亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重計(jì)算公式是什么-亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重計(jì)算公式是什么樣的-跨境電商問答

ACoS=adspend(廣告投入)/salesrevenue(銷售額)ACoS=(點(diǎn)擊單價*點(diǎn)擊)/產(chǎn)生銷售額銷售額=客單價*銷售數(shù)量ACoS=(點(diǎn)擊單價*點(diǎn)擊)/(客單價*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量ACoS=(點(diǎn)擊單價*點(diǎn)擊)/(客單價*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量)ACoS=點(diǎn)擊單價/(客單價*轉(zhuǎn)化率)=CPC/(客單價*CR)spend是單次點(diǎn)擊的費(fèi)用。

亞馬遜商家們知道權(quán)重的重要性，而且影響商品權(quán)重的因素有很多種，其中就包括了關(guān)鍵詞的選擇哦，那么亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重計(jì)算有啥公式呢?接下來的內(nèi)容中為大家進(jìn)行相關(guān)的介紹

亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重計(jì)算公式是什么?

ACoS=adspend(廣告投入)/salesrevenue(銷售額)

ACoS=(點(diǎn)擊單價*點(diǎn)擊)/產(chǎn)生銷售額銷售額=客單價*銷售數(shù)量

ACoS=(點(diǎn)擊單價*點(diǎn)擊)/(客單價*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量

ACoS=(點(diǎn)擊單價*點(diǎn)擊)/(客單價*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量)

ACoS=點(diǎn)擊單價/(客單價*轉(zhuǎn)化率)=CPC/(客單價*CR)

spend是單次點(diǎn)擊的費(fèi)用，Sales是客單價和單數(shù)，ACoS值越小，說明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好

對于商品推廣活動，您的銷售總額包括您一周內(nèi)的廣告點(diǎn)擊量所產(chǎn)生的商品銷售額這一銷售總額既包括所推廣的SKU的銷售額，也包括您的庫存中其他SKU的銷售額

對于“頭條搜索廣告”，銷售總額包括兩周內(nèi)的廣告點(diǎn)擊量所產(chǎn)生的商品銷售總額這一銷售總額既包括推廣商品的銷售額，也包括因點(diǎn)擊您的廣告而售出的同一品牌的其他商品的銷售額，無論商品是您還是其他賣家所售

如何優(yōu)化?

其實(shí)我們的買家，在點(diǎn)擊亞馬遜任意產(chǎn)品時，會在鏈接地址處看到5個單詞，這些詞就是亞馬遜系統(tǒng)對該產(chǎn)品的識別，相當(dāng)于給產(chǎn)品貼上的標(biāo)簽

這些單詞是產(chǎn)品上架后，系統(tǒng)隨機(jī)從listing的標(biāo)題中抓取的所以建議各位亞馬遜商家，在組合標(biāo)題時，不要添加不相關(guān)的詞，否則系統(tǒng)會識別錯誤你的產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)流量偏失，大大降低產(chǎn)品曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化量

一個優(yōu)秀標(biāo)題，其公式常常是：品牌名+核心大詞+產(chǎn)品名稱+屬性如果商家是基于上面的幾點(diǎn)來組合標(biāo)題的，那么亞馬遜系統(tǒng)在抓取識別詞時就不會太偏，能符合消費(fèi)者對于你產(chǎn)品的了解和認(rèn)知

但是并不是說，商家只要了解了產(chǎn)品Listing優(yōu)秀標(biāo)題的公式后，就能百分百寫出好的標(biāo)題了，還是需要亞馬遜商家去進(jìn)行篩詞才行的，這里我們不展開說明而且必要的時候，亞馬遜商家可以適當(dāng)?shù)倪x做一些亞馬遜測評，來促進(jìn)產(chǎn)品的成交和轉(zhuǎn)化，從而帶動店鋪銷量，提升店鋪的權(quán)重

產(chǎn)品Listing的標(biāo)題對于產(chǎn)品來說，是非常重要的，各位亞馬遜商家一定要通過數(shù)據(jù)研究和市場調(diào)研后，組合出權(quán)重最高的標(biāo)題后，再進(jìn)行推廣，這樣才能有效促進(jìn)產(chǎn)品的成交和轉(zhuǎn)化

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