四處撒錢的游戲挑戰(zhàn)首播抖音粉絲破千-抖音游戲投放-抖音問答

不定期在城市各處藏錢藏錢俠出動當(dāng)天一般會藏三五輪，喊話可能看到這個視頻的人——我在這兒等著你們，借來他的話筒對看熱鬧的路人喊，最早只是樸素的跟風(fēng)行為抖音上不止一個藏錢俠”寧捷聲音出鏡簡單介紹了游戲的規(guī)則——我來藏錢你來找出乎意料的是”還有連聲臥槽的……樸實無華的人民幣大放送，為小鎮(zhèn)人民提供了一種新奇而粗暴的娛樂方式藏好錢等待有人來找的過程中，寧捷會快速剪好線索視頻并上傳第一輪的線索。

這場自媒體試水顯得認(rèn)真又隨便，充滿小鎮(zhèn)特色天地廣闊又尚有退路

飯后六點，西魚坊，某浙北小鎮(zhèn)中心一個仿古風(fēng)格的商圈四五十號人圍著商場門口的花壇找錢

這錢，自然不是大風(fēng)刮來的

小鎮(zhèn)青年寧捷做了一個叫“藏錢俠”的抖音號，不定期在城市各處藏錢藏錢俠出動當(dāng)天一般會藏三五輪，每輪一到數(shù)張面值百元的人民幣，對折兩下塞進(jìn)隱蔽的地方藏好錢，他就在抖音上發(fā)布時間、大致地點和環(huán)境線索，喊話可能看到這個視頻的人——我在這兒等著你們，誰先找到，錢就是誰的在西魚坊的這一天，是“藏錢俠”運(yùn)營的第二天從天色尚早到霓虹閃爍，從廊道到花壇，“藏錢俠”身邊來來去去來了好幾波人

“先關(guān)注抖音號哦”，寧捷打斷一旁賣唱歌手的《年少有為》，借來他的話筒對看熱鬧的路人喊“活動真實有效，找到了錢就是你的”

人民幣的力量百試不爽

“藏錢俠”的出現(xiàn)，最早只是樸素的跟風(fēng)行為

抖音上不止一個藏錢俠，一般前面都綴著地名2023年下半年，身處五線小縣城的寧捷發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)?shù)?，“藏錢俠”的ID還未被占用于是他申請了賬號，拿財神爺做頭像和背景，操一部手機(jī)便開始了拍攝

“藏錢俠”發(fā)布的第一個視頻不足十秒視頻封面是五張百元大鈔，拍攝背景是依稀能辨認(rèn)出的商圈，寧捷聲音出鏡簡單介紹了游戲的規(guī)則——我來藏錢你來找出乎意料的是，這條視頻很快爆了，幾百條評論陸續(xù)涌進(jìn)來，有質(zhì)疑真假，有@朋友，還有連聲臥槽的……樸實無華的人民幣大放送，為小鎮(zhèn)人民提供了一種新奇而粗暴的娛樂方式

藏好錢等待有人來找的過程中，寧捷會快速剪好線索視頻并上傳第一輪的線索，是一段環(huán)視四周的視頻，可以看到廣告牌和邊上的餐廳名，“就在這塊區(qū)域，找到就是你的”寧捷的聲音清脆干凈，帶著輕微的當(dāng)?shù)乜谝?，聽起來就像住在同個街區(qū)的初中同學(xué)，令人親近

等了半個多小時，一邊回復(fù)視頻評論，一邊考慮下輪錢藏在哪兒，寧捷等來了第一個找錢的人來人是個二十出頭微胖的男人，牽著一條棕黃色的蘇牧他就住在商圈對面，看到了抖音上朋友的@，便出來碰碰運(yùn)氣順便遛個狗男人很快在餐廳門口的花盆底下找到了一百塊錢，笑嘻嘻說謝謝

