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    這樣發(fā)布寶貝-淘寶店鋪轉(zhuǎn)化提升50%

    2023-01-06| 10:35|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40

    本文主題淘寶店鋪,淘寶銷量,淘寶問答。

    這樣發(fā)布寶貝-淘寶店鋪轉(zhuǎn)化提升50%

    文章由《服務市場——促銷寶打折》提供,僅作學習交流使用。

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    關(guān)鍵詞:SKU打折/滯銷/低價引流

    適用行業(yè):不限

    適用賣家規(guī)模:不限

    【商家簡介】xxx女裝館,每日訂單量在100單左右。

    【問題描述】訂單量穩(wěn)定,但每款產(chǎn)品中都存在滯銷SKU寶貝。

    【軟件使用】促銷寶

    【實現(xiàn)效果】通過設(shè)置半個月的SKU打折,滯銷寶貝得以轉(zhuǎn)化、店鋪轉(zhuǎn)化提升50%。

    這樣發(fā)布寶貝-淘寶店鋪轉(zhuǎn)化提升50%

    【案例分析】

    一、為什么要設(shè)置SKU打折

    店鋪運營就是一場心理戰(zhàn),誰更了解消費者的行為習慣及其變化,誰就更有勝出的機會。在單一場景中,當消費者對產(chǎn)品的價格認知不明確時,客戶就很難判斷這個價格是真的物有所值,還是商家虛高標價。所以我們必須塑造一個參照物作為比較點,方便消費者對比,這樣才能更有效地對消費者的價格認知進行轉(zhuǎn)化。

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    在電商中很多商家常利用價格對比效應,在店鋪設(shè)置產(chǎn)品中各SKU的價格差異形式來增強產(chǎn)品的競爭性。

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    二、在店鋪中如何實現(xiàn)

    在多sku產(chǎn)品中,每個sku的銷量都會影響我們整個產(chǎn)品的權(quán)重值,在店鋪中設(shè)置SKU低價引流有利于提升滯銷產(chǎn)品的銷量。單品特價引流打折雖然其本質(zhì)和打折差不多,但它可以在實現(xiàn)促銷銷量提升的同時,也保持了整體產(chǎn)品或店鋪的價值。

    1、通過修改sku寶貝的一口價

    寶貝排名是實時的,一旦編輯商品,系統(tǒng)就會重新識別排序,對我們商品搜索排名有一定的影響,且過于頻繁或大幅度地修改商品價格,會影響系統(tǒng)對你寶貝的判斷。

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    2、使用第三方促銷軟件

    在最開始發(fā)布寶貝產(chǎn)品價格時,我們可以將一口價設(shè)置為行業(yè)較高階段,給自己留出足夠的降低空間,然后再通過打折軟件來設(shè)置最終銷售價格,這不僅會對之后的修改節(jié)約非常多時間,還有很多我們意想不到的功能:

    1)可按條件選擇寶貝,并在寶貝詳情頁、搜索頁和店鋪首頁都會顯示活動設(shè)置的最低折扣價;

    2)可智能識別是否低于店鋪最低折扣限制額度;

    3)支持SKU級別限購設(shè)置、批量設(shè)置折扣/減價/取整抹零;

    4)支持隨時更改活動時間、支持預設(shè)定時活動開始結(jié)束、支持即時快速更改活動折扣。

    這樣發(fā)布寶貝-淘寶店鋪轉(zhuǎn)化提升50%

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    三、SKU商品應該如何排序?1、產(chǎn)品首個sku設(shè)置為最低售價

    一般消費者都是沖著搜索結(jié)果頁中的低價來,而低價的sku卻讓用戶尋找困難,這樣會給消費者一種上當受騙的感覺,不僅會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,還會讓客戶形成一種錯覺,覺得我們是一家不誠信的企業(yè)。

