來自一名擁有五百萬抖音粉絲的網(wǎng)紅自白-抖音500多萬粉絲的網(wǎng)紅-抖音問答

多并沒有把短視頻創(chuàng)業(yè)看作一件太難的事情孤身從上海來北京三個月了，試圖在霓虹閃爍的帝都里找到自己的位置不過與許多背負壓力的年輕人不同，有過單個視頻千萬級別播放的高光時刻憑借對流量走向的嗅覺，多多的視頻產(chǎn)出遠遠超過同類型的博主，數(shù)字的跳動激勵著多多成為一個標準的視頻網(wǎng)紅，這份激勵在三個月前的一個夜晚被突然地抽掉了那是在北京的第三天，直播帶貨的模式一度被分為兩種，淘寶直播和其他直播照貓畫虎并不困難。

流量廝殺在短視頻賽道也沒多少仗可打了抖音，快手，一個居上，一個向下，它們是互聯(lián)網(wǎng)時代新開鑿的運河，河床上奔涌著肆意無常的流量大潮作為公眾號時代百萬閱讀量的弄潮兒，多多并沒有把短視頻創(chuàng)業(yè)看作一件太難的事情

孤身從上海來北京三個月了，她后知后覺地意識到，此行不易

最近她在微信的視頻號上拍了一段自己熟悉的情感短劇，但反響平平，多多很快就放棄了，又陷入了一陣迷茫，“我最近戒酒了，差不多戒掉了，快一個多月吧，但是我打算今天晚上去喝酒，因為我覺得清醒的日子太難過了”

和大多數(shù)北漂一樣，她渴望跳出家里的舒適圈，試圖在霓虹閃爍的帝都里找到自己的位置不過與許多背負壓力的年輕人不同，多多已經(jīng)品嘗過勝利的果實，手中合計多個視頻賬號，她是一名擁有五百萬抖音粉絲的抖音網(wǎng)紅，有過單個視頻千萬級別播放的高光時刻

憑借對流量走向的嗅覺，姣好的面容，不肯服輸?shù)男愿?，多多的視頻產(chǎn)出遠遠超過同類型的博主，抖音粉絲量隨之升高，數(shù)字的跳動激勵著多多成為一個標準的視頻網(wǎng)紅，蹚著美食、情感、美妝各個位面的“渾水”，在60秒內(nèi)呈現(xiàn)一個套路，一個框架，同時，融入廣告

然而，這份激勵在三個月前的一個夜晚被突然地抽掉了

那是在北京的第三天，多多坐在深色調(diào)的房間里，身旁六名工作人員來回忙碌

彼時，直播帶貨的模式一度被分為兩種，淘寶直播和其他直播照貓畫虎并不困難，多多分析了淘寶直播的玩法后，對著攝像頭，在抖音開始了她第一場直播帶貨

荒誕的是，200萬抖音粉絲的名號下，直播間人數(shù)，5

看到這個數(shù)字，多多幾個月以來拍抖音的高昂情緒被直接擊潰

1小時30分鐘，20多個選款，多多總共賣出了不到一百單，坑位費收了幾千，傭金賺了幾百，投放花去兩萬元直播后，團隊不停地給甲方道歉，退坑位費加上提升播但多多很明白，這條豪賭般的直播帶貨之路已經(jīng)走死了，所謂百萬抖音粉絲不過是停留在紙面上的數(shù)字，對泛粉零價值的反感從那一刻油然而生

結(jié)束后，多多跟商務(wù)開了一個簡單的復(fù)盤會，結(jié)論簡單扼要：人、錢、策略都沒到位

啟動直播帶貨起碼需要10人團隊，要有懂直播這行的人，還要有足夠的錢向平臺買流量接受媒體采訪時，多多給了一個提升充，創(chuàng)業(yè)如果第一秒沒有變現(xiàn)，這事情意義不大，變現(xiàn)時間超過6個月，就要慎重考慮

在直播領(lǐng)域遭遇滑鐵盧的跨界者不止多多一個，比如，吳曉波的15罐奶粉

“直播最早被商家接受，是因其ROI（投資回報率）直接透明”一位業(yè)內(nèi)人士分析道，“傳統(tǒng)的廣告投放最讓客戶頭疼的就是有效投資的測算”相比之下，投入多少直播費，換回多少帶貨額，簡單明了