寧捷跟拍了整個過程，并簡單采訪了兩句怎么知道的藏錢俠，能不能幫忙發(fā)個朋友圈之類隨后，這些內(nèi)容便被剪成一分多鐘的短視頻配上簡單字幕即時發(fā)在抖音上拍攝和制作看起來都并不專業(yè)，鏡頭甚至懟到了遛狗男人的臉上

即便如此，寧捷的視頻還是抓到了一些很有意思的點比如，最早來玩的人里，學(xué)生居多他們往往穿著校服，假裝漫不經(jīng)心地走過寧捷，小幅地探頭張望碰碰窗子掀掀葉子被認(rèn)出來就尷尬一笑，放開動作翻找起來

寧捷敏銳地捕捉到這類表情，甚至一邊拍著，一邊各種明示暗示“你們注意聽我發(fā)的線索視頻，我強(qiáng)調(diào)了的啊”找錢的人便又打開抖音，反復(fù)播放線索視頻，對比鏡頭移動的速度和寧捷給線索時的語音語調(diào)動輒幾百萬的單個視頻播放數(shù)據(jù)，大約有此緣故

在抖音上發(fā)布首個視頻一天后，“藏錢俠”已有了一千多位抖音粉絲第二天仍是周末，寧捷興致勃勃地告訴抖音粉絲們他會在西魚坊繼續(xù)藏錢，于是便有了開頭所見的盛況現(xiàn)場參與找錢的有學(xué)生、年輕情侶、吃完飯出來遛彎的大爺大媽，甚至還有負(fù)責(zé)那片街區(qū)的快遞小哥小哥錯過了上一輪藏錢，便隨手關(guān)注了抖音號，送快遞的間隙提升到騎著小電驢就奔來了

那一天，寧捷的朋友圈分外熱鬧，朋友的媽媽甚至在廣場舞群里提升到了“藏錢俠”這種N次傳播帶來的偶然讓人有種別樣的成就感

這時候，寧捷覺得，“藏錢俠”可以做下去

“俠”也需要養(yǎng)成

從視頻質(zhì)量和賬號構(gòu)建看來，“藏錢俠”并不專業(yè)

鏡頭搖晃、收音嘈雜，沒有solgan和標(biāo)準(zhǔn)開頭，也沒有特色剪輯和花字，甚至連每個視頻的時長似乎都隨心所欲到目前為止，這個賬號的操作，由里而外透露著一種搞著玩玩的感覺見慣了工業(yè)化操作的賬號，土生土長的“藏錢俠”，竟有種別樣的清新脫俗

然而藏錢俠并非獨(dú)行俠兩個月前，寧捷剛轉(zhuǎn)行加入一家新開的影視制作公司“藏錢俠”是這家公司新開發(fā)的項目，項目團(tuán)隊總共三個人梁冬是他的主管，活動時控場維持紀(jì)律，老板大眼負(fù)責(zé)給錢，寧捷一人扛起“藏錢俠”的拍攝、剪輯、組織和運(yùn)營他們想做一個匯集本地垂直粉絲的大號，積累籌碼，繼而與本地商圈店家合作

2020了，一二線城市短視頻競爭已呈白熱化抖音卻才下沉不久，當(dāng)?shù)剡€沒能出現(xiàn)一個頗有聲勢的視頻自媒體縣城城區(qū)人口三十余萬，基數(shù)本就不大，如能積累起幾萬粉絲，賬號在當(dāng)?shù)鼐陀胁诲e的價值和前景抖音地方號的開發(fā)，將是一片藍(lán)海

寧捷所在公司看到機(jī)會，高效復(fù)制了“藏錢俠”的吸粉模式，并獲得了第一批粉絲小鎮(zhèn)城區(qū)人口三十多萬，這是“藏錢俠”計劃所能摸到的“天花板”事實上直接粗暴的人民幣露出和簡單無門檻的參與方式，在初期確實吸引力很大但做著做著，寧捷發(fā)現(xiàn)粉絲增長已至瓶頸，小城又太小，來來去去總是同一批人在找錢顯然，目前以學(xué)生為主的抖音粉絲結(jié)構(gòu)并非寧捷和公司的預(yù)期

