCD，CDE等的集合。但是您無法制作AGD，EDH或DAG之類的集合。

錯誤三：將所有ASM廣告開啟了搜索匹配”功能

默認情況下，Apple會為所有AppleSearchAds廣告系列激活SearchMatch。SearchMatch會獲取你應用的元數(shù)據(jù)，并使用Apple認為與你的應用相關的任何關鍵字來投放廣告。

因此啟用搜索匹配”功能非常適合發(fā)現(xiàn)廣告系列”，通過該廣告系列，你可以找到需要添加到完全匹配”關鍵字集中的新關鍵字。

但這是最常見的ASM錯誤之一。當你為所有廣告系列啟用搜索匹配”時，這對于廣告系列的評估是很糟糕的。你無法確定是哪個關鍵字帶來了最佳的訪問量，而且你還會虧本，因為Apple可能會對重復的關鍵字設置出價。

您要做的是設置廣告系列，以便您可以輕松衡量哪個廣告系列和哪些關鍵字為你帶來了最佳的廣告轉化回報率。

有三種主要的蘋果搜索廣告選項。分別是常規(guī)”，品牌”和競爭對手”。

Apple搜索廣告品牌廣告選項示例

對于品牌和競爭者廣告選項，你需要使用完全匹配的關鍵字。這些格式設置在方括號內，例如[完全匹配”。對于一般廣告系列，您需要使用完全匹配和廣泛匹配關鍵字。廣泛匹配關鍵字的格式不帶方括號，例如廣泛匹配”。所以，需要關閉所有的廣告系列的搜索匹配”。

然后，您應該運行另一種活動，即發(fā)現(xiàn)活動。在這里，您可以啟用搜索匹配”功能，讓Apple為您找到新的利潤豐厚的關鍵字。

錯誤四：您尚未實現(xiàn)任何否定關鍵字

隨著所有這些搜索”和廣泛匹配”廣告系列的投放，你將如何確保Apple最終不會在完全匹配中對已經(jīng)出價的關鍵字上投放廣告呢?

現(xiàn)在，您需要否定關鍵字。它們對于優(yōu)化廣告支出回報率至關重要。為避免關鍵字重復，你需要在廣泛匹配和搜索匹配廣告系列中放置所有用作否定關鍵字的完全匹配關鍵字。他們明確告知Apple在廣泛匹配和搜索匹配廣告系列中針對這些關鍵字投放任何廣告。

如上所述，搜索匹配”可讓您找到新的關鍵字，然后將其移入完全匹配”集中。遵循相同的原理。

您需要將廣泛匹配和搜索匹配廣告系列的每個完全匹配關鍵字都設置為否定關鍵字。確定了Apple通過搜索匹配找到的高性能關鍵字后，請暫停該關鍵字，將其作為完全匹配添加到您的常規(guī)廣告系列中，然后將其作為否定關鍵字添加到所有廣泛匹配和搜索匹配廣告系列中。

現(xiàn)在，您已確保自己不會與自己競爭，并最大限度地提高預算和廣告展示次數(shù)。

錯誤五：只設置了AppleSearchAds廣告系列，但沒有調整出價

設置ASM廣告系列時，系統(tǒng)會要求你設置整個廣告系列的預算。設置完預算后，你將無法調整預算，但是你可以調整廣告組和特定關鍵字的CPT。最重要的是，你可以暫停廣告組和特定的關鍵字。

不要讓你的搜索廣告狂奔，要保持警惕，并準備迅速采取行動。不這樣做將是一個巨大的AppleSearchAds錯誤。

&特定關鍵字的CPT或CPA太高了。

如果某個關鍵字使你付出了太多代價，這意味著你的廣告支出回報率很糟糕，并且你正在虧損，而不是從中獲利，請完全暫停該關鍵字。關鍵字不再符合你的目標。這只會浪費你的廣告預算。

如果某個關鍵字的費用超出了你的預期，請降低CPT，嘗試降低費用。等待幾天，看看CPT是否會升級。

&CPT或CPA偏低，你的廣告支出回報率也很高

當關鍵字效果良好時，請?zhí)岣咴撽P鍵字的CPT出價。通過提高出價，您將獲得更多的廣告展示次數(shù)份額。然后，您的聲音份額”(SOV)將會上升，并且您將成為主要的廣告展示機會股東。

&如果你的目標用戶僅在特定時間出現(xiàn)在AppStore中，例如，僅在周末或僅在工作日。

當你在AppStore中的目標受眾流量最低時，可以通過暫停整個廣告系列來優(yōu)化廣告支出。這樣，當目標用戶不可用時，您的廣告將不會展示，因此，您會降低CPT。此外，您的SOV，特定關鍵字的點擊次數(shù)和安裝次數(shù)越多，Apple看到的應用程序與該關鍵字的相關性就越高，因此，您對該關鍵字的印象就越多。

看完了這些，大家是不是知道了蘋果搜索廣告的錯誤應該怎么去避免了？如果各位還有什么需要了解的，也歡迎繼續(xù)來和Hi客分享哦。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。