有媒體報道，全國直播電商主播TOP50，5月GMV（成交總額）對外宣稱總計約為123億元，但實際銷售額僅約為1.3億元100倍之差的銷售額只是數(shù)據(jù)造假鏈條中的一環(huán)，事實上每個數(shù)據(jù)都可以充滿水分

真正讓多多在圈內(nèi)火起來的也是一篇日記式的文章——她復(fù)盤了自己的短視頻之路，痛斥直播行業(yè)的注水操作和割韭菜流量的行為，掀起了不小的波瀾

文末，多多貼上了自己最新的付費社群二維碼，想要篩掉那些“毫無價值”的泛粉，專注自己能夠精準服務(wù)的人群

她對泛粉的定義是，很多人罵我，或者是很多人表達喜歡我，但是他們沒有任何的付費能力，而我卻承受了非常多的網(wǎng)絡(luò)壓力我只想盡可能賺到錢，那種追求復(fù)利增長的目標給予我最起碼的動力但在直播帶貨失敗之后，精力深受折損的多多說道，錢對我來說好像也不是特別的重要

流量獵人

95后的多多，已經(jīng)是一個名副其實的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，更是自媒體浪潮下的“滾刀肉”

讀大學(xué)那會兒，微信公眾號仍然主流，咪蒙派是行業(yè)的領(lǐng)頭羊，大二的多多直接選擇了公眾號創(chuàng)業(yè)這條路，而前腳剛邁出去，后腳就躥紅了“那個時候公眾號賺得非常多，賺得非?？?，”多多說，“第一篇就是十萬加了”

2023年10月28日，一個自稱“小仙女”的抖音粉絲在周杰倫演唱會diss前任的視頻迅速升溫，多多在深夜2點發(fā)文，在不到二十四小時的時間里，單篇推文的閱讀量已經(jīng)100W+，截止11月15日，這個數(shù)字定格在了140W+這一天距離行業(yè)的封號風(fēng)波（注：“關(guān)愛八卦成長協(xié)會”“毒舌電影”“全民星探”在內(nèi)的25個賬號陸續(xù)被封）僅過去了四個月，多多的數(shù)據(jù)奇跡引起了業(yè)內(nèi)關(guān)注

她的文章有很鮮明的寫作風(fēng)格，諸如《公公醉酒婚宴強吻兒媳：“我兒子的女人，我親一口怎么了？”》《奸殺11名女性，逃亡28年，白銀連環(huán)殺人案終將宣判：“正義也許會遲到，但絕不會缺席”》……

這樣的吸睛文章，第一遍通讀，帶來的情緒增量會充斥整個大腦，然而忘得很快，吸引來的抖音粉絲也跑得很快，但是，很掙錢

推文中，多多盡力避免評頭論足，把筆墨聚焦在公眾的情感上，不花費太多時間搜羅事件八卦和小道消息，就能趕在同行前搶下熱點帶來的流量，所以，在多多的文章里，“假如”，“可能”讓讀者換位代入的詞匯并不鮮見

我問她，會不會有時產(chǎn)生一種自然而然的社會責(zé)任感，覺得內(nèi)容要足夠客觀，多多很快地矢口否認

“我一點這種想法都沒有”

在多多看來，很多內(nèi)容創(chuàng)作者想體面賺錢，想直起腰桿創(chuàng)業(yè)，想做出高逼格文藝內(nèi)容的念頭太強烈了，創(chuàng)業(yè)者的傲慢，會讓他們注定與錢無關(guān)

她提到了一名日本富豪，野崎幸助，年輕時候的第一桶金是靠挨家挨戶上門推銷散裝避孕T賺來的發(fā)財?shù)牡谝徊绞峭耆珶o視同行、朋友異樣的眼神，敢于追求一個結(jié)果而放下羞恥之心的力量，多多稱之為”恥力“