為了擴(kuò)大“藏錢俠”的吸引力，寧捷和梁東定下了新的策略——賦予“藏錢俠”多種人設(shè)，并豐富游戲形式

梁冬接過一部分主持任務(wù)，扮演一個走推理風(fēng)的發(fā)布人每當(dāng)他值班時，不再直接告知地點，而是發(fā)布多輪解謎，沿著解謎得到的線索走，就能找到“藏錢俠”那些不愿意在鏡頭里翻找的人們，會更愿意選擇用智力贏得現(xiàn)金獎勵“藏錢俠”會抱著一個裝著人民幣的陶瓷杯在終點等待，而杯子上印著公司的logo

寧捷則繼續(xù)走直接粗暴送錢路線，穩(wěn)固和擴(kuò)大另一類粉絲群體只是他不再直接公布地名，而是拍攝并無明顯地標(biāo)的環(huán)境，只要率先到達(dá)現(xiàn)場就給錢有一回，寧捷在商場天臺拍攝時，在樓下舞蹈室工作、之前也找到過錢的朋友一眼認(rèn)出地點，第一個來到現(xiàn)場，欣喜地伸手要錢他左右為難，擔(dān)心和朋友鬧矛盾，又擔(dān)心粉絲質(zhì)疑有黑幕

于是他一刀不剪地保留了整個拍攝過程發(fā)在抖音上，隨后二人因為發(fā)布時沒有說清錢的數(shù)額一度尷尬舞蹈室的小姐姐坐在天臺臺階上低頭劃著手機(jī)，一言不發(fā)，整個沉默的過程持續(xù)了近一分鐘視頻的最后，寧捷討好般遞上三張百元大鈔，還遞上一杯奶茶賠罪，奶油頂，核桃仁

這則長得驚人的視頻播放量卻出奇不錯，評論區(qū)也熱鬧得很有聲援“藏錢俠”公正溫柔的，也有指責(zé)小姐姐胡攪蠻纏的，甚至還有當(dāng)事小姐姐自己的申辯，抱怨“藏錢俠”并未說清規(guī)則寧捷直言需要在視頻中呈現(xiàn)戲劇沖突他私下道了歉，并婉拒了朋友刪評的請求

除了藏錢，寧捷開始探索更多的游戲方式，比如免單、小游戲挑戰(zhàn)、舉辦王者榮耀線下賽他們的下一步打算，是還花唄

“藏錢俠”通常在周末出動，一次完整的藏錢活動支出300-1000不等如果可以成功拉到當(dāng)?shù)亍疤降觐悺辟澲旧峡梢员ＷC收支平衡，甚至還有一些賺錢的空間但截至目前，寧捷和伙伴們還沒有接到此類贊助，找上他們的還是些贈送霸王券的新開奶茶店于是他便把其中一期小游戲挑戰(zhàn)放到了奶茶店里，這是“藏錢俠”邁出的商務(wù)第一步

寧捷知道，他們現(xiàn)在還不夠資格變現(xiàn)，唯有繼續(xù)積累他在視頻中許諾，粉絲到一萬時，就藏iPhone12

當(dāng)小鎮(zhèn)青年試水自媒體

寧捷原來是開農(nóng)家樂的，一個月隨隨便便掙得要比現(xiàn)在一年都多

寧捷所在的縣城毗鄰“兩山論”發(fā)源地，又處在江浙滬皖四省交接的地方政府有意推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展旅游業(yè)，打造“上海后花園”因此他所在的山區(qū)，近年來已成為浙北最大的農(nóng)家樂聚集地左近的鄰居朋友，包括寧捷自己，那些沒有通過做題走出小鎮(zhèn)的青年，很大一部分留下來繼承了家里的廠子和店

