淘寶店鋪突破流量瓶頸-3步讓流量飛起來-淘寶怎么突破流量瓶頸-淘寶問答

手淘流量開始穩(wěn)定上升店鋪的客單價(jià)較之前來說有了提升店鋪老客、會員與店鋪之間的粘性增強(qiáng)，我們必須要先和掌柜了解我們店鋪的基本情況以及我們店鋪產(chǎn)品的成本和我們產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)鏈我們要在控制好成本的情況下，還有就是從應(yīng)季的產(chǎn)品里面挑選出收藏和加購數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品的自然搜索流量開始出現(xiàn)下滑，我們可以挑選出數(shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品作為主推的備選3、還要在選出的產(chǎn)品里面結(jié)合我們的貨源情況和我們利潤的情況。

淘寶店鋪，在操作的過程中遇到了流量瓶頸，分析下我們是從哪些方面進(jìn)行突破的

淘寶店鋪突破流量瓶頸，3步讓流量飛起來

店鋪背景：

這個(gè)店鋪剛接手，跟我們合作的時(shí)候月銷售是在18W，當(dāng)時(shí)分析了店鋪存在的問題是：

第一：根據(jù)之前的數(shù)據(jù)分析得出，自然流量一直處于下滑的情況

第二：店鋪沒有一個(gè)主推的款式

第三：店鋪的老顧客回購低，會員要維護(hù)起來

第四：店鋪沒有做付費(fèi)推廣

操作之后效果：

手淘流量開始穩(wěn)定上升

店鋪的客單價(jià)較之前來說有了提升

店鋪老客、會員與店鋪之間的粘性增強(qiáng)，復(fù)購率提升

店鋪里面主要的流量渠道

操作策略：

1、溝通

這點(diǎn)是最重要的，我們必須要先和掌柜了解我們店鋪的基本情況以及我們店鋪產(chǎn)品的成本和我們產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)鏈我們要在控制好成本的情況下，保證店鋪的利潤空間，其次還要根據(jù)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈來策劃店鋪活動

2、根據(jù)前1一個(gè)月的數(shù)據(jù)，來找出我們應(yīng)季的產(chǎn)品，還有就是從應(yīng)季的產(chǎn)品里面挑選出收藏和加購數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品

因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品的自然搜索流量開始出現(xiàn)下滑，我們就考慮到店鋪里面是不是有產(chǎn)品因?yàn)榧竟?jié)變化，流量開始開始減少生意參謀——品類，可以看到店鋪里面我們所以寶貝的收藏加購等的數(shù)據(jù)，我們可以挑選出數(shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品作為主推的備選

3、還要在選出的產(chǎn)品里面結(jié)合我們的貨源情況和我們利潤的情況，綜合以上的數(shù)據(jù)最終確定5-8個(gè)主推的產(chǎn)品

然后對店鋪里面寶貝的款式進(jìn)行布局，主推款、副推款、引流款、利潤款、形象款等等，所以根據(jù)我們挑選出來的產(chǎn)品

4、選出的幾個(gè)重點(diǎn)款通過直通車來測試款的數(shù)據(jù)通過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)和優(yōu)化確定下來2-3個(gè)款式做為接下去的主推款

我們的款式因?yàn)闆]有進(jìn)行過測款，我們只是根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)進(jìn)行了篩選，更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y款還是需要我們通過直通車的后臺數(shù)據(jù)來確定主推

測款的操作方法之前在文章中已經(jīng)跟大家分享過了，大家還有不清楚的可以直接查看文末的鏈接，或者旺旺私聊我

我們只需要看測款的數(shù)據(jù)：收藏率+加購率>10%，那么這個(gè)款式就非常的nice，加大力度進(jìn)行推廣就可以了

測款建議大家不用花太長的時(shí)間，一般3天左右，速戰(zhàn)速決就完事了

5、通過直通車帶拉動付費(fèi)流量從而影響我們自然的搜索流量

因?yàn)榈赇仜]有做付費(fèi)推廣，針對數(shù)據(jù)好的款式，新建了直通車計(jì)劃

剛剛上車的寶貝，不要選擇太多的關(guān)鍵詞，一般選擇5-10個(gè)精準(zhǔn)核心長尾詞，但是選擇的時(shí)候盡量不要選擇點(diǎn)擊指數(shù)太小的詞，不然可能出現(xiàn)直通車根本沒有展現(xiàn)的情況直通車操作的過程中，店鋪里面的其他產(chǎn)品，我們報(bào)名淘寶客的團(tuán)長活動，前期可以用淘寶客起來店鋪的基礎(chǔ)銷量，后面用直通車修正店鋪精準(zhǔn)人群

6、維護(hù)老顧客以及淘寶群老顧客的維護(hù)

淘寶店鋪粉絲與店鋪會員/老顧客建議做分群處理，一般通過關(guān)注店鋪加入淘寶群的這樣的潛客，我們可以管理在一個(gè)群里面，定時(shí)在群里做福利分享，曬單分享，正式會員福利等等

針對VIP會員進(jìn)行分層管理，針對不同的人群進(jìn)行不同方式福利以及營銷，保證老顧客的粘性定時(shí)關(guān)懷員工，不至于在大促之前使勁發(fā)優(yōu)惠券沒有人回來復(fù)購

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