    2、主銷品在前,次銷品在后

    一旦多SKU產(chǎn)品各SKU動銷率不足,就會出現(xiàn)各SKU間權(quán)重力不足的情況。主銷品符合著大部分人的品味,對商品的轉(zhuǎn)化、跳失率的降低有重要作用,所以將熱銷商品放置在前面,讓消費者第一時間了解到,以此來增強用戶的購物欲。

    3、引流款在前,利潤款在后

    產(chǎn)品是客戶體驗的入口,是我們最好的廣告。當用戶使用了我們的產(chǎn)品,且超出了他的預期,讓他產(chǎn)生了分享的欲望,我們就有可能觸達到更多用戶。在產(chǎn)品推廣時期,將引流款放置在前,可以吸引更多客戶流量,帶動店鋪人氣和整體銷量。

    四、在產(chǎn)品價格設(shè)置上有哪些需要注意?1、價格設(shè)定要與所屬行業(yè)標準或市場規(guī)律相符合

    有些商家為了在搜索實現(xiàn)其發(fā)布的商品排名靠前,將商品設(shè)置為超低價或發(fā)布非常規(guī)商品(瑕疵品、贈品等)來吸引用戶,但當我們寶貝發(fā)布價格嚴重偏離市場行情,系統(tǒng)會自動對我們的商品進行限制,影響我們店鋪的轉(zhuǎn)化。

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    2、一口價設(shè)置要符合實際

    虛高一口價會影響我們之后促銷活動,如當單品支付價格低于一口價3折且支付金額低于5元時,該商品的相關(guān)數(shù)據(jù)(銷量、評分、信用等)將會被全部刪除不累計。

    eg.店鋪中一商品的某個SKU一口價設(shè)置為18元,買家購買了該商品時的支付價格為4.5元,低于一口價3折,該筆訂單銷量、信用積分和店鋪評分都不累計。

    3、商品SKU打折設(shè)置要合理

    設(shè)置商品某SKU價格為低價商品時,活動前后價格設(shè)置不合理將會使該商品近30天內(nèi)數(shù)據(jù)全部清零:

    1)修改后的價格超過近30天該SKU最低訂單支付價格的10倍(該價格≥10元的除外);

    eg.店鋪中有一個商品近30天的某個SKU最低訂單價格為9元(小于10元),那我們修改該商品SKU的最高一口價應該≤90元,若高于90元,該SKU近30天全部銷量刪除不累計。

    2)在商品歷史成交記錄中,一旦出現(xiàn)5元及以上價格的支付訂單時,1元以下價格支付的訂單銷量全部刪除不累計;

    eg.某商品在新品推廣階段,支付價格都為0.8元,共累計了5000個銷量。在活動結(jié)束后,商品價格恢復原價5元,則原銷量5000全部刪除不累計。

    3)商品中含有低于1元SKU:修改任一SKU價格、刪除低于1元SKU或新增SKU后,任一SKU價格為5元及以上,則以1元以下價格支付的訂單銷量全部刪除不累計。

    eg.店鋪中一個商品id有3個sku,小號0.5元、中號1元、大號2塊錢

    A/當商家把0.5元的價格改成了1.2元或?qū)?.5元價格刪除,系統(tǒng)都會刪除該商品近30天所有的低于1元成交的銷量;

    B/當有消費者購買中號1元產(chǎn)品時,該商品近30天所有的低于1元成交的銷量會被刪除;

    C/當商家把1元、2元的SKU,分別改成了0.6元,0.8元時,則不會刪除近30天所有的低于1元成交的銷量。

    注:支付寶紅包、天貓積分、集分寶都算實際支付價格。淘金幣、店鋪優(yōu)惠、店鋪紅包、優(yōu)惠折扣等都不計入實際支付價格。

    4、價格區(qū)間要統(tǒng)一

    在設(shè)置價格區(qū)間的時候,價格的浮動一定不能太大,根據(jù)店鋪的消費人群去做好價格的設(shè)置,如果價格區(qū)間跳躍幅度過大,會導致店鋪人群標簽混亂。

    文章由《服務市場——促銷寶打折》提供,僅作學習交流使用。

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