富貴閑人的日子看起來自由，實則大堂有沒有關(guān)燈這樣的小事也要時時掛心他想趁年輕，體驗做社畜的感覺，也順便學(xué)點技術(shù)兩個月前，他把店交給爸媽，找了個影視公司上班如此，便有了“藏錢俠”

抖音號“藏錢俠”的競爭對手并不多

2014、2015年間，屬于公眾號的時代剛剛來臨當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了一批提供生活信息服務(wù)的微信公眾號，存活下來更新至今的不過七八家，其中抖音粉絲最多的覆蓋了將近一半的城區(qū)人口僅管抖音粉絲基礎(chǔ)龐大，依托圖文內(nèi)容的公眾號依舊受到了短視頻興起的猛烈沖擊

據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，2023年下半年，抖音加快下沉速度，三四線及以下城市的用戶占比達(dá)到了52%而生產(chǎn)內(nèi)容的“達(dá)人們”基本都出自一二線城市，下沉市場的比例僅有四分之一一二線內(nèi)容生產(chǎn)者與絕大多數(shù)處在下沉市場用戶的生活環(huán)境不同，極易造成內(nèi)容的定位偏差，無法準(zhǔn)確觸及用戶關(guān)注點，也無法及時了解當(dāng)?shù)貏討B(tài)此外，下沉市場用戶關(guān)注的高粉大號粉絲數(shù)比一二線要高出14%，即行業(yè)頭部對下沉城市影響更大

因此縣城視頻自媒體的這塊蛋糕，終究還是要當(dāng)?shù)厝藖矸峙c此同時，視頻定位細(xì)化到區(qū)縣，地方號獲得大量流量扶持個人創(chuàng)作者率先抓住風(fēng)口，原本壟斷當(dāng)?shù)刈悦襟w市場的公眾號們也開始布局抖音

疫情之后，寧捷所在縣城涌現(xiàn)了三五個專注地方內(nèi)容、分享吃喝玩樂的抖音號，這其中有兼職有全職，有個人創(chuàng)作，也有公司運(yùn)營的小城就這么大，賬號背后的運(yùn)營者們大多認(rèn)識，也都是些二三十歲的年輕人

“探當(dāng)?shù)亍笔且猿鞘杏洃?、舊城照片為特色的個人賬號，算是較早入駐抖音且定位鮮明的地方號早期是興趣使然，最近他已開始接探店的商務(wù)合作，也和土特產(chǎn)商家聊了幾次直播帶貨，因為精力不足暫時擱置

信息服務(wù)類頭部公眾號“微生活”在抖音叫做“當(dāng)?shù)靥降辍?，做的是吃喝玩樂類的探店“微生活”背后是與寧捷所在公司類似的網(wǎng)絡(luò)科技公司，他們一般以商圈活動策劃為主營業(yè)務(wù)和盈利來源探店視頻一般都是商務(wù)合作，價格在2000左右一條，目前掙不了什么大錢，但運(yùn)營者認(rèn)為做抖音號仍是必要的嘗試

不久前，“微生活”找到“探當(dāng)?shù)亍焙汀安劐X俠”，商量著結(jié)成聯(lián)盟，或者以成立公司的方式合作市場雖小，潛力卻大現(xiàn)有的自媒體通過抱團(tuán)，可以最大效率地整合各類資源，分割各自垂直領(lǐng)域以避免內(nèi)部競爭

在寧捷看來，“藏錢俠”才剛剛開始，地方視頻自媒體還是一片待開墾的荒地縣城小，又熟悉，他有足夠的興致和大把嘗試的機(jī)會閑聊到是否考慮長途旅游時，寧捷又體現(xiàn)出所走就走說辭就辭的率性這場自媒體試水顯得認(rèn)真又隨便，充滿小鎮(zhèn)特色天地廣闊又尚有退路

寧捷所在公司接了好多活動策劃的活兒，“藏錢俠”已大半月沒了動靜

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