資本和流量共同涌動的時代里，這樣想法的擁躉者甚眾，而且，多多很快就成了

因為這段公眾號的寫作經(jīng)歷，多多被訓(xùn)練得擅長追逐風(fēng)口并快速變現(xiàn)在第三方營銷平臺，多多公眾號的人設(shè)是95后的新銳作家，潑辣犀利的少女，擁有20多萬抖音粉絲，對涉及熱點的爆款文章信手拈來，可以很快抓住人們的情感

多多一位閨蜜說，她就像小時代里的顧里，對自己的生活有百分百精準的控制力任何超出她控制范圍的事情，都會讓她抓狂同樣，相應(yīng)的，任何精準的數(shù)字，都會瞬間點燃多多的激情

那時，多多以為這是全力以赴地幫別人忙，真實有力的形象可以有一呼百應(yīng)的效果，但卻因為站的太過靠前，也會被人當(dāng)槍使，而每次在關(guān)上電腦的那一刻，孤獨感會突然襲來“好像你在網(wǎng)絡(luò)上被再多的人喜歡，你仍然是非常孤獨的，你依然不認為自己是被喜歡的那個人”

經(jīng)歷了一系列寫號，賣號，封號，炸號，多多覺得自己摸到了公眾號的天花板

那一年是2023年，自媒體行業(yè)過得相當(dāng)割裂，上半年天價收購公眾號的新聞層出不窮，瀚葉股份、利歐股份、驊威文化等A股上市公司出資上億收購公眾號公司，到了年末，行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，11月12日網(wǎng)信辦重拳出擊，出臺文件，專項整治自媒體亂象，引起行業(yè)地震

而另一邊是短視頻暗流涌動，仍在大號機構(gòu)工作的多多選擇了退出，在杭州買了房

“我覺得這是一個很正確的選擇，”多多說，“我發(fā)現(xiàn)它變現(xiàn)很累，做粉絲沒什么意義互聯(lián)網(wǎng)并不是一個能夠找到一個長期穩(wěn)定的某一件事情去做，而是比較像一個風(fēng)口事件，你要在一個風(fēng)口里邊收割一部分的東西，你不能去死磕它”

抖音和快手，則是多多認為的下一個風(fēng)口

“既然我公眾號能做得好，為什么短視頻就不行？”

短視頻維艱

后來在一個喝酒失眠的夜晚，多多回憶，做抖音就是一個看似溫情實則傻x的決定，因為她的創(chuàng)業(yè)伙伴是在杭州擁有眾多渠道資源的前任，抖音號就掛靠在了前任的MCN機構(gòu)里“這樣墳頭蹦迪的行為就是在給自己創(chuàng)業(yè)埋雷”多多說，“最后就是人財兩空，失無所失”

因為短視頻和文字的內(nèi)容邏輯全然不同，多多只能一步步靠著模仿頭部賬號開始做起“那時候我根本沒有這么系統(tǒng)的思路，就單純想到個吃飯的段子，哐哐就拍了，連腳本是啥我都沒學(xué)過”

多多租了一個上海弄堂里的小別墅，想模仿夏廚陳二十那種類型的小清新廚房號，瞄準高客單價的貨品，賣賣二十幾萬的冰箱，但發(fā)現(xiàn)這條路根本走不通，數(shù)據(jù)慘不忍睹，號直接作廢，多多感慨道，可能唯一的收獲就是會做上海紅燒肉了

好在做抖音火的方式有很多種，多多的前任發(fā)現(xiàn)15秒解說美食的賬號漲粉很快，于是鼓動多多模仿這種風(fēng)格，拍15秒帶你吃遍上海，主打語速快店鋪多的類型，“第一個視頻播放就破50w了”

作為一個短視頻萌新，初嘗甜頭，多多拍視頻愈發(fā)生猛，每天玩兒命拍攝，催產(chǎn)素荷爾蒙孕酮素就是她的第一生產(chǎn)力，從早上8點干到半夜兩三點，甚至通宵修電腦，困得要死還有種跟前任網(wǎng)吧創(chuàng)業(yè)的興奮感

在那段時間里，事業(yè)和愛情雙豐收，再加上數(shù)字的快速增長讓多多有極大的滿足感，但沒想到，變化也來得很快，由于探店視頻太多，大力宣傳店鋪和廣告擦邊信息，導(dǎo)致多多后來的5-7條視頻流量出現(xiàn)了一個斷崖式的下跌，甚至最終到了抖加都投放不出去的地步，賬號運營難以為繼

