關于[淘寶直通車]-你了解多少-淘寶直通車是什么樣的-淘寶問答

利潤決定你的定價和可以做出什么程度的促銷活動而測款通常是用智鉆或淘寶直通車進行，一般2個周期就可以測出準確數(shù)據(jù)重點看點擊率和收藏加購率二、關于引流方式一般來說鉆展適合客單價相對稍高一些的產(chǎn)品，精準人群投放等方式拉精準流量如果是新店鋪，因為直通車的收益確實不體現(xiàn)在這里而是你的付費流量帶動了多少免費流量，而且寶貝破零對于搜索引擎的抓取也有一定影響寶貝破零快說明有流量扶持的必要。

談起淘寶直通車，相信對于不少淘寶的店主，這個話題一定不陌生“淘寶直通車”推廣前期分為三要素：1、選款、測款2、引流方式及操作3、基礎銷量和評價理論上順序是這樣的，款好引流會更順利，銷量自然不會太少那么問題來了，關于直通車有關原則以及如何正確操作？接下來進行詳細說明

一、選款、測款

選款就不多說了，除了某些類目需要考慮季節(jié)和市場流行趨勢，還要考慮寶貝利潤，利潤決定你的定價和可以做出什么程度的促銷活動

而測款通常是用智鉆或淘寶直通車進行，寶貝上架以后適當?shù)挠幸恍┗A銷量開車加詞，一樣3天為一個周期，一般2個周期就可以測出準確數(shù)據(jù)重點看點擊率和收藏加購率

二、關于引流方式

一般來說鉆展適合客單價相對稍高一些的產(chǎn)品，有一定轉化周期的產(chǎn)品因為鉆展的展示方式也是通過人群標簽進行投放的，所以現(xiàn)在鉆展的數(shù)據(jù)都比較好，投產(chǎn)也比較高剩下就是直通車了，也是引流的重點通過關鍵詞出價投放，人群溢價，精準人群投放等方式拉精準流量

如果是新店鋪，初期開車無論任何類目都不需要過于在意ROI，因為直通車的收益確實不體現(xiàn)在這里而是你的付費流量帶動了多少免費流量，那才是直通車的價值體現(xiàn)更有很多類目的直通車是完全不賺錢的，ROI很低，但自然搜索量很大，轉化也較高

三、基礎銷量和評價

做標品的話一定的基礎銷量是有必要的，而且寶貝破零對于搜索引擎的抓取也有一定影響寶貝破零快說明有流量扶持的必要，可以獲得一些曝光度，以此基礎推廣效果更好如果是熱門類目并且客單價較低的話可以不做基礎直接開車推廣，只要引流做的好也可以得到一個很明顯的提升

而關于淘寶直通車時間的折扣設置，有以下四大原則：

一、時間折扣一般為100%

在淘寶直通車可操作的時間內，折扣一般都是設置為100%，因為這樣可以讓我們在設置出價后，查看淘寶直通車引流能力時，能夠得到比較準確的結果

而且，通過時間折扣的設置，能夠做一個對淘寶直通車推廣投放的預先安排

二、時間折扣的調整要以轉化率為基礎

每家淘寶店鋪對于流量的要求都不同，所以對于淘寶直通車時間折扣的投放，就需要根據(jù)轉化率，進行調整了

如果店鋪需要的流量已經(jīng)足夠了，那么，無論是在什么時段，都無需提升折扣；你需要更多的流量去提升轉化，那么，就可以在流量高峰期，提升折扣

三、時間折扣提升的幅度

淘寶直通車時間折扣的提升幅度一般不超過150%，因為提升的幅度過大，是會引起淘寶直通車的流量會大幅度的提升或降低，超出我們估計的范圍，而這樣對淘寶店鋪的影響比較大，所以，在操作的時候要避免

四、不投放時段應降低折扣

如果淘寶直通車在一些時間段，不想投放，要做的不是刪除該時間段的投放推廣，因為這樣會讓淘寶直通車處于暫停狀態(tài)，而是應該將該時段的時間折扣降低為30%，這樣基本上就沒流量了

如果你的大部分流量是大詞、熱詞帶來的，在不投放時段，刪除了時間折扣，淘寶直通車暫停了在之后的投放時段又重新開啟，淘寶直通車這樣一開一關，會給大詞、熱詞的流量造成一定的波動

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