京東店鋪重點營銷活動有哪些-京東問答電商問答

本文主題京東開店,京東店鋪,京東問答。

京東店鋪常見的營銷活動有哪些？今天幕思城為你們帶來京東營銷活動的集合介紹，趕緊一起來了解一下你的店鋪適合做哪些活動吧。

一、京東重點活動介紹

●京東秒殺

秒殺是單品的最佳銷售陣地，擁有多維度營銷場景，適合進行爆款養(yǎng)成、爆款進階、滯銷清倉類型的活動；秒殺的用戶忠誠度高，7天內(nèi)用戶回訪率達到80%，7天內(nèi)用戶回購率達到30%。

1）活動簡介：每天10場，每場展現(xiàn)2小時（0點場展現(xiàn)至6點），提前4個場次預(yù)告；商品采取BI排序。

2）提報路徑：京麥商家中心web端（shop.jd.com）—營銷中心—營銷活動—頻道活動—京東秒殺

●特價秒殺

每日特價是下沉用戶頻道，主要以低價、高折扣的全品類商品面向下沉人群；向商家提供免費流量，暫無坑位費及扣點，是中腰部及長尾商家打通下沉市場和滯銷清理的最佳渠道；助力商家快速獲取下沉用戶陣地。

1）活動簡介：商家可利用引流的低單價產(chǎn)品，為店鋪獲取更加高質(zhì)量的流量，帶動曝光轉(zhuǎn)化。預(yù)告時長：24小時；在線時長：24小時，頻道內(nèi)共展示48小時；

2）提報路徑：京麥商家中心web端（shop.jd.com）—營銷中心—營銷活動—頻道活動—京東秒殺—特價秒殺

●品牌閃購

滿足用戶購買品牌促銷的需求，搭建適合品牌維度購物特點的營銷場景。女性占比30%，略高于主站；中青年為主要消費人群，25歲-35歲占比35%以上，35歲-45歲占比27%以上；促銷敏感型用戶占60%，極度敏感用戶占68%；評價敏感型用戶占比80%。

1）活動簡介：活動形式為直降促銷，同時可疊加滿減促銷、滿免促銷、滿折促銷、優(yōu)惠券等其它促銷形式。0點或10點開始，每場72小時，提前24小時預(yù)熱；商品采取BI排序。

2）提報路徑：京麥商家中心web端（shop.jd.com）—營銷中心—營銷活動—頻道活動—京東秒殺—品牌閃購

注：如果以上無法通過系統(tǒng)報名，可以聯(lián)系自己的采銷填表報名。

●行業(yè)活動

1）查看路徑：麥商家中心web端（shop.jd.com）—營銷中心—營銷活動—行業(yè)活動

2）如何報名：查找適合自己類目的行業(yè)活動進行提報，建議每天查看提報的活動進行提報，活動提報成功后會在會場展示，帶來較大曝光和流量。報名活動前了解活動的具體規(guī)則后再申請報名。

二、活動銷量如何飆升

1）各方支持

產(chǎn)品支持：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，要保障品質(zhì)和價格；建議用已經(jīng)測過的品報活動資源；

庫存支持：產(chǎn)品庫存滿足活動，可以通過競品上活動時的銷量進行庫存預(yù)判；

推廣支持：免費/付費推廣，提前預(yù)熱，使得產(chǎn)品在活動當(dāng)天又大的爆發(fā)；

2）如何預(yù)熱

商詳預(yù)熱、標(biāo)題高廣預(yù)熱、快車推廣創(chuàng)意提前預(yù)熱、購物觸點推廣創(chuàng)意提前預(yù)熱、關(guān)聯(lián)活動頁面

3）及時調(diào)整

銷量跟進：根據(jù)活動進展不斷跟進銷量，根據(jù)銷量調(diào)整推廣力度和策略；

創(chuàng)意維護：根據(jù)活動節(jié)點及利益點不同，隨時維護調(diào)換廣告創(chuàng)意；

客服維護：對于活動中出現(xiàn)的客服問題，實時跟進并反饋運營，及時調(diào)整方案；

三、玩轉(zhuǎn)聯(lián)合營銷

聯(lián)合營銷是商家自主創(chuàng)建、參加跨店鋪促銷活動的平臺。提供跨店鋪促銷、跨店鋪優(yōu)惠券、跨店鋪粉絲營銷、跨店鋪廣告、跨店鋪搭配五種玩法。

（1）聯(lián)合營銷的玩法

●跨店鋪促銷&跨店鋪優(yōu)惠券

跨店鋪促銷包括跨店滿減、每滿減、滿折、M元任選N件，滿M件減N件，跨店鋪優(yōu)惠券可設(shè)置滿減優(yōu)惠券?？绲赇伌黉N和優(yōu)惠券在SKU商詳促銷樓層展示，店鋪間可有效湊單，互相導(dǎo)流。

小技巧：商家在創(chuàng)建活動時可以設(shè)置高級廣告語，廣告語將會在標(biāo)題下方紅字展示，用戶點擊后可以跳轉(zhuǎn)至活動頁，位置醒目，可以獲得更多曝光。

●跨店鋪搭配

跨店鋪商品搭配，實現(xiàn)跨品類多元化的組合銷售，搭配商品間的流量互補，提高商品的轉(zhuǎn)化，營造多元化的商品組合場景。會以場景圖形式，在商詳搭配購樓層展示。

小技巧：創(chuàng)建時可同時設(shè)置跨店鋪促銷，若設(shè)置了促銷，則促銷在促銷樓層展示，會提升整組商品轉(zhuǎn)化。

●跨店鋪粉絲營銷

為參加活動的商家創(chuàng)建一個活動頁“店鋪禮包大聯(lián)合”，活動頁中包含若干店鋪禮包集合+店鋪內(nèi)容，粉絲禮包在店鋪狀態(tài)處展示。

●跨店鋪廣告

所有參與商家共用一個廣告投放計劃，支持商家聯(lián)合廣告，分?jǐn)倧V告成本，由于投放操作復(fù)雜，建議由專業(yè)代理商完成。

（2）聯(lián)合營銷的核心價值

●獲得更多流量和曝光：冷啟動新店快速提升，老店、強店強強聯(lián)合；

●滿足多元化需求：力度由商家自主決定，日常促銷最快2天上線；

●跨品類拓展?jié)摽停禾嵘唐菲奉悵B透率，各類商家跨品類拉新；

●分?jǐn)偁I銷成本：共用廣告投放計劃，商家分?jǐn)倧V告成本；

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