但是，多多仍然不服輸，“我的前任是一個輸99次都不喘氣，還能帶我沖第100次的漢子，15秒嗝屁了，”多多說，“他開始鼓勵我在家拍逍遙那種做菜的視頻，就是嗨，姐妹，今天我要吃xxxx，然后穿插做菜vlog”

換一個賬號的數(shù)據(jù)并沒有太大的起色，錄制的短視頻沒有多少人看，模仿頭部風(fēng)格的vlog好像也不太吸引人，連續(xù)廢了幾個號以后，多多一度覺得沒什么希望，想要放棄，但就在此時，她定位美食向的賬號莫名其妙地爆了

2023年9月的一天，多多拍一條跟抖音粉絲互動的美食視頻，一條十幾秒的視頻在當(dāng)晚播放就沖上了1500w，直接排在抖音熱榜，最終播放量停在了3053w恰好那天是國慶節(jié)的前一晚，緊接著7天假期，多多連發(fā)了14條視頻，前三天粉絲就漲到了50w

最玩命的時候，多多一天之內(nèi)拍了7條帶劇情的片子，有一次片子丟了，多多會馬上沖回原地，一模一樣地再拍七條而這段時間里，多多的團隊只有兩個人，一個是她，另一個是兼職的剪輯小哥，無休無止的工作模式為多多后續(xù)的情緒和性格帶了顛覆性的影響

在抖音創(chuàng)業(yè)的日子里，多多總是處在一個迂回的狀態(tài)，從數(shù)據(jù)的巔峰到限流的低谷，在兩極間玩心跳的感覺很可能在一天內(nèi)重復(fù)好幾回

事實上，多多的狀態(tài)并不是個例，她就像一面鏡子折射出了抖音的現(xiàn)狀，爆款視頻總是少數(shù)，算法邏輯滿足用戶的訴求，透支作者的精力點開爆款賬號的主頁，有不少是發(fā)了百來個視頻，才火了一個，隨后回歸冷清，這種“過把癮就死”才是火爆的真相

企業(yè)號做抖音如此，個人做抖音尤甚多多在日記里寫道，“數(shù)據(jù)不好，被限流了，抖加投不出去的日子天天焦慮，崩潰，在夜間出租車后座崩潰大哭視頻爆了，又漲粉了，星圖有單了，roi投產(chǎn)好了，在陽光下笑，走路生風(fēng)，看世界眼神都溫柔了”

徹底將其拉到低谷的是巨量星圖的賬期，多多的抖音號通過機構(gòu)從星圖平臺接廣告，星圖給機構(gòu)的賬期是三個月，換句話說，接下去年12月的廣告，要等到今年3月才能到賬，這期間會憑空多出了足足三個月的人工費場地費，對于現(xiàn)金流原本就承壓的多多來說，很快就變得入不敷出

快節(jié)奏的抖音變現(xiàn)像一條鞭子不斷抽向多多，她隨即開了美妝，穿搭，劇情和電商號，而在多多熬夜肝視頻的過程中，由于前任的背叛，揚言要注銷掉多多的賬號，太多感情和工作纏繞在一起，抖音的運營也陷入停擺

察覺戀人背叛的那天夜晚，多多站在馬路邊一陣恍惚，分不清對面是紅燈綠燈，坐擁500萬多抖音粉絲，但無一人可以吐露“幸虧上海師傅開車都不野，”多多苦笑，“我蹲在路邊一身冷汗，覺得真搞笑，想起為了幾個破號嘔心瀝血的日日夜夜，條件反射地想吐”

賬號停滯后，多多給了自己一段調(diào)整期，開始接觸各種業(yè)內(nèi)圈子，這時多多越來越覺得，在新媒體行業(yè)賺錢，有規(guī)有矩的人最不吃香，反而是那些插科打諢，偶爾投機取巧的人，在流量進入沙漏前，虎頭虎腦地就把流量粗暴地收割了

“雖然這不會成為我信仰的商業(yè)邏輯，畢竟市場會獎勵錯誤，”多多說，“但賺錢的門道就像是萬花筒，千奇百怪，曲徑通幽，才別有生機”

轉(zhuǎn)型直播帶貨成了無奈之舉，但過去的經(jīng)驗在直播這件事變得不再有用，帶貨要求主播在四五個小時里一直保持情緒亢奮的狀態(tài)，要對抖音粉絲有高強度的互動，加上抖音尚未成熟的商業(yè)生態(tài)，多多對此顯得力不從心，最終收益也不如預(yù)期，也是第一次，多多在浪潮中敗了下來

競技場

多多曾經(jīng)常年生活在商業(yè)氣息濃厚的杭州，在她身上，可以感受到很強烈的實用主義但有時候，實用主義和內(nèi)容創(chuàng)作的“理想主義”有著天然的沖突，和多多聊得越久，矛盾感就越明顯，這一點在她對抖音粉絲的復(fù)雜情感上有具體的表現(xiàn)

在北京的日子，多多開始自我設(shè)問，賺錢和情懷，體面和跪著，如何選擇

她確實是硬核玩家，不斷培養(yǎng)自己對風(fēng)口靈敏的嗅覺，像一名流量獵人，在最短的時間內(nèi)，努力掘金

創(chuàng)業(yè)機會越來越少的大環(huán)境下，多多很明白自己的資源要放在什么位置才能獲取最大限度的利益，在入局抖音時，多多并沒有考慮過這是一件能夠長線去做的事情，而是用可復(fù)制的拍攝手法去沖擊爆款誕生的可能性，失敗也變得易于接受

采訪時，我又提了這個問題，電話那頭的多多躊躇了片刻她把創(chuàng)業(yè)比喻成了一個人生游戲，創(chuàng)業(yè)不過是人生地圖里面的一塊，而游戲的唯一目標就是贏下游戲，賺錢和情懷或許本身就沒有太大的關(guān)系，她在這樣的比喻里得到釋懷，選擇的問題可以無足輕重

“在游戲里，創(chuàng)業(yè)會讓你的綜合實力翻倍上升，讓我在年輕的時候快速的去習(xí)得技能，獲得資源和獎勵；未來我可以拿著這些經(jīng)驗去進入到其他的任何一個板塊里面，創(chuàng)業(yè)這件事情能讓我快速地迭代自己，積累經(jīng)驗”

當(dāng)受到關(guān)注不能換來等值的貨幣時，被關(guān)注本身就會讓她產(chǎn)生一種本能性的厭惡，現(xiàn)在的多多越來越重視悶聲做事的姿態(tài)，選擇做小圈子的社群運營，設(shè)置付費門檻，尋找愿意為內(nèi)容付費的人群，專注自媒體創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗分享“社群也是我的一個游戲板塊，我只是沒想到這個板塊也可以賺錢”

從公眾號的十萬加寫手，到擁有百萬抖音粉絲的抖音博主，最后轉(zhuǎn)型成為一名帶貨主播，多多在不同的人設(shè)變換之間追逐著新的風(fēng)口，她的人設(shè)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮里乘風(fēng)破浪，流量的起起伏伏激勵著她前行，而虛擬世界架起的帷幕緩緩落下，人設(shè)褪去，她也變?yōu)楸姸嘧凤L(fēng)者里普通的一員，因失敗而焦慮

“如果再給我一次選擇做網(wǎng)紅，我絕對不會走這條路，當(dāng)網(wǎng)紅實際上是很苦逼的，一舉一動都要被放大”在接受一次媒體采訪時，那位記者問多多，希望自己在抖音粉絲中的“形象”是什么樣的

她回答道，“現(xiàn)實的形象，最好的人設(shè)是真實的自己，真實、個性”

帶貨的復(fù)盤會結(jié)束后，多多在日記里寫道：

“坐在朝外SOHO7樓的平臺上，看著密密麻麻的玻璃窗子，計算著其中有多少躍躍欲試、想在北京、在短視頻賽道上站穩(wěn)腳跟的人我特別想沖他們大喊一聲‘別搞了，真tm沒勁’，再嚎啕大哭一場，撤離這個讓我挫敗感激增的